《苏世民：我的经验与教训》读后感(共5篇)

第1篇：读《苏世民：我的经验与教训》有感

近期有一本畅销书频频出现在各大新闻媒体，即中国人的老朋友苏世民的大作《我的经验与教训》。第一次听苏世民是关于清华大学的苏世民学院，传说中中国最好的学院之一，汇聚了全世界的精英，链接中国和未来领导者。后来才得知他就是大名鼎鼎的全球最大私募股权投资基金的董事长、首席执行官兼联合创始人。此次苏世民在中国推出新书《我的经验与教训》，得到了众多政界商界人士的一致推荐。

“做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时间和精力，所以如果决心做事，就要做大事，要确保你的梦想值得追求，未来的收获可以配得上你的努力”，这是全书我最喜欢的一句话。

苏世民在耶鲁读大学期间，一直通过举办具有吸引力的活动而获得广泛关注。与此同时他发现自己对芭蕾舞有很大兴趣，于是萌发了请芭蕾舞演员到学校表演的念头。他通过多方联系不仅从其他大学请来了最好的舞者演出，还通过陌生拜访纽约芭蕾舞团的经理，邀请他们来学校免费演出。开始时经理觉得这是异想天开，但经不住苏世民的劝说，最终通过彩排形式为耶鲁的同学们奉献了一场精彩的免费的表演。尚在学生期间苏世民便立下大志，想成为一个像电话交换机一样的人，从无数的电话线路中收集信息，对信息进行分类，然后将它们传送给世界。

苏世民正是因为在年少时及早认清自我，才能找到适合自己的机会，把自己有价值的理想变为现实。哲学的第一个问题是认清我是谁，我是谁比我读什么大学、做什么工作、和什么样的人在一起更重要。认清了我是谁以后，探索人生的意义和追求，树立远大的理想和目标，才能拼尽全力去追逐梦想，实现自己的人生价值。

“仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界精疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你”，这句话很精炼地概括了苏世民的职业生涯。

苏世民在毕业后先到华尔街的帝杰证券工作，再到哈佛大学商学院研读MBA课程并获得学位，最后一任雇主是雷曼兄弟，离开雷曼兄弟后便开始了黑石之旅。在雷曼兄弟担任经理之时，有一次苏世民获得一家橙汁公司纯果乐的咨询，起因是有一家公司想并购他们，希望就交易价格提出建议。苏世民在从来没做过合并交易，身边没有任何人可以寻求帮助的情况下，通过冷静、专注、坚持不懈地分析和沟通应对，最终帮助纯果乐获得了最优的交易方案。通过此次交易，成功晋升为合伙人。在创立黑石之时，苏世民需要对其基金进行募资。因为黑石刚成立并不出名，因此很多大型的投资基金都拒绝了。但他们从没有放弃过，不管是美国还是日本，他们都始终亲自上门与投资者进行多轮沟通，最终募资成功。

每一个成功的人都是偏执狂，苏世民在经营工作、婚姻的过程中屡遭挫折，但他从来都没有把这些挫折作为打倒他的理由，通过专注以及在必要时寻求帮助，最终很好的解决了问题并获得了巨大的成功。人生漫长，浮浮沉沉，但山峰永远有更高的一座，太阳明天会照常升起。

“教育是通往更加美好生活的阶梯。良好的教育可以改善受教育者的人生。我们每个人不仅有责任学习和传承知识，还有责任改进和发展知识，让知识对后代更有用、更有影响力”，苏世民在成功以后，花更多的精力和金钱在教育领域。

他在耶鲁读书期间，对食堂冰冷潮湿的空气和几百个年轻人用餐的声音印象深刻。为了改善更好的学习生活环境，苏世民出资改造了耶鲁大食堂，使之成为一个学生会和文化表演艺术中心相结合的施瓦茨曼中心（苏世民英文名“史蒂芬·施瓦茨曼”）。苏世民通过一次活动与麻省理工校长拉斐尔成为了好朋友，他们一起探讨如何让美国更具竞争力。最终一致决定创建一所新学院，致力于人工智能和计算的研究，并与大学的其他学院相连。

