关于《影响力》的读后感大全(精选15篇)
《影响力》读后感1400字
《影响力》读后感1400字
书名：《影响力》，作者：罗伯特.西奥迪尼。作者标签：罗伯特·B·西奥迪尼是（RobertB.Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
书籍简介：这是本将根植于人内心的结构性心理缺陷归纳成6条通用型概念的书，书中从心理学、精神分析、进化等角度向我们解释了为何我们会掉进陷阱，冲动地选择顺从。
刚开始看这本书的标题时，我以为是励志类的。
翻开后，还是蛮惊喜的。
经常看到某个行为背后的解释观点后，会激动的在房间大叫，我X，原来还能从这些层面去认识自己。我们会从形而上的角度去自我反省，但却并不了解那些冲动行为背后的科学逻辑，所以往往收效甚微或是改进的点都太过针对某一具体行为，不足以支撑自己做持续性的改变，更不足以让自己举一反三。
而看完影响力之后，会让我的思维从一个又一个散乱的点慢慢串成线的模样，开始对自己的了解有些模糊的形状，不再是一团乱麻。
人类积累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我们现在这个年龄所有的困惑、遇到的挫折、对未来的渴望，那些过来人，他们也一定有过同样的感受，虽然他们遇到的具体情况会和我们不一样，但感受一定是相通的。
看书，教会我最重要的一个技能，是学会求助。仅仅这一项技能，便为我的生活带来了巨大的改变和可能性。好啦，言归正传。影响力这本书，围绕一些利用人的心理结构缺陷进行营销的案例向我们讲述了人的6种基本心理。而影响力的武器正是通过熟悉这些心理缺陷的触发条件对受众进行刺激，激发了人内心中按一下就播放的开关，用快思考做决策。
而这6种心理分别是什么呢？
一、互惠
给予、索取、再索取。
给予——互惠式给予（交换），用所谓的不计回报，降低你的心理防备，等待时机成熟一击即中。
拒绝——后撤——互惠式让步，先提出一个很不合理的要求，谈判后突然将要求妥协到你预期的临界点之下，最终达成合作。
二、承诺与一致
言行一致——承诺（核心的关键点）
公开承诺——为承诺制造足够深刻的仪式感（主动用痛苦的方式纪念）
不设立奖励机制——抛低球（不设置奖励机制、当无法用奖励作为行为的借口时，人们就会用意义去为自己辩护，于是就更加强化了自己对该行为的认同感）
三、社会认同
不确定性——源于人的多元无知
相似性——于是会有样学样
措施——检查，用证据、数据对比
源于内心的不确定性，于是开始向外界寻求参照物，以达成一致，稳固内心的安全感。
四、喜好
外表魅力
相似性
接触与合作（有共同目标）
关联性（巴甫洛夫的实验）
对自己不自信的地方能在他人身上看到
措施——要学会将人和事区分开
一个好人，他做的事，并不总是正确的或是友好的。
五、权威
按一下就播放，权威的象征符号就能把我们降服。
头衔、衣着、身份标志。
是专家吗？和说的是真话吗？这是两个独立的问题，不要在它们之间划等号。
六、稀缺
损失厌恶
保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。
稀缺性原理的力量来源：
1.基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速、准确地判断它的质量
2.机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失
所以便有了，
物以稀为贵、逆反心理、最佳条件。
而这一切，源于我们的认知强调的是：资源是有限的。
是什么，主导了我们对“有限”二字的认识？？
我有话说
嗯，话说，《影响力》配合《思考快与慢》、《白板》一起看，你会对人的大脑有更深刻的认识。
好在，动物的关联反应源于本能，而人的关联反应源于经验，所以我们还有救。可以通过刻意练习不断的刺激慢思考区域让它变成快思考。
最后的最后
稀缺心理，才是我们没有安全感的原罪。
《影响力》读书笔记
《影响力》读书笔记
第一章影响力的武器
一切都应该尽可能简单，但不要太简单爱因斯坦
触发特征
第一，在绝大多数情况下，动物的这种机械的固定行为模式都起到了良好的作用；第二，我们体内也存在类似的事先录制好的磁带，通常情况下，这些磁带都会起到对我们有益的作用，但有时候触发特征也愚弄我们，使我们放错磁带的情况。
行为准则
当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性更大，比如插队、小孩的哭啼等
警惕“一分钱一分货”“昂贵=优质”仅凭价格来判断宝石的价值就像一场投机取巧的赌博。
当这个世界的知识膨胀的速度越快也就意味着人类自身相对来说越无知，那么还是采用过去的经验引导自己的行为吧。
人们更加频繁地、不假思索地采取行动，这种机械的行为模式在我们的行为中俯拾皆是，而且在将来将扮演越来越重要的角色，但我们对其知之甚少。一个重要的事实，这种模式使我们在那些了解它的人面前，变得更容易屈从。
人类社会的触发特征，下意识的反应通常是从后天的心理学原理或公式中取得的，我们从很早开始就受到它们的摆布，以至于我们难以察觉到它们的力量。
影响力的武器大多数都有一些相同的要素：一是近乎机械的过程，通过这个过程，这些武器内在的威力才能被激发出来。二是那些知道如何激发出这些武器将自身的威力赋予给使用者的方式有关。
由于大众媒体给我们灌输了很多外表完美的不切实际的人物形象，如模特演员，我们对身边可能与我们发生浪漫关系的人的外表评价打折扣。
对比原理
对比原理最大的优势在于它不但十分有效而且不易察觉，一些人借用对比原理的影响力大发其财，而人们却无法看出他们的天时地利原来是他们自己营造出来的。
专家解读：
谁先发现生活中与常识相反的事情，并有效地加以利用，谁就能成为控制其他无辜的人们的高手，这些高手更加容易成为从事营销行业，因为这个职业与人打交道并需要他们在打交道中达到自己的目的，而不是客户的目的。
第二章互惠
我们付每一笔债，就像上帝开账单一样艾默生
一个源于互惠原理发达的偿还体系可能正是人类文明所独有的特征。
整个社会之间是相互依赖的。
政治是互惠原理大显神通的另一个舞台，在政治的每一层面上都可以看到互惠的影子
“先施舍后乞讨”策略
"拒绝=退让“策略、“先大后小”请求，先提出较大请求，然后提小的请求。
怎样保护自己
“公平偿还网络”
第三章承诺和一致
在开始的时候拒绝总是比最后拒绝容易的多达芬奇
要保持一致性的驱动力会持续转化为一种杀伤力极强的社会影响力的武器。
正因为保持一致性往往对我们十分有利，所以我们也极易养成不分青红皂白地保持一致性的习惯，即使当保持一致性是极其不理智的情况也是如此。不假思索地保持一致性有时会带来灾难性后果。
承诺是关键
即使是对一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕，答应这种小小的请求不仅会使我们更容易答应相似的更大的请求，而且也会使我们更愿意答应那些更大，与之前的请求无关的请求。
有魔力的行为
行为是人们用来判断自己的信仰、价值观和态度的最重要的依据。一旦人们主动做出一个承诺，自我形象就会受到一致性原理的双重压力，一是来自内心的压力，它迫使我们所作所为要与我们形象保持一致，另一方面来自外在无形压力，他要求我们要按照他人的看法来调整自己的形象。
公众的眼睛
书面声明之所以能够有效地改变一个人，一个重要的原因就是它很容易被公之于众。
内心的选择
“虚报低价”策略，它竟然能让那些做出愚蠢选择的人对自己的选择洋洋得意。
怎样保护自己
既然保持一致性是人类的天性，我们就没必要克服这个习惯，而是应该努力识别什么时候应该先分析后决定是否保持一致，或者什么时候保持一致。
第四章社会认同
当大家都以相同的方式思考时，没有谁会想得太认真沃尔特李普曼
我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。
社会认同与多元无知效应
推理：对于一个紧急事件的受害者来说；在场的人越多越好的想法通常是大错特错。对那些身处险境需要帮助的人而言，如果只有一个而不是一群人在场来说，或许得救的机会还要更大。
学我的样，照我的做