作为中国人民的好朋友，苏世民在与清华大学团队交流的过程中，萌生了奖学金计划，即鼓励来自世界各地的最优秀和最聪明的人在清华大学一起学习。后来这个想法在经历了多次讨论修改后，最终演变成苏世民学院，并邀请了更多商界人士如桥水基金创始人瑞·达利欧、软银资本孙正义等加入其中。今天，苏世民学院已成为培养未来多元国际环境全球化青年领导力的重要平台。

教育是改变世界、让世界变得更加美好的重要途经之一。每一个伟大的人都因为教育而成长、成功，再继续投入到新一轮的教育中去。“不忘初心、牢记使命”是党始终铭记历史的重要力量，也是党主题教育的重要内容。当代社会，只有坚守教育初心，才能担当时代使命。

2020年既是改变之年，也是拐点之年。后疫情时代，国际形势波诡云谲，作为一名银行工作人员，既面临外部激烈的同业竞争，又需要平衡客户营销和风险把控，责任大，挑战更大。“沧海横流，方显英雄本色；青山矗立，不堕凌云之志”。越是在困难的时候，越是考验我们的时候。正如近期苏世民在连线中国媒体时说到，“中国最伟大的一点是，人们努力工作且坚持不懈”。我们要选择前进的方向，深度思考及辩证思维，坚持不懈地努力工作，以“咬定青山不放松”的韧劲和“不破楼兰终不回”的拼劲，精进自我，勇攀高峰。（王桑）

第2篇：《苏世民：我的经验与教训》读后感

宅在家里阅读，一本不久前上架的苏世明自传，这位年届7旬的富翁以人生的辉煌经历传道解惑，分享心路旅程。

我依稀的记得大约就在十年前，黑石的另一位创始人彼得森撰写了《黑石的起点，我的顶点》，为自己的事业生涯画上圆满的句号，彼得森两年前刚刚去世。美国富翁的自传一路以来在中国都很热卖，在金融与科技的财富创造和经管领域，美国仍是当之无愧的无冕之王。

本书篇首有长达10页的名人荐书，在中国你想得到的知名人士都有来捧场，锦上添花的事也脱不了俗。而在片尾多达11页的致谢名单，除了感谢一路的创业伙伴和家庭成员，各国政要和达官贵人都不捺下。开篇和结尾的巨擎压阵，足以证明苏世明影响力的强大。

书中记录并购之王黑石成功的案例众多，包括对周期的把握和拆整为零的领悟，低买高卖，确保万无一失的策略总结。黑石的崛起离不开地产业务线的辉煌，多年来打造了跨越写字楼、酒店、物流、住宅和公寓的地产全业务链，在杠杆收购过程中，任何一项大型交易都可能赔光所有的险境下，而黑石几乎战无不胜。比起成绩，苏世明提及的几件失败的事情，看上去更有感悟价值。

其一，是对钢铁企业埃德科姆的收购，由于判断失误面临溃败，损失高达数亿美金。痛定思痛，苏世明在决策过程不是要当裁判，认真思考反对的声音，严谨和感情用事要界限分明。

他说道，金融圈到处都是充满魅力的人，他们的演示材料做得漂亮，嘴皮子利索，思路和语速快得让人跟不上。决策者需要叫停这种表演，投资是没有投球时限的篮球比赛，只要手中有球，需要做的是不停的传球，直到确定时再出手。

接下来则不得不提，与黑岩（BlackRock,亦称“贝莱德”）的分手，倍感遗憾。黑岩原本是黑石旗下的专注债券市场的业务线，与经验丰富的合伙人拉里合资设立，业务发展迅猛，在拉里团队要求提升股权比例的时候，双方产生不悦而和平分手。

如今的贝莱德是全球对冲基金的大鳄，主要业务在股票和债券市场管理资产超过3万亿美金，也是一家全球最受赞赏和尊敬的财富管理公司。相比之下今天的黑石二级市场业务线，规模仅有数百亿美金，痛失巨无霸的苏世明得到了超越契约精神的新认知。

苏世多次明提到黑石文化对“十分”人才的要求，几近苛刻。在华尔街，他也曾与最不堪的人打过交道，亦见过人们背信弃义，给自己、公司和家人带来灾难性的后果。在物色合伙人和拓展新业务主管方面的积极和耐心，每年从上万份简历中悉心遴选毕业生，对初级分析师的培养和晋升，梯队和人才文化铸就了黑石的可持续性发展。

书中也有好笑之处，我或许不敢苟同。次贷危机爆发，金融机构价值缩水严重。苏世明将危机持续恶化的一部分归咎于美国财务会计准则157规定，认为对金融产品市价计量人为助长了市场下跌。市场畅旺之时，大家都享受泡沫的估值，金融机构的高光收益纷纷跃然纸上，那时大家对财务制度的好处讳而不言，下跌之时却怪罪于此。呵呵，都是人类智慧，在什么山头，唱什么歌吧。

有关中国部分的记录占据重要篇章，得益于引入中国人脉的梁锦松，能在不确定的募资氛围下拉来中投30亿美金的认购，奠定了黑石IPO的成功，充裕的资金使黑石得以在08年随后而来的金融海啸中成功渡劫。

金融危机接下来震荡的几年内，黑石的股价大跌，最低下探到3.5美金，中投账面损失惨重，这让当时的中国当局者情难以堪，那些年他每次来中国时都会承受巨大的压力。

捐赠清华大学苏世明书院也是一段插曲，建设期间工程施工的缓慢，材料的偷工减料和对品质的将就，给苏世明带来沮丧，以至于接管工程和派驻团队亲力亲为，从中可见他做事的一丝不苟与专注。

在特普朗以美国优先的口号搅动的全球政经格局下，苏世明成为传话筒和政治家的座上宾，加拿大总理向他打探美国意图，墨西哥总统约他见面，甚至中国高层也透过他了解美国的真实想法。一位举足轻重的商界大佬，希望发挥自己的协调平衡之力能力，平缓政治对经济的冲击，这关乎他的国家、他的事业、他的人生意义。

呼风唤雨的巨贾也有柔弱一面，小棉袄吉比七年级的阅读作业是《共产党宣言》，作为父亲的苏世明能够抛开对这一意识形态的认识，一行一行带着她读。多年后黑石上市的首次路演活动中，正值演讲的他可以立即放下话筒，奔赴医院迫不及待地看望女儿产下的一对双胞胎，天伦之情潸然而溢。

苏世明的人生总结，是壮志凌云之后的春风满面，更是古稀之年的感触和动容。

第3篇：苏世民我的经验与教训读后感

完成了米歇尔的《成为》这本书，今天我接着又开始读《苏世民我的经验与教训》。此刻我家甜甜对着世界地图在读世界名画。挺有意思的孩子。第一她就对经济很感兴趣，读了很些本经济的书籍，第二她对艺术很感兴趣，一本关于名画的书籍她读了很多遍了。

从故事结构到这类非故事结构的书籍，她都很喜欢，我最惆怅的就是甜甜对阅读感兴趣，对舞蹈却完全没兴趣。所以舞蹈的基本功练习每天她都想偷懒。我在想过了这段考试的日子，我应该带着这孩子一起练瑜伽。没办法，孩子们不感兴趣的事情，只能妈妈多带动她来做。

好在我们家除了爸爸在工作，其他三人都在读书，家里电视机是没打开过的，估计Joanne宝宝还不知道那个黑黑的屏幕是用来看动画片的。

看了两本女性的书，再来看男性的书籍，真是天差地别。觉得男性天生就是胆大，自信。一路开疆辟土的人物。

书的开始由很多大佬对苏世民的评价，其中有一条是他的同时，说已经七十岁的苏世民竟然天天睡眠只有五小时，工作量大到让人无法想象。

所以巨大的成就都来自巨大的牺牲吧，我马上把这段话截图发给我我们的团队成员。我说如果我们没有把事情做好，没有把目标完成就是因为我们太懒惰了。先不要说我们怎么学习书籍里提到的所有方法，就单论我们怎么把时间用到极致。

说起来惭愧，我觉得我自己的工作时间在带娃这段时间是完全不够的。当然这也可以理解为我此刻的人生排序是宝贝们第一，在她们的0-3岁，我想做到最大程度的陪伴。不过现状也不错，餐桌就是我的工作台面。我坐在这里能看到孩子们在客厅的垫子上玩耍。这真的是适合我，因为我离不开她们。