不确定性：当人们对自己不是很有把握时，他们依靠其他人行为来决定自己应该怎样做的可能性更大。
相似性:要让社会认同原理发挥最大威力，还有另一个条件也很重要，当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥最大威力。
专家解读：
媒体总是缺乏社会行为学家的视角，因此常常成为事件的帮凶。
在动荡社会，面对较高程度的不确定性，人们更加会失去理性，更容易跟风。因此创造不确定性是营销的一种手段。
教训：
我们永远不要相信诸如社会认同这样的自动导航装置。
第五章喜好
一个诉讼律师的首要任务是要让陪审团喜欢他的客户克拉伦斯达罗
外表吸引力
“光环效应”“外表漂亮=人品好”下意识假定引起的后果令人不安。
相貌好、穿着光鲜往往得到更多的机会。
人们总是喜欢自己熟悉的东西。
专家解读
采用对方相同的语言方式和语境交谈。
长期的不愉快环境，挫折、竞争、冲突，是人家更反感。
关联
传捷报的信使会得到英雄般的待遇。
第六章权威
即使具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情。
“抛弃惯性思维”
第七章短缺
心理抗拒
短缺原理利用我们像走捷径的弱点，难以得到的东西通常要比容易得到的东西要好。
当人们的自由选择受到限制威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由。
不能一贯执行某种原理的父母特别容易培养出具有反叛精神的小孩。
怎样保护自己
我们不是依赖对形势面面俱到的认知分析，而是仔细倾听自己内心的声音，如果在一种让人顺从的环境中，我们要知道有人正在使用短缺策略，因而必须提高警惕做好防范准备。
事实：事实上人们的满足感来自于占有而不是体验。
尾声瞬间的影响
自动化的时代，原始的顺从
无论日子怎么过，我总是会变的更好埃米尔库尔
无论日子怎么过，我总是会变的更忙罗伯特西奥迪尼
今天，知识分子所面临的挑战不是看不到足够的知识和信息，而是在超载的知识和信息中，如何有效地排序，分类，因此掌握知识量并不重要，重要的是掌握知识的方法。
当我们看到有人为了自己的私利而践踏规则时，就应该义愤填膺地对他们进行反击和声讨。
《影响力》读后感500字
《影响力》读后感
买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。
昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。
第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。
小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。
书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。
互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。
《影响力》读后感700字
《影响力》读后感
知道有《影响力》这本书时，起初我以为它是一本讲有关于个人魅力或个人人格对他人的影响的书籍，但是当我拿到这本书后，我发现它本非我当初所想像的那样，通过慢慢阅读后，我发现《影响力》这本书主要内容是讲一些出现于商业活动和社会交际中有趣的现象，并作举例和加以分析，发现事实上很多人都成了影响力的受害者，当然也有些人是影响力的受益者，因为他们早就了解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而达到自己的目标。什么是影响力？就是抓住人的心理特点说服别人，使人顺从，从而达到自己的目的。本书列举了六种影响力：1、互惠；2、承诺和一致；3、社会认同；4、喜好；5、权威；6、短缺；其实我觉得生活中或者工作中还有另外的一些影响力被使用到，比如：同情。书中用了大量的实验和案例来分析这六种影响力，其实在日常的生活、学习和工作中，我们也频繁地接触到影响力。因为老师的缘故，起初我是带着好奇来阅读者本书的，但后来我却发现自己却被这本书所深深迷住。看完这本书，我基本了解到影响力体现在以下几个方面：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。如果不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当初他给你的恩惠，你也同样乐意付出。这就可以解释为什么“滴水之恩，当涌泉相报”了。
2、承诺和一致：陈安之的成功秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。承诺是指导一个人行为的航标。如果一个人的行为违背了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，通常这种情况下，会跟自己找一个平衡点。
3、社会认同：如果一个交警闯红灯，估计后面所有过马路的人都会跟着闯红灯，但是如果一个浑身充满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。
4、喜好：人往往会答应自己认识和喜爱的人提出的要求。
5、权威：因为专业，所以权威。因为不专业，所以要相信权威。
6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购买欲？事实证明，一个人害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西的心理更加强烈。
7、同情：看看街边的职业乞丐，是否正是利用了这种影响力呢？
《影响力》书中举了很多现实中常见关于影响力的案例，在看了这些案例后，我脑海里的第一件想到的事是：把这些知识运用于营销当中，这可能与我的学习的专业有关吧。
通过对影响力的了解，可以更加清晰地认识某些行为，就可以通过对消费者行为的了解，在营销中发现机会，把握机会，把影响力运用于实际之中。所以对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，若能深刻地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的帮助。
《影响力》读后感400字
《影响力》读后感
《影响力》，很多人为之推崇的一本书。首先从质地上讲，字比较大，书页比较厚，所以我觉得其实没有什么太费神就看完了，速度还是比较快的。里面提出来的理论大家在日常生活中也会有很多接触。很多理论都是相通的，只不过是换了一个词，书中重点讲述的一些内容就是给我这样的感觉。
本书从几个角度进行了影响力的阐述，理论+案例进行讲解，这样不会让内容觉得过于枯燥。文章开篇也是举了一个动物的例子展开整体。
从互惠、社会认同、承诺和一致、权威、喜好、稀缺几个方面，讲解了我们在生活中所做的选择和确定某项选择的原因。在工作时利用好这些部分相当于给别人设了“圈套”，很快它就会沦陷。这相当于我们利用了别人的弱点展开了攻击一样。在这些所体现出来的人类性格特征之中，我觉得“权威”是最残酷的，因为权威，人们不敢去抗衡而做了自己不愿意做却不得不做的事情。让我想到了很多时候我们都被迫生活在某种“淫威”之下。这是一种愤怒与无可奈何。
不管怎么说正是因为有了这些感触，将这些能量转化到自己想要利用的时候为己所用，恰到好处的利用，达到自己的目的。
人很多时候是有自己的思维盲区的，也就是所谓的“惯性思维”，顺从着日常自然而然的反映去进行决断，往往就会给别人一些可趁之机。
用好的事物个感官去感受那些美好，影响别人进入一股正能量的洪流，活泛的将这些知识在不违反道德的情况下为己所用吧。
《影响力》读后感600字
《影响力》读后感600字
这是一本三年前的书，原本三年前就该读完它的。那时，我一个同事是读书狂人，他的书单大约比我看过的小说还要多，影响力似乎是他推荐的，也不一定，时间太早了，我已经记不清了，记得住的只有那群人。