所以我等Joanne宝宝去到托管，我就能花更多的时间在工作上，其实这也是我喜欢的状态，我喜欢生活行程满满。

书还没看完，但是真的觉得这本书有太多值得分享的，苏世民的书给了我很多新的思维角度，以前我竟然都不知道的。所以可见我有多孤陋寡闻。但是好在我读到了这本书，也值得我进一步多读好几遍。但是目前我就在想我最需要的是怎么把自己的睡眠时间调整到七小时左右，其他的十七小时我能用来好好工作和生活。所以目前我需要把自己的睡眠时间做个大的调整。说来惭愧我现在每天的睡眠时间是8-9小时，想来我是浪费了太多的时间吧。

我我仔细算了一下，如果每晚能十点睡觉，早上五点起来，我其实就是有足够的睡眠的，比起五小时的睡眠，我还多了两小时呢。所以我得做很大的调整，让自己行动起来。

如果早上真是能五点起来，那五点八点就是最高效的时光用来工作。所以很多伟大的人和平凡的人拉开差距也就是这早晨的时光吧。可谓一天之计在于晨，这么简单的道理，我自己却从未长久执行过。目前就是更文执行了好几个月，但是其他好习惯我还得增加起来才行呀。

第4篇：《苏世民：我的经验与教训》读后感4000字

苏世民，是施瓦兹曼的中译名，我们中国人比较熟悉的，可能是清华的苏世民学院，这所学院是苏世民主导捐赠成立的，值得注意的是，这不仅仅是一所学院，更重要的是对中美关系、全球文化的交流有着重要的作用。苏世民在慈善方面做了很多投入，2020年1月2日，福布斯发布2019年最大慈善捐赠，苏世民以1.88亿美元的捐款排名第6。这本书主要讲述的是苏世民如何把黑石集团从白手起家的40万美元成长到今天管理数千亿美金的上市公司。书中列举了许多生活、工作的准则，我分三个部分来介绍一些读后感。

第一部分自己对于一些成功案例的思考

第一条：如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿。只要你努力，只要你坚持，就会变不可能为可能，就会功到自然成。

示例一：创办芭蕾舞学会，联合外校举办舞蹈节，请全世界最厉害的芭蕾舞团来学校演出。示例二：协助耶鲁招生学院院长进行招生，并提出了很有创意的想法---让高中生来学校免费参观示例三：通过问卷调查联合校报废除了耶鲁268年之久的校规---禁止女性在男生宿舍过夜

思考：

首先，要敢想敢干。耶鲁的禁止夜宿的规定持续了数百年之久，难道没人想打破吗？我想，必然是有的，只是许多人也只是在脑海里想一想，不敢去抗议。其次，要设计出创新的解决方案。试想，如果苏世民只是去学院办公室抗议，能解决这个问题吗？相反，他通过问卷调查，用数据和事实向校方证明，这不是自己个人的诉求，这是全体学生们的诉求，另一方面，通过校报曝光，给校方施压。而这两者结合，又给了校方以民意为由的台阶，最终和平解决问题。通过创新解决问题是苏世民的一大特质，比如让高中生来校免费参观，解决了耶鲁招生优质学生的问题。而在之后的创业生涯中，他每每用独具特色的创新方案解决了许多并购、融资等商业方案，推动黑石上了一个又一个台阶。

第二条：我的理解努力一遍是不够的。你对事物存在信念，但并不能保证其他人也是这样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会。

示例：苏世民向清华捐赠1亿美金建造苏世民学院，但是很快，他发现，这些资金不足以完成建设，就开始在全世界范围内进行募资。在5年的时间内，他的团队发出了2000多封信，而且每封信都市场根据潜在捐赠者的喜好和需求写的。因为苏世民在商政两界人脉极广，无论他走到哪里，都会推销苏世民学者项目。后来他说服了《原则》的作者达利欧和孙正义分别捐赠了2500万美元。最终，项目募集了5.8亿美元。

思考：1、对于产品拒绝，要多沟通，明白他们的障碍在哪里。也许是我们没有表达清晰我们的价值，没有让他们意识到价值所在。比如苏世民在推广项目的时候，瑞达利欧觉得和自己没有关系，而苏提出了解决方案，250美元的捐赠可以连续15年，推荐一名学生到中国苏世民学院学习。

第二部苏世民成功人生的十大信条的自我解读

因为对本书的兴趣，在网上找了十大信条，算是一碗超级鸡汤送给自己1、卓越成就=原则+经验+教训+做法

思考：字面看得懂，操作无输出，说的是自己2、有意义的人生=创造出人意料、影响深远的新事物

思考：或者发现新的内在逻辑关系，这点国外的我想到的是目前大伙的马斯克。3、成功的秘密：发现机会、抓住机会、永不言弃

思考：就是这样4、面对问题时，要勇于挑战权威、挑战等级制度

思考：其实是更重要的是怎么样的方式去瓦解及挑战。5、忧虑是一种积极的心理活动，它可以开阔人的思路

思考：人无远虑必有近忧6、人生有无限可能，你可以成为你想成为的任何人，做成你想做的任何事

思考：内核驱动力7、了解问题的角度越多，越接近问题的答案。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。

思考：多面的看问题，芒格的反着再反着思路。8、追求卓越的人往往对学习充满热情，孜孜以求，他们善于提问、勤于思考，能够敏锐地捕捉到想法之间的联系，从不失手。

思考：和前段时间的滚雪球里面有异曲同工之妙，比如这次疫情带来的变化，预见到后续变化，就是赢家。比如这次的线上产业的强势。9、成功就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会，但抓住这些机会的前提是你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大变革。

思考：思路的开阔活跃很重要。10、有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距，这一差距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。人们往往只能看到成功的光环或是失败的黯淡，却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点，可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。

思考：人生的关键几步还是要咬牙坚持。

加上自己很喜欢的两点

11、关于人才，8分人才是任务执行者，9分人才是非常擅长执行和制订一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10分人才，无须得到指令，就能主动发现问题，设计解决方案，并将业务推向新的方向。10分人才能够为企业带来源源不断的收益。

思考：这个还是一个对自己的要求以及可以到达的高度问题，算是我比较喜欢的。

12、处于困境中的人往往只专注于他们自己的问题，而使自己脱困的途径通常在于解决别人的问题。

思考：日常管理过程以及提升管理边界，带好队伍的一个必须的路径。

第三部割裂的世界可以给与我们怎么样的思考路径。

第一谈从拼多多崛起背后看认知问题。日前，根据福布斯实时富豪榜排名，拼多多创始人黄峥的身价已经超过马云，成为仅次于马化腾的中国第二富豪。黄峥身价的一路暴涨，直接受益于拼多多公司股价的一路高歌猛进。目前，拼多多市值1049亿美元（超过京东的906亿），黄峥身价454亿美元。“价格一定会波动，但只要你的价值提升，最终价格会和价值接近。”黄峥格言，这个常识让自己可以安心于增加企业的内生价值，而不是过度在意资本市场的价格波动。

理解拼多多先看一下几个问题

1）代表中国的，到底是哪些人？

这个问题想不明白，很多商业模式恐怕你都是想不清楚也无法理解的。

此前看到过一个数据，说月薪5000块，已经超过了中国95%的人群。这样的结论放在一线城市，放在我们很多白领的群体中来讨论，恐怕也是无法被接受和理解的。

再比如，中国每年能上211及以上本科的学生人数占所有高考报名人数仅为5%左右，这个比例放在一些好大学的学生群体当中，恐怕也是没有想到过的。

其实今年两会李总理的说的6亿人月收入1000元才是我们生活的大多数。

2）你属于哪类“聪明人”？

通过这个问题看究竟是哪类的人？

三等聪明人比较会计算，分析能力较强，但通常没有大局观，重视眼前所见利益，看不到认知之外的东西，且对其保持排斥心态。通常被称之为“精致的利己主义者”，也就是“小聪明”。

二等聪明人能认清自己的认知界限，并对认知分歧保持尊重，能理解但不会越界。

一等聪明人往往“降维打击”，能横向纵向兼容，这就是格局的意思。他们会做三等和二等聪明人不愿意做的事情，把自己弄得看起来很“愚蠢”，但其实是大智若愚或者叫“别有用心”。