那会儿的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表现，什么事都做，什么事都抢着做，好似一支空心的竹子，但凡有点风，就放肆、拼命、肆无忌惮的摇晃着。《影响力》就是那会儿买的。“畅销书”、“风头很盛”，是它的标签。买回来就翻了几页，深以为然，深刻反省自己的顺从性，觉得这简直是人性一大弱点，太危险了。
后头又添置了几本书，不知道怎么回事儿，这本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出来，总想着读完它吧，不至于辜负我当年下单时那么大的心劲儿。
古典少侠在《跃迁》中给知识做了三种分类：一流知识是源头，薄薄几页纸便是一门思想，供世人研究；二流知识是大拿们对一流知识的解读，供大家理解；三流知识是迎合，把你想听的、听得懂的东西讲给你听。《影响力》似乎可以归到最后一类。
《影响力》讲了一个现象：人的顺从性有几个不同的影响因素，互惠、承诺和一致、喜好、稀缺、权威和社会认同。完了，就这么多，没有来源，没有出处。这样的一本书居然被称为当今社会心理学被引述率之冠，Are you kidding me?
我不懂心理学，不过我想心理学研究的也许不只是现象。
好像现在没有人看《影响力》这本书了，仿佛一下子销声匿迹了。而我只有默默的吐槽自己曾经错误的选择。
现在的我还是很虎，很多时候依然放肆，但跟以前还是会有区别——至少我不会再买同类的书了。
《影响力》读后感300字
《影响力》读后感
这是一本社会心理学的书籍，作者是【美】罗博特.西奥迪尼讲述的社会一些成功的社会心理学现象，通过大量的数据和实验解释了这一现象，并从中找到了成功的因素并告诉我们该如何应用和堤防。作者从影响力的武器、互惠原则、承诺和一致、社会认同感、个人的喜好、权威以及事物的稀缺性来详细介绍。从中我们可学习到如何让更多的人接受我们的观点和想法，让你不知不觉的按照对方的意图来走。说白了，就是套路。也能让我们知道，有没有掉入对方的陷阱。如果我们了解这些，我们可以运用这些知识，当我们遇见事情能够从容一些。这本书比较适合刚出社会不久的年轻人看。老油条其实对这些都知道，只是没有作者系统的研究和总结。这本书我给3.5星吧。就写这么多吧！
持仓没有变动，没有任何交易，有点牙膏钱加仓了中国平安，分众传媒。持有的另外加一个格力电器，目前持仓2年。我是一个赖散的价值投资者。股票买完，该吃吃该喝喝，哈哈！世上没有什么新鲜事，太阳不久后会继续升起。
《影响力》读后感1500字
《影响力》读后感1500字
生活中，有的老人对孩子浪费钱物的行为非常讨厌，认为是败家子。他们不明白为啥白面馒头说不吃就不吃了，米饭说扔就扔了，衣服还挺新的咋就送人了？就像郑智化的歌曲《水手》里唱的那样：“骄傲无知的现代人，不知道珍惜”。
《影响力》对这种现象也有解释。作者指出，有证据清楚表明，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。比如非洲南部的汤加部落，要求每一名男孩都要完成一套复杂的成年仪式，成年真正算是男人。在这个过程中，小伙子们要忍受许多折磨，才能得到族人的认可，这些折磨包括挨打、挨冻、挨渴、吃难以下咽的东西，受罚、承受死亡的威胁。无独有偶，世界著名的团体兄弟会的入会仪式也同样复杂，同样折腾人。挨打、挨冻、挨渴、吃难以下咽的东西，受罚、承受死亡的威胁同样也存在于兄弟会入会仪式当中。虽然这些折磨有时会造成严重后果，比如导致当事人受伤或者死亡，虽然人们想方设法想取缔这些令人感到羞辱的仪式，但是它们却异常顽强地存在着。原因何在呢？就是因为心理学家发现“费尽周折才得到的某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。”所以，令人折磨的成人仪式或者入会仪式都是为了维持团体的生存。而且，这样的举动却使得未来的成员觉得自己加入团体更具吸引力、更有价值。只要人们一直珍惜并且相信自己奋斗得来的东西，这些团体就会继续安排困难重重的入会仪式。有的专家研究了54种部落文化，发现内部最为团结的部落，都有着最严格、最戏剧化的成年仪式。按照心理学家阿伦森和米尔斯的解释，严格的入会仪式极大地强化了新成员对团体的承诺感，所以各个团体必然会想方设法地维系这一事关组织将来存活的纽带，倘若有人想取消它，那可万万不成。
不少国家军队的新兵连，是痛苦的大熔炉。比如，在《影响力》里写到一个参加过新兵训练营的作家写的自己亲身经历“我们在烈日下一个小时一个小时地进行严酷训练，承受身体和心理上的虐待和羞辱。训练教官时不时地拳打脚踢，动不动就关禁闭，对人进行触及灵魂的可怕辱骂，这一切，搞得陆战队训练基地就像是自由世界里的集中营”。虽然这样，作家也认为经过新兵训练营的训练，新兵们变得更坚韧、更勇敢、更经得起磨难，而且，经过训练，坚持下来的人之间形成了荣誉和友爱的纽带。所以不少一起当过兵的战友们情谊会非常深厚，有不少人成为终生肝胆相照的好朋友。在我国也是如此，战友情是有过当兵经历的人最珍视的情感之一，只要和战友在一起，所有的外在东西都不重要，因为他们在一起摸爬滚打过。同样的说法还有同过窗、下过乡、扛过枪、留过洋的人们，因为有了共同的经历，所以感情尤其深厚。因此，作者认为，对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团队来说，入会活动的艰辛能够带来一项宝贵的优势，这种优势，是该团体决不愿意放弃的。
军队是如此，政党也是如此。对于那些入党程序非常复杂的政党来说，比那些不需要经过复杂程序就能入党的政党，凝聚力要强得多。比如美国的共和党和民主党，愿意加入的人，有两种途径：一种是在“政党倾向”上画勾；另一种是给政党在当地的办公室打电话、发电邮，他们会很快把有关表格寄给想参加的人。这种轻易入党的方法，导致美国政党的变动性很强，也导致美国政党凝聚力很差。不像我们党，要入党，要写入党志愿书、进行政治审查，包括对亲属的政治审查，进行组织培养，定期写思想汇报，开党员大会，宣誓，组织批准等一系列程序，这就使得入党的人对组织有一种“加入不容易，我是经过努力才能加入的，所以要珍惜”的心态。所以，单单是入党程序的复杂和不易，就使得我们党的凝聚力比美国的两党强得多。其中的原理就在于当事人的努力代表着他做出了承诺，做出承诺之后，要保持一致，才符合多数人的思维方式，才表明自己不是一个三心二意、前后矛盾的个体。
总之，因为付出了艰辛的努力，所以人们会倍加珍惜得来的成果，所以没有种植农作物的现代人，没有经济压力的现代人，才会不珍惜钱物，甚至有点暴殄天物，因为其中没有他们的努力。不信，你看知道稼穑辛苦的农民，基本没有浪费粮食的，因为他们知道盘中餐“粒粒皆辛苦”。所以要让他们珍惜，就要让他们知道来之不易。
这种原理，可能也是为啥西方很多有名的家族，要让小孩子从小经历艰苦锻炼，作为培养他们的必要方法。就像美国教授兰迪.波许讲的那样“困难只是测试一下你是否真的喜欢某一件事，如果你真的喜欢，困难就不是问题。”因为勇于接受挑战，意味着自己对自己和别人的承诺，承诺过的事情，才会有激情去做好。
《影响力》读书笔记_人际关系技巧读书笔记3000字
xx年4月份，因工作原因，我从合肥来到北京。公司在朝阳区一处非常有名的写字楼里。在外人看来，能在这座楼里工作实在是一件令人羡慕的事。
一天中午，我照例下去吃饭。我有个习惯，就是吃饭后喜欢在附近逛上半个小时，以缓解工作中带来的疲劳。就在我刚要回去时，忽然看见马路边围了一群人。因为好奇，我便信步走了过去。
原来，这是一对在乞讨在乞丐。说到乞丐，大家并不陌生。由于乞丐实在太多，即使在大城市也是一样，以致大多数人对乞丐乞讨的现象都不以为奇。这不是因为同情心的消失，而是因为这世界上乞丐太多了，我们根本无从分辨是真是假。即使是真正的乞讨，我们也不会轻易施舍给他们一分钱。
然而眼前的这对乞讨者却并不一样。他们没有人们印象中的破烂衣裳和不停哀求的眼神以博得你的同情。相反，他们的穿着非常体面。这是一对夫妻，外带一个大约两三岁的孩子。当时的北京天气还有点儿凉，男的戴着眼镜，身着黑色风衣，蹲在地上，愁眉苦脸。胡子虽然没有刮，但可以看得出来，一定是有一份相当不错的工作的人。女的也挨着丈夫蹲在地上人，穿着高跟鞋，昵子上衣，怀里抱着孩子。大概是因为面子的原因，她的脸一直埋在孩子的衣服里。他们的面前放着一张纸，大意是说他们是从外地来北京旅游，一时不甚钱财被小偷偷走，只求好心人帮忙资助一下，给孩子买点吃的。