社会构成当中，从一等往下，肯定是金字塔结构。有大成就的人往往都是一等聪明人，很多自以为聪明的都是三等聪明人，包括很多所谓的名校毕业生。

黄峥肯定是一等聪明人，类似的还有快手的宿华。

很多diss拼多多的，其实是三等聪明人，学过一些文化，知道一点商业模型，会几个英文，其实认知固执而呆板。这些人认知边界，从大学毕业基本就固定住了，开放性和活性在随后的滚滚红尘生活琐碎当中被迅速挤压而死。你让他们去理解拼多多，理解快手，理解抖音，当然得出的结论都是“害人的的垃圾产品”。

2、国内很多企业或者企业家的个人能力的大小的思考

能解决身边多少人的就业，其实就是一个人在社会中的能量体现。

如果你能解决一个家族中几个人的就业，那你在家族里就会小有地位。

如果你能解决一个村里十几个人的就业问题，那你就是村里有头有脸的人物。

如果你能解决一个小镇几百人的就业问题，那你就是明星乡镇企业家。

如果你能解决一个城市几千人乃至几万人的就业，那你就能成为市领导的座上宾，有相当的社会影响力。

如果你能解决一个国家几百万人或者上千万人的就业问题，那你就会自动拥有相当的政治地位，毫无疑问还可以竞争一下在福布斯榜上的排名。

对于企业家来说，企业主要是带来利润。但是对于政府来说，企业的主要作用是解决就业。企业家如果格局够大，能够在利润和就业方面做到很好的平衡，那他就是受政府欢迎的好企业家，路会越走越顺。

关于就业这一点，很明显的中外有别。但是这个有别，主要体现在说与不说。也就是说，中国和其他国家的政体不同，只会让就业的重要性明暗有别，但是地位是差不多的。

拿美国来打个比方。很明显，特朗普的几乎所有经济政策，指向的目的都只有一个，那就是扩大就业。所以，我们动不动就会听到，特老头嚷嚷他的某个政策会带来多少多少个就业岗位，会让美国再次强大。

会不会让美国再次强大，美国人其实是不知道的，因为那是以后的事，是画大饼。但是能不能解决就业，让美国人再次吃上饭，那就是眼巴巴的事，美国人是知道的。

就业问题，就是特朗普经济政策的命根子。特朗普那些经济政策带来的就业好处，是说给美国民众听的，从而让美国人支持他。而美国的各种就业数据也十分完善和透明，特朗普的政策带来的效果将会十分明显和可见。

最近，美国的黑人问题带来的骚乱，看起来是种族问题，根子上还是就业。社会闲散无业人员太多，光脚的不怕穿鞋的，闹去呗抢去呗。进了班房至少还有口饭吃。

我们中国人当然不会像特朗普那样直接嚷嚷带来多少个就业岗位那么直接那么low，毕竟我们是礼仪之邦，有些话得绕着弯子说，得细品。直接说某个政策会带来几千万个就业岗位，意思好像就是我们现在就有几千万人失业似的。那种情况当然不存在。但是不说，并不是代表不做。那么有时候博弈也出来，

最后用一个段子结算本次分享，我们为什么要开阔思路，拓展思维。比如对于中美贸易争端与太空竞争，可以这么看。有一个大胆的想法：如今的中美贸易战的本质，或许本质在于地球太渺小了，而我们科技进步也大大减缓，所以内卷倾向越来越明显。如果我们真的能将太空当做一门事业，将整个宇宙作为渺小人类的资源库，或许那时我们的眼里只有星际殖民，探索未知，原油、金属、水、空间，一切价值体系都将被重估。换个视角世界不同，而价值也会不同。但是目前我国的实际是：中国民营航天企业要想取得成绩，必须结束两元对立：军/民结构。如果中国国有航天事业不让出空间，民营航天事业无法发展。这个作为最后留个口子，有机会再聊。