旁边围观了十几个人，看此情形，大多数都解囊相助，其中多数是十元、二十元的面额，五元以下的已经很少。由于当时刚到北京，刚从大学校园出来，工资也低得可怜，但同为外地人，我也感同身受，于是不由心生同情之心。但是一摸口袋，只剩一张一百元的整钞，我自己还要生存，还不能给他这么多，于是便回公司找一同来北京的同事帮忙借点零钱。
和同事一说在楼下见到的事情，他毫不犹豫便答应陪我一起下楼亲自去看看。但是当我们再次回到刚才的地方时，他们已经不见了。问了一旁卖水果的师傅，才知道被物业公司的保安带走了。我们不禁同时埋怨保安的不尽人情，也为自己没能帮助他们而感到深深悔恨。
在别人有困难之时却未能伸手帮助他们，我感到良心上受到了极大的遣责。这件事在我心里一直藏了很久，才稍稍平息下来。
半年之后，也就是xx年的10月份，我因为工作原因，要到河南某地出差。事情办完之后，由于时间还早，便随便在街上逛逛，顺便也了解一下这里的市场情况。就在我经过某大型超市的旁边时，一个非常熟悉的场景映入了我的眼帘：一对夫妻蹲在地上乞讨，男的戴着眼镜，女的怀里抱着个孩子，头埋在衣服里。面前放着一张纸，大意是他们是从外地来此处旅游，路上钱包被偷，请好心人行行好，给孩子买点吃的。同样有很多善良的人给了他们资助，其中不乏大面额的钞票。
我又仔细观察了一下面前的这两个人。不错，正是半年前我在公司楼下遇见的那两个人。当时还真的以为他们被偷了，以致因为没能帮助他们而内疚了很长一阵子。但是现在看来，他们的的确确是骗子。
我当时觉得很气愤，想当场揭穿他们的骗局。但是我没有。我想，即使现在揭穿了他们，我们以后肯定还会遇到其他更为高明的骗子，难道此时揭穿了他们的骗局，就能保证我们以后就永远不上当受骗了吗？所以，这不是问题的关键，关键在于我们要好好思考一下，自己为什么会受骗。知道了这一点，至少可以保证我们在以后遇到类似的情况时不再受骗。
我一直在思考这个问题，直到我读了一本书，书名叫《影响力》，才彻底明白其中的奥秘。按照书中的说法，我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是权威。是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。
举个例子来说吧。如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲，说纳斯达克的某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中更准确地说是在心中他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的“谎言”，即使他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗？
但是你有没有想过，你为什么会信赖第二个人的演说？因为他有“信赖感”。为什么有“信赖感”？因为他是“权威”。为什么他是“权威”？因为他的穿着，这一点我们一眼就能看出来。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩？
在明白了这个问题之后，让我们回到刚才的故事中来，分析一下我们到底是因为什么原因而受骗。通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。的确，我们见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。就如同前文我们举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。这同样也是因为“思维定势”的作用。但是，如果当事实情况与我们的“思维定势”发生冲突时，我们会怎么样呢？答案就是：我们会失去判断的标准，从而做出错误的行动。就像前文所说的那个骗子，就是因为其利用了我们的“思维定势”，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的“权威”的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。因为他获得了比一般乞丐更多的“收入”。
明白了“权威”在给我们做出行动时做出的心理层面的影响力之后，在面对类似现象时，或许我们就要重新审视自己的行为了。但是这并不是最根本的东西，毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。关键问题是，我们如何才能让所有的人都不去行骗，这样也就不会有人受骗了。
而让所有的人都不去行骗，我们如何才能做到呢？这需要全社会的共同努力，让所有人都不再受苦。等到实现真正的“大同”，或许我们就可以实现这一切了。
后记：就在前不久，笔者还见了另外一对“夫妇”以同样的方式在“乞讨”，也同样博得了更多人的同情。至少从目前来看，这种行乞方式还是非常有效的。
[左岸记：因为我也遇到这类的情形，而且我是在读了《影响力》之后，明知道他们是在骗我的，我还是拿钱给他们，为什么呢？他们不是坐在地上，而是主动地向我和angel求救，内容和文中的差不多，angel马上就起了恻隐之心，给了他们一点钱，他们道完谢后就走了。我没有阻止angel，当然我事后有给她解释说，他们是骗子，angel说，她也意识到了，但当时头脑一热就不由自主了。我问她，后悔吗？她说，也没什么，如果他们说的事没有发生，那也算是一件好事啊！我知道，angel是在自我解嘲！
其实上文中还有藏着另一种“影响力”心理“社会认同”。
社会认同的原理，让我们形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。就如同前文我们举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。]
所以最重要的是我们应该思考着生活！
《影响力》读后感1000字
《影响力》读后感1000字
进来颇有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：《影响力》，据说风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。
我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇有趣味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条：
1、互惠原则。人都希望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。
2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。
在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：(1)认错道歉。这种情况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最后封评论。(3)坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺(判断)和走势“不一致”，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成了墙头草，也显得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言论或玩消失。
比如，天涯有位叫“龙汉”的网友，和人打赌判断趋势，错误后就彻底消失了；侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。
当然，这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间，而且可以避免反复行为，被别人所乘。
当然，如果当初的大决策是错误的，则必须改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。