第5篇：《苏世民：我的经验与教训》读书笔记

这本书，越读越兴奋，兴奋的是看完觉得人生才刚刚开始，35岁是个坎，完全取决于这十年自身做事的变革，没有变化，没有进步，就没有痛苦，很舒适，那么就只剩下危机了。

强烈推荐企业家看一下这本书，会对创业有不一样的感觉。挑一些对我个人有感触的细节分享一下。

记得上周参加培训的时候，提到你看的是优点，学习的就是优点，看的是问题，学到的也是问题，有时候我们总希望有神力相助，其实有一句话就进行了概括总结：读万卷书，行万里路，阅人无数，仙人相助。要做到仙人相助，需要先做到前三步，确实不容易。

做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时间和精力，所以如果决心做事，就要做大事，要确保你的梦想值得追求，未来的收获可以配得上你的努力。时间对于所有人来讲都是公平的，在有限的时间里面如何取得最大化的成果，把生命放长时间线来看，上路的时候就需要选择一条足够长，足够宽的路，值得努力一生的，这也是给时间加杠杆的一种方式。

一个人可以学着做管理者，甚至可以学着当领导者，却无法通过学习成为企业家，企业家在基因里面就喜欢去突破边界，寻找刺激，创造远远超出其能力范围之外的商机与成就，这跟幸福没有太大的关系。

如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿。其实最终的成果存在于不被关注的细节当中，或许是一次谈话，或许是按时回复消息，或许也是一次追问，更多的时候，缺少这一步，带回来的更多是理由。

她点餐的时候，我一直盯着菜单，装作若无其事的样子，暗暗希望她没有意识到我只能付得起她一个人的开胃菜和甜点，剩的钱也只是刚好够打车送她回家。在与她告别后，我步行了50个街区才回到家，一路都在想自己的生活什么时候才能发生天翻地覆的变化。这个让我想到了刚毕业的时候，在火车站旁边公交站牌那儿与母亲道完别，然后一个人从火车站走到了出租屋，没有手机导航，一路走了五个多小时，也就节省了两块钱。

我翻到第56页，能找到的唯一错误是一个逗号的位置放错了。老天，我想，这又不是哈佛商学院，这些人有点吹毛求疵了。一年前我肯定也是这么认为的，直到最近我才意识到，小的细节做不好，是很难持续拿到成果的。回头想想我们每次输出的对外推文，文案，总是会有各种各样的小细节问题，没有被发现，其实就是缺乏第二次，第三次的自我检查，也缺乏这种做事情达到100%的决心。

我从一开始就搞错了一个数据，这对大约半数的计算结果造成了影响，需要把报告里面算错的部分拿掉，因为犯错，吓得六神无主，当时在飞机上撕掉的不是错误的书页，而是正确的。导致埃里克讲了一半，就把材料全部收回，后来对苏世民说，要再敢捅娄子，就当场开了他。其实，每一个人都是从每一个细节当中被训练出来的，要感谢愿意diss你的伙伴，这些都是成长。任何一个细节的错误都可能会导致全盘皆输。

商业中最重要的资产就是信息，你知道得越多，你拥有的视角越多，可以建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。这个就是强认知了，认知源自于大量的输入，更多的时候我们都没有洞察到行业的本质，就开干，基本上就是找死，要提升认知，就需要大量获取信息，大量的获取信息，一般同学都在百度上搜一搜就完了，其实这远远不够，最直接的方式就是扩大触点，找与之相关的各种人进行实时沟通，多方求证，刷新认知，脉脉其实是一个好工具。

4.88亿美元，真是不可思议！这可是当年全球第二大并购交易！这真的是我做的吗？我们都在使用OKRs做绩效方案，其实O就要求立意高远，可期待的，当O的定义超出自己的能力范围，通过跳一跳达成了，或者跳的很高达成了，是会有这真的是我做的吗？的感慨。激发潜能力，形成正循环。

人们最感兴趣的话题永远是“自己的问题”。如果你能发现对方的问题所在，并提出解决方案，那么他们一定愿意跟你沟通，无论他们的等级或地位如何。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。总结一下：处于困境中的人往往只专注于他们自己的问题，而使自己脱困的途径通常在于解决别人的问题。企业越困难的时候，更应当考虑客户的需求，解决客户的问题，洞察客户的问题会非常关键，需要考虑客户想听什么，而非我们想讲什么。观察以往有的销售同学，上去一直讲自己的产品怎么好怎么好，讲完了，问客户有啥问题，客户也说没啥问题，为啥就成不了单呢，还是缺乏发现客户的问题所在。