3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的情况。
比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。
4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。
5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。
6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。
作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们面对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们必须了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。
总之，这本书的原则很多我早就知道(我相信读者也早就知道)，但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。
《影响力》读后感1000字
《影响力》内容概要：著名的心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范……
《影响力》读后感，来自卓越亚马逊网友：超级喜欢这本书，一下子买了两本，自己留了1本，还送朋友1本。我和朋友都非常喜欢时尚，这本书正好集时尚、商务、休闲与一体，知识面丰富、涵盖的内容全面，讲解也很到位，形式也比较新颖，结构独特，整体给人感觉创意十足、内容实用、结构简单、让人一目了然、涉及的范围较广、适合人群较多，绝对是近几年见到的同类书籍中最棒的一本。首先，全书不仅有我们熟知的政界、商界、娱乐界等诸多大腕面孔，还有一些平民百姓的大众脸，更有一些现实中的企业老板、商界管理层人士，让我从想象的装扮世界走向寻常人间的穿衣世界，对自身的装扮更有指导意义。其次，书中所涉及的内容较为广泛，从不同身份、不同场合、不同性别、不同季节、不同年龄、不同功能等层面详细做了基础知识的介绍和具体实例的装束，而且所有的实例都有专门的模特进行真人实拍，所有的真人实拍装束都由作者亲自现场搭配出来，显得更加真实和现实，指导性更强。再次，书中的真人实拍图片大部分都采用了拉线说明的形式，给人更加直观、形象的印象，阅读起来和学习起来更加的简单和便捷，所用的文字说明都是比较实用的，非常吸引人。另外，书中还附赠了超清晰的DVD光盘，时间也比较长，里面涉及的内容更有理论和实践的指导意义，老师的装扮之道也非常符合大众需求，确实是一本物有所值的好书。我的朋友也非常喜欢，专门打电话向我道谢呢，,我真是高兴极了，确实买到一本好书了……
影响力的读后感，来自京东网的网友：读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂……
《影响力》读后感1000字
今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。
这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。
这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。
在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。最后提出面对这些情况时我们的应对方法。
互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。
互惠策略：
付出使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。
决绝-退让策略：
提出一个较高的要求----做出合理的让步是对方产生负债感---提高第二个要求成功的几率
承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。
提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。
社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。
多元无知效应。相似性维特效应。
喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。
权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。
短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到这里想起了：如果想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，朋友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。如果不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，面对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。
根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是非常重要的。之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种原理开始发挥作用。互惠，承诺，如果能合理的巧妙的使用这些原理。将会大大的提高我们说服力。
《影响力》的优秀读后感作文
《影响力》的优秀读后感作文
看过不少书，很少有做总结的习惯，总觉得读完后缺少点什么，别人问我看完后有什么感想，也是支吾说不上来，总觉得是一本不错的书，但是就是说不清楚书的精华在哪里，后来便明白了，我缺少的是深度思考和总结。看一本好书和看小说完全不是一样的，这是需要提炼和总结的，那么从这本书开始，以后每看完一本书就写一篇读后感吧。
前几日读完的一本书叫做《影响力》，这是美国作家罗伯特·西奥迪尼写的一本书，西奥迪尼是美国著名的社会心里学家，先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作。西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力，在说服，顺从和商业谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，常被称为“影响力教父”。
本书围绕“互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺”六大原则展开讨论，每一种原则均能使人产生不同的自动，无意思顺从（即一种不先思考就答应的意愿），并探讨如何将他们整合到购买，捐赠，让步，选举赞成等请求之中，并使之发挥巨大的力量。那么以下我会一条一条的展开陈述并结合一个案例。
一，互惠
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单的说就是，我们对他人的某种行为会以一种类似的方式行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该报之以恩情，而不能不理不睬，更不能以怨报德。
林登·约翰逊刚当上美国总统的时候，他提出的议题在国会里总是轻松就通过了。政治分析家们不免感到惊讶，就连照理说该强烈反对这些提案的议员也投了赞成票。政治家们做了一番认真研究发现，与其说这是因为约翰逊在政治舞台上长袖善舞，不如说因为他常年在众议员和参议院里摸滚打爬，帮了其他议员许多的。当上总统以后，议员们纷纷偿还之前签下的人情债，这才是他短短的时间内通过了大量的立法提案。有趣的是，吉米·卡特刚刚当上总统时在国会里举步维艰，也是这个原因在作祟尽管当时参议院和众议员都是民主党占多数，但卡特是从华盛顿外部赤手空拳打进白宫的。竞选期间，他狠狠的利用了这一点搞宣传，说自己是华盛顿圈外的人，不欠任何人的人情债。结果，他的立法很难通过，原因也恰恰是没有人欠他的人情债。
其实这种原理在我们生活中也很常见，超市中我们经常看到某产品少量试用装，服务人员微笑的递过来样品，很多人都觉得只是还回牙签或杯子就走开太过分了，于是，他们就购买了一些产品，哪怕并不是十分喜欢。读书笔记大全：考古学家理查德·利基认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。文化人类学家泰格和福克斯认为，这种“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖，凝结成高效率的单位。
二，承诺和一致
承诺和一致性原理认为，一旦做出来某个选择或者采取来某个立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们言行于它保持一致。在这样的压力下，我们会想方设法的以行动去证明自己先前的决定是正确的。
在美国加利福尼亚地区，心理学家弗里德曼做了一个实验，他们向业主提了一个要求，研究人员希望业主同意在自己家门口立一块“小心驾驶”的公益广告牌，由于广告牌很丑陋，大多数业主都拒绝了这个要求，只有17%的人出于理解的原因同意这个要求。于是研究院改变了以下策略，他们先寄给业主们一份请愿书，要他们签名支持“保护加州的美丽环境”，显然，差不多人人都签名了，因为维持一个州的美丽环境，跟提高政府工作效率，进行合理的产前保健一类的议题一样，是不会有人反对的。过了大概两周，研究院再到这些家庭，请居民答应在自己家前草坪上立一块硕大的“小心驾驶”告示牌，这些业主的反应是本次研究里出任意料的，他们中有78%人同意在自己家院子里设立广告牌，尽管两周前他们做出的小小承诺跟小心驾驶毫无关系，只是另一项公共服务议题：保护环境。
于是弗里德曼得出结论：只要你把一个人的自我形象设立在你想要的位置上，那么这个人就会自然而然的遵守一整套与这个全新的自我形象相一致的要求。在接收琐碎请求时候我们务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不仅能提高我们对分量更大类似请求的顺从度，还能是我们更愿意去做一些跟先前答应的小要求毫不相干的事情。
每当一个人当中选择了一个立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。应用在生活中，如果你想做一件事情，那么你就公开跟别人承诺，这样会产生一个公众监督的效应，你个人为了维持这个人设，你会更加努力的去实现你的诺言。
三，社会认同
社会认同原理认为，在判断何为正确时候，我们会根据别人的意见行事，尤其是我们在特定影响下判断某一行为是否是正确时候，如果看到别人在某一场合下做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。
某奶茶店开业了，但是销量却并不好，几乎门口罗雀，于是营销部经理出了一个主意，他花一些钱请了100位人大清早过来排队买奶茶，于是第二天每位经过的人都很好奇，这家奶茶店真的味道如此的好吗，纷纷忍不住想要买一杯去尝尝，于是乎，他们也加入排队的队伍，一时间，生意火爆得不行了，想要喝他家的茶几乎需要提前预约。某种层面上，我们的价值认知是建立在社会共识上，比如人流多=东西好，价格贵=质量好，在判断何为正确时候，我们会根据别人的意见行事。
广告商喜欢告诉我们“增长最快”或“销量最大”，因为这样一来，他们就没必要直接说服我们这种产品质量有多好，而只需要说其他人都是这么想的就足够了。出于同样的原因，教会募捐会在钱箱里面放一些钱，以期产生同样的积极影响。喜剧电视节目喜欢录制节目的时候时不时插入一些“模仿笑声”来提升节目趣味。
卡维特·罗伯特在给销售学员的建议中，准确总结了社会认同原理：95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以想要把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。
四，喜好
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
有一项研究：同一款汽车，一个广告里面有性感的女模特，另一个广告里面没有性感的女模特。男性普遍觉得前一种广告汽车的速度更快，更加讨人喜欢，显得更加名贵，设计更加精致。可事后问起的时候，男性拒不相信是漂亮姑娘影响他们的判断力。
生活中，我们常常看到制造商们总是着急的将自己的产品跟当前的文化热潮联系起来；广告商找名人代言，把自己的产品和名人联系在一起；爱屋及乌，我们会因为对某个人的喜爱而认同那个人所喜爱的东西。
遇到这种情况，我们应该避免对一个人或者某个物品过度好感。意识到这种好感，我们应该及时提醒自己把交易者和交易分开，只根据生意本身好坏做决定。
五，权威
权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来。
服从权威人物的命令，总会给我们带来一些实际的好处。从小开始，这些人（家长，老师）就比我们懂得多。我们发现，采纳他们的建议是有益的，部分原因是因为他们更有智慧，部分原因是因为他们手中攥着对我们的惩罚。成年之后情况也是一样，只不过这些权威人物变成了法官，老板，政府领袖。一方面是他们手握权利，另一方面是因为他们掌握的信息更多，所以我们按照正当权威的愿望去做是有道理的。慢慢的就会产生一种思维惯性，及时有时候他们说的没有道理，我们仍然会照着去做。
很多时候，只要正统权威说了话，由于我们的依赖惯性，惰性思维和不自信，本来应该考虑的事情就会变得不相关了。
怎么去标榜一个人的权威呢？无非从三个方面衣着，头衔，身份标志。于是利用权威的这三个符号特性，我们就会看到生活中的伪权威场景，比如骗子喜欢给自己冠上各种头衔，打扮成权威人士，带相关身份的标志，衣冠楚楚的从高档汽车里面钻出来，跟我们介绍说是某某医生，法官或者专员，他们明白，一旦他们如此包装自己，对方顺从的概率就会大大增加。做销售，卖保险，售楼的穿西装，医生穿白大褂，神职人员穿黑长袍等现象，这会给人一种很专业的感觉，从而增加信任感。
生活中，在判断是否应该遵循权威的指示，我们应该想两个问题：1，这个权威是真的专家吗？2，权威是否具有真的资格，以及这些资格是否和眼前的主题相关。通过这种简单的办法，着眼于权威的证据，我们就能够避免自动顺从带来的大部分问题。
六，稀缺
“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们的行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。
由于稀缺原理在我们确定的事物价值判断有着强大的影响力，很自然的，生活中就出现了很多场景，直接了当的做法是所谓的“数量有限”策略：告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有。有时，数量有限信息是真的，可有时它完全是假的。不管信息是真还是假的，卖家的用意都是一样：让顾客相信一样东西很紧俏，从而提高它在顾客眼中的价值。
为什么稀缺会对人的价值判断产生那么大的作用：
1、根据稀缺对一个东西的价值判断，大部分时候是准确的。
2、机会越来越少的话，我们选择的自由也会越来越少，而我们又痛恨失去本来拥有的自由。
3、保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。
面对稀缺压力产生恰当的警觉还算容易，但是根据警觉采取行动就难多了。面对稀缺竞争的环境，我们本能是血脉喷张，目光短浅，情绪激昂，这严重阻碍我们的思考能力，冲动一旦冒出，我们的知性，理性一面就会后退。在产生警觉的那一刻，我们就应该及时思考我们的本质需求是什么，如果这个东西不稀缺，我们是否当下也必须得到呢？我们需要反复提醒自己避免掉入情绪反应的陷阱中。