有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大的差距，这一差距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。人们往往只能看到成功的光环或是失败的黯淡，却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点，可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。其实阿里有一个价值观叫拥抱变化，其实这个变化会让我们感觉到希望，或者失望，甚至绝望，选择离开，但没有仔细观察这个变化中存在哪些机会，底层逻辑，深度思考，或许就能总结出规律。

企业10分人才观，得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制订一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功，但10分人才，无须得到指令，就能主动发现问题，设计解决方案，并将业务推向新的方向。如果团队都是8分的人，忙碌是不可避免的，没有成果也是大概率事件。

时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长，越有可能出现意料之外的棘手事件。我们讲求中小学的渠道商是需要及时进行线下“三次握手”，渠道经理如果迟迟未进行三次握手，其实最终的走向就会出现不可控，成果一定是建立在100%掌控的基础之上的。

不久前，客户还争先恐后地找我们。虽然彼得和我并没有什么改变，但自从我们自立门户后，再没有人在意我们了。大多数情况都是平台成就了我们，有时候我们会误把平台的力量当成是自己的力量，取得一些成就以后，跃跃欲试想要自立门户，但真正自立门户之后，发现创业远非想的那么简单，何况还要做一家上市企业，那真是难上加难，如果没有点运气和命，光凭努力是远远不够的。

成功就是充分利用你无法预测的那些罕见的机会，但抓住这样的机会的前提是你必须时刻保持开放的思维，高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大变革。其实创业很累，少数企业累并快乐着，业务直线增长，不断刷新新的里程碑，大部分企业累并痛苦着，怎么努力，似乎都无济于事，业务原地踏步，没有大的突破。洞察到时代造就的一些窗口期，及时针对趋势做出大的调整，敢于试错，再有创始人运气加持，离成果就不远了，其实我理解的运气，就是在合适的时间开始做对的事，在合适的时间刚好遇到了对的人，一个是天时，一个是人和。

“卓越”意味着一切都要做到100%，这意味着“零失误”。更多的时候，我们会讲尽力而为，尽可能保证不出错，其实我们可以要求自己一切都做到100%，零失误，长期这种高要求，会让团队整体的效率与产能有质的提升。

如果办公室不完美，我是不会善罢甘休的。其实算一下时间，我们呆在办公室的时间远远大于呆在家里的时间，办公室的环境决定着工作的心态，心态又决定着产出。办公室环境将就，工作也一样会将就。

在生命早期无意中结识的人，会在生命后期不断出现，并给你带来惊喜。每一个打过交道的人都值得被认真对待，其实很多人谈职场35岁危机，其实35岁之前结识的人会决定着35岁之后所做的事。如果还没有认真结识，那就从现在开始。

从招聘人员，筹集资金，到开发产品，进入市场。他的幻灯片上是一条上行的曲线，公司沿着可预期的轨道发展，依次到达各个阶段的里程碑。“要是真的这样就好了。”我心想。我的创业经历绝对不是一条平稳的上行曲线。创业是那样的艰辛，那样劳心费力，所以我从来不理解为什么有人想成为“连续创业者”。一次就已经够难的了。其实每一家公司走成阶段性成果的过程都是不可复制的，风雨兼程，八仙过海，各显神通，但失败的经验是可以学习的。

创业者通常更愿意相信自己的直觉，职业经理人会利用更为有序的管理体系。创业者往往会抵触这些体系，因为这会束缚他们从无到有打造公司的本能和能量。但最终，正是这些限制因素为下一阶段的发展奠定了基础。

新业务线也要经过黑石惯有的三个测试：必须具有为投资人带来巨大回报的潜力，必须可以增强黑石的智力资本，必须由一个10分人才做负责人。找到10分人才非常关键，没有10分人才，这条线可以暂时不做，因为带来的麻烦远远超过带来的收益。

整体来讲，读完这本书，发现很多问题，大家都遇到过，即就是未来很传奇的人物，也是从普通人一点点做起来的，不一样的是这些普通人，善于观察，善于总结，善于发现问题，善于解决问题，敢想，敢干，敢于试错，打破常规思维，突破天花板，不断求变，一直再解锁从未有过的人生体验。