到这里，西奥迪尼的《影响力》这本书探讨的六个观点基本提炼出来了，其实生活中我们一直在运用这些原理，只不过我们没有专业的表达出来而已，所以，充分证明了一点，知识是来源与生活经验，你说不出来，但是它确是存在的。后续有看完其他书会继续总结的，喜欢的朋友可以关注下我的公众号“产品之火”，后续会更新更多内容，期待我们一起成长。
《影响力》读书笔记_影响力读书笔记3000字
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了老师推荐的《影响力》一书。
它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例子、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽子。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是‘我给予的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，‘我索取。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。
著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝退让”策略。
这个原理也使我想起一个日本富翁的发家致富经历：他是一个从事批发麻绳的商人，刚开始他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，因为他的绳如此便宜，人们都乐意到他那购买，成了他的忠实客户;在他生意不断壮大后，他一方面向厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面向顾客诉说自己一直原价卖东西没赚干不下去了，结果，厂商不愿失去重要客户而把每条绳降低了一毛钱卖给他，顾客想以后继续有便宜的货源也每条绳给多了一毛钱向他购买，就这样有了两毛钱的中间差，且每年他的绳销量都是成百上千万的，很快他就成了富翁。这就是先自己吃亏让别人受惠再自己受益的典型。随着我们加入wTo，与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。
时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报;而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，以后的日子是江河日下。具体的选择就要看各人的价值观取向了。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。这是一本很值得一读的书，看多几遍把它融会贯通你就可感受其中真义的神奇。
影响力读后感800字
影响力读后感
《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式:当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。
比较原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选取是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提:不确定性和相似性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法:环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话:在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自己命运的选取面前，必须要找到一条适合自己的路。
《影响力》读书笔记_读书笔记3000字
《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了“拒绝后撤原理”、“对比原理”、“互惠原理”、“承诺与一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“短缺”等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。于我们而言，看完这本书应该清楚两点：
（1）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。
（2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。
一、拒绝后撤原理
简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。
拒绝后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪2000元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。基于2000元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。
二、互惠原理
古人言：投之以桃，报之以李。正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的。在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。互惠原理应该是善意回报善意，而不是用善意回报诡计。
在社交方面，我一直是一个很被动运用互惠原理的人。就拿简单的请客吃饭来说，回想起来过去的无数次饭局，大抵是我的朋友们率先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。到达一个陌生的圈子时，发现自己很难去快速融入。反思之后，觉得症结在于自己在社交方面过于被动，其实我也可以主动先成为先施惠于他人的人，从而得到更多的反馈。当我留心主动去帮别人一些小忙之后，发现彼此间的关系慢慢拉近，而且遇到需要请教他人的问题时我心理上会轻松很多。
三、承诺与一致
在人格同一性的约束下，通过语言、特别是行动表达的承诺会迫使我们做出与之相一致的事情，甚至改变我们的自我形象；公开的、尤其是艰难的承诺更加有效；一旦主动做出承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们心里有的压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。比如玩具商为提高淡季销售量，先是打各种吸引小孩的广告，让父母对孩子做出购买的承诺，又刻意减少该爆款玩具的供应量，让父母在买不到该款玩具时先以其他玩具作为替代，等到淡季来临时重新增加爆款玩具的供应，父母为遵守对孩子的承诺，不得不再购买该爆款玩具给孩子。还有，战俘营政治征文比赛，以及宝洁宣传征文比赛等都是运用了承诺与一致的影响力工具，潜移默化地影响对方的行为。
在生活中我们会遇到这样两种情况：一种是负面情形，有时明知自己错了，却因自己起初的决定不愿被推翻而紧牙冠不去承认错误，还反反复复找理由和接口让自己更接近于错的承诺。另一种是正面情形，经常看到朋友圈有人晒读书、健身等各类打卡，其实相当于是做一个公开的承诺，反向逼迫自己为了面子要将最初的承诺坚持下去，保持行动的一致性。为了更好的达成目标，有时我们需要主动地为自己构建这种承诺与一致的氛围，作为对自己的约束与鼓励。
四、社会认同
社会认同是不确定性导致的“多元无知”，会使人们更加依赖社会认同。比如，配音笑声、买称、周迅的糖果广告等，反映了人们普遍存在的从众心理。
像大众点评这类评分机制的app，也是利用了人们的从众心理。一般外出就餐，我会不自觉的打开大众点评，筛选出评分最高的餐厅，减少思考和时间成本。但其实一年前的我，还不怎么热衷于看大众点评，更倾向于直接根据自己的喜好做选择。来上海后，发现各类餐厅纷繁复杂，选择太多，反而不知该如何决定。用了一次大众点评发现跟着大众的脚步，犯错的概率减少很多，而且方便快捷，此后便依赖上了这个软件。后来慢慢发现，其实和5分餐厅同等就餐环境和口感的餐厅也不少，有时或许是这些5分餐厅运用了这种从众心理和平台一起搞得营销策略，捧起来了市面上的网红店。
五、喜好
说起投其所好，不得不提的就是和珅了。精准把握乾隆皇帝的喜好，言谈举止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，赢得皇帝的喜欢和信任，从而为自己谋得私利。
还有一个现象，我们会发现和我们走得近的人往往是那些与我们有某些相似的人，不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。
特百惠公司家庭聚会的案例也给了我很深的印象。这个聚会使用到了几乎所有影响力的武器：互惠（聚会开始时会做一些游戏，获胜者会得到奖品；即使没有得奖的人也有机会到一个袋子里去抽取他的礼品。这样在开始买东西之前，每个人都得到了一份礼物）；承诺（每个参加聚会的人都要当众描述他自己使用特百惠产品的好处）；社会认同（一旦开始购买，每个人都在想：既然跟我一样的其他人都买它的产品，那这些产品一定很不错）。通过朋友间的家庭聚会，为特百惠打开了一条畅销之路。
六、权威
“权威”这个名词，自小就播种在我们的脑海里，小时候父母是我们的权威，上学后老师是我们的权威，工作后业界的大佬们又渐渐成了我们的权威。这种意识无处不在，但是能够善用它的却不多。
现实生活中，很多人对权威的信服，使他们慢慢地变成了盲目地自动顺从。因为他们觉得根据以往的经验在权威期面前思考或是质疑几乎成为一件多余的事情，因此渐渐放弃了独立思考，习惯了机械式的反应。
来自权威的分享或者告诫，确实能够指引我们少走弯路，甚至在某些方面可以寻找到达成目标的捷径。但是凡事过呦则不及，过度的依赖权威，会让我们丢失自我，永远的生活在权威的天花板下，很难有突破，甚至受权威所累。比如，工作中如果你永远以老板的要求为准绳，百分之百和顺从和照做，那么你的老板就是你的天花板；但如果你在老板要求的基础上，有自己独立的思考和见解，你的成长会加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里。
从另一个角度来看，如何利用“权威”这一影响力工具，达成自己的目标呢？比如，代销金融产品需要去其他金融机构做委托人及金融产品的尽职调查，去之前我会做详细的准备，了解他们公司及产品以及市场上同类产品的情况，并特意设计好几个问题。做这件事其实我的内心是有几分胆怯和担忧的，但是为了达成合作以及争取到有利于我方的条件，初次的见面我必须想方设法树立自己专业懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的样子。因为大家普遍的心态是愿意认可专业与权威。
七、短缺
“物以稀为贵”因短缺而有价值。收藏家通过创造短缺效应而使自身获益，企业家利用短缺创造需求。
生活中越是禁止的事情越能勾起人们的好奇心和兴趣。父母越限制孩子做某件事，孩子短期内或许妥协，但是长期总会抓住机会报以强烈的反抗。限制个人支配权而产生的“心理抗拒”是短缺心理来源之一；
得而复失比一直没有得到更能刺激欲望。这点我是亲身经历过，曾经一直向往的东西得而复失带来的强烈遗憾，成为了我心里的一个结，在之后的生活中一直想法设法地去弥补那个遗憾，那种执着和欲望远远超过没有得到之前。
《影响力》读后感2000字
《影响力》读后感2000字
《影响力》最后一章的题目是“瞬间的影响”（有的译者翻译为“即时的影响力”），总结了为啥我们容易被忽悠。
作者先是用了一个例子来引出主题：60年代美国脱口秀主持人派因喜欢用尖酸刻薄的话语让嘉宾显得狼狈不堪，以此来让他们失口说出自己的糗事。这一招经常奏效。不过，一次派因在节目中碰到了摇滚明星扎帕，被怼了回去。两个人的对话是这样展开的：“我猜，你的头发这么长，肯定是一个姑娘”，派因说。“我猜，你有条木头腿，肯定是张桌子”，扎帕这样回敬一条腿被截肢的派因。显然，两个人利用了逻辑推理错误来让对方难堪，从头发长推导出是一个姑娘，从木头腿推导出是一张桌子，都是犯了以偏概全的错误。不过，这也是作者想要说的道理。那就是为啥我们会被忽悠，就是因为我们在海量的信息面前，往往会选择孤立的信息作出判断，被别人精心设计的圈套套住，进入陷阱，心甘情愿地拿出钱来，落入别人的腰包。
当然，这种自动反应是人类长期进化的产物，绝大多数时候，这种自动反应让我对千变万化的外部世界作出最快捷成本最低的反应，绝大多数时候，这种自动反应让我们得以顺利社会化，也就是以社会认可的方式做出反应。比如别人投之以桃，你要报之以李，别人给你一些优惠条件或者让步，你也得相应地给一些优惠条件或者让步，这样才是社会认可的方式，也是社会得以正常运行的条件，否则，别人会说你不懂事，是只吃进不拉出的貔貅。
这时，有的商家就会利用这种互惠原理让你掏腰包。比如你本来答应借别人200元钱，但是，他在得到200元之后，又提出借300元，你为了显示自己是好人，或者好人做到底，也会答应，结果对方一次又一次地借款，这就是不少骗子会用多种花言巧语骗同一个人，特别是有的骗子以谈恋爱为名，一再骗对方，以各种理由骗对方付款，有时外人觉得都奇怪了，好像当事人喝了迷魂汤一样，这就是承诺和一致原理在起作用。再比如，如果一个人说某件产品很好，有利于人的睡眠，可能我们不会认可，可是，对方说据统计，有50000人都认为这种产品很好，我们就会觉得可能这种产品确实不错，不过，这50000人都是谁，我们不一定清楚。就像中国古代成语“三人成虎”一样，在《战国策.魏策二》中，记载了庞葱陪太子到邯郸做人质，庞葱对魏王说“如果一个人说大街上有老虎，您相信吗？”魏王回答不相信。“如果两个人说呢？”魏王说我就要疑惑了。“如果三个人说大街上有老虎呢？大王会相信吗？”庞葱接着问，魏王说“三个人说，我就信了”。庞葱告诉魏王，大街上不会有老虎是确切无疑的，但是如果三个人说有老虎，魏王您就信了，如今我要陪太子去遥远的邯郸，有人会借机毁谤我，希望您能够明察。魏王说“我知道该怎么办了”。于是庞葱告辞而去，他的话不幸应验，果然，有人毁谤他。后来太子结束了人质生活回到魏国的时候，听信谗言的魏王不再接见庞葱了。这就是社会认同原理在起作用。比如多数人会认为长相漂亮的人会招人喜欢，让人喜欢的人推销东西，往往能够成功。所以很多车模是漂亮的女性，因为人们潜意识里认为“美的就是好的”。这是喜好原理在起作用。比如，一个普通人说某件食品有助于人的消化器官，我们可能会不以为然，但是，如果他是国内最好的消化专家，我们往往会重视他的意见。这是权威原理在起作用。如果一件商品世界上有无数件，我们往往会不珍惜，如果说，这是世界上仅有的一件孤品，比如故宫博物院正在展出的据说是唐代大诗人李白唯一的真迹书法，我们就会觉得值得一看。这就是稀缺原理在起作用。互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺都是人们在适应社会过程中形成的自动反应，这种自动反应让一个人能够在社会中获得绝大多数他需要的东西。但是，有一利必有一弊，任何东西如果被滥用，就会由有利条件变为温柔的陷阱，这就是《影响力》作者希望读者注意的。同时，商家也在研究如何运用这些自动反应大发其财，而作为消费者的我们，也在研究如何防止这些自动反应让我们进入陷阱。这是矛与盾的关系，是人类社会无数矛盾中的一种，是人类很难摆脱的纠结之一。
其实，防止被忽悠，有一个最简单的办法，是我的一个亲戚告诉我的：不管你千变万化，我有一定之规，就是如果你要向我要钱，我的回答就是：我还缺钱呢，正好想找你借。所有骗子就知道碰到了棘手的对手，就会知趣地离开。不过，有时做到，这一点，也是很难，因为我们毕竟是人类，会有各种弱点。
《影响力》这本书的读后感就分享到这里，希望对大家有益。读完之后，不禁感叹：经典就是经典。时间是最好的评判官，被时间淘金剩下的书籍，还是值得一读的。怪不得无数大家都希望阅读者们读经典。希望大家能够找到自己喜欢的书来读，并且有所收获，也欢迎大家把自己的读后感和推荐书目和我分享。
古人说“清明时节雨纷纷”，此话不假，临近清明节，昨天最高温度25度的大北京，今天最高就成了12度，小雨凉飕飕，把雾霾赶走了，也让人们心中刚刚涌起的春意暂时离开几天。“春雨贵如油”，特别是对很久没有下雨的北京来说，太需要了。