《我把一切告诉你》读后感(共3篇)

第1篇：我把一切告诉你读书笔记

正如书名所示：我把一切告诉你。正值毕业的怀有梦想的我，同样的心情，想要把最美好未来带给自己的那个她！很幸运，我读到这本书，也看到了未来！

一个偶尔的机会，网上搜索，我看到了这本实战的职场图书。恰恰巧的是我又是一个对这方面知识很感兴趣的人，迫不及待的从网上找链接，花了三天三夜的时间集中的把这书读了一遍。这精神之食，让吾饱受良益。当然三天三夜仅仅是接触，真正的领悟还需要对文中事例，语言，心理活动，方法技巧等等的一遍遍揣摩与总结。当然，本着事情做透的缘故，一本书是远远不够。值得肯定的是，我在微信，贴吧,QQ群等这些常用的聊天软件中找到雨总的身影，也同样本着向高手学习的态度一步步娓随至今。

在此感谢雨总的分享，让很多在人生道路上迷途的羔羊找到了通向美好的坦道！

想说的感悟太多太多，收获也太多太多，以下就是些许总结：

一：万物相通。

我虽未销售，但是雨总销售中的经验方方面面影响与我。

（1）初生牛犊，却成职场新贵。

无疑这条路是每个小白初入职场极其渴望复制的憧憬，尤其像我这样即将毕业的大学生心情渴望之至。雨总进报社学生证的故意，智取红牛的分析等，做事情做活，突然觉得还可以这样玩，开眼界。

（2）方法永远比困难多。

人世间没有不曲折的路，自然界没有不凋零的花，人生汪洋不可能没有涟漪。这套哲学思想提出问题，分析问题，解决问题的思路被雨总用的如此熟练，不得不佩服。公关四千万合同，面临的问题重重几乎无生存之路，却被雨总精心搞定。冷静分析的同时必须让自己时时刻刻的处于主动，主动攻情关键主任，主动升级对方竞争对手的实力引起对方的关注，主动分析时局等

（3）716模式。

世上无难事，只怕有心人。不是每个人都能坚持做到716，但是每个人都能成为如716那样的有心人。坚持些，努力些，奋进些，这是一种态度！任何事情都是需要付出才能得到收获，太容易的事往往不珍惜且容易忘记，希望我们老时回忆起人生，也会为自己感动，用永不抱怨的心态成就自己。

（4）效率做事。

雨总还债，这是人生处于最低谷的时刻，激励千千万万正在不顺路上挣扎的学者们。接触新鲜行业，零基础却快读成为大师。向高手时刻学习，这里的高手不仅仅指的是实实在在的人，一篇牛人的著作涵盖其思想，与其这也是交流。市调报告，极大杀伤力的武器，极致到底。

（5)商业谈判。

竞争对手杀价，心理活动的较量，无声的硝烟，澎湃每个在职场鏖战的战士，值得学习的案例

（6）爱情

八卦下，雨总谈恋爱都如此有心，哪个女生能不折服。突然想起网上一种叫牛顿恋爱法，雨总的行动正视运用了牛顿三大定律对应的方法，科学，有心。哈哈值得那些还在苦苦等待的单身狗，暗恋狗去拜读。

二：至上境界

思维决定行动，行动成就人生。偷偷的窃喜下，感觉现在自己人生的高度和广度较之前有了极大的进步，这逼格满满的。每天都觉得很充实，精神状态，思维模式也是大逆转。读完这本书以及围观聊天工具中事例的分享，不知不觉的自己的思维变了。

1市调量级化

谢谢雨总的分享，致其茅塞顿开。喜欢雨总的这两个关键词——市调，量级化。难事之所以为难事，是因为自己不懂，不熟悉。市调后，对此了如执掌还能说是特别难的事吗？有些难事前做了之所以没有成功，那是因为没有细致到细微，没有量级化的一定程度。熟能生巧就是这个道理，就拿简单的背诵说，一次背不会，两次，五次，十次，三十次。。。什么背诵内容经得住这样背。市调是一把万能钥匙，什么样难题经市调也会遁形。

记得群里有一个内向的朋友不知和别人聊什么，苦于沉闷。突然想起雨总的市调，这完全可以应用，调查身边的男女朋友感兴趣的话题，（做到数量级调查），其结果肯定跑不了人们感兴趣的事，这话题还会少吗？还会没话说？难事市调化，做事量级化，哈哈就等着笑吧。

2重视资源整合

举几个很简单的例子，如今各种红包漫天飞，大家也只是乐呵呵的抢着体验其中的乐趣，但是换换思路，这完全可以用来做为推广产品的一种极为有利的手段。我们天天逛着淘宝，天猫，京东等也只是用来购物，完全忽略了其潜在的巨大价值，借鉴他们的推广策略，可以与客服免费的学习交流，比较同等价格产品的优劣势，还有很多他们网站上的各种有益推荐等等，附加价值极大，等等我们生活在各种各样的资源中，如何能够实现资源最大化的整合，实现资源的相通，资源最大价值的放大，我还需努力做有心人。

3做事系统化

不是世事烦琐，而是心态嘈杂！做事要有计划调理的进行，形成系统完备的思维。问题的前期，中期，后期一环接着一环的问题分析，解决方案，事实总结。把一个大问题解剖到细致末节，分成许多小问题，把这些小问题在调理归类，每个问题在仔细揣摩推敲解决，最终解决。避免遭遇太多问题带来嘈杂的心境扰乱心智，更能增长对生活的热情和自信！这种目标细分、单爆思维值得我们一生去研读！努力培养这样的思维，无论在生活，学习中都会有意想不到的惊喜，而我此时就沉浸在这样的喜悦中，也衷心的希望更多的读者接触之共同进步！

。。。。。。

以上就是我的些许感悟，但是文字能够传达的毕竟有限，也无法表达此时我这种充实的心境，收获的太多，条理有点乱，望见谅！自己还在努力的适应这种思维带来的冲击，曾经的自己太安逸了，思维也太局限，希望在跟雨总这位高手的学习中，逐攀高峰！

第2篇：我把一切告诉你读后感

首先，感谢雨总能把这么经典的一本书奉献出来！其次我得感谢向我推荐这本书的朋友，能拜读这本书是我的荣幸，我会把这本书当做我跑业务的工具书来用！

我是一个本就有五年销售经验的业务员，所以在读这本书的时候能和作者产生很多的共鸣，当然啦，我的能力自是不能和雨哥相比的。

通过书中的一些故事，我粗略分析了一下雨哥的性格特点--1.不服输、2.肯吃苦、3.肯动脑筋、4.做事讲究方法策略、5.懂得反省和总结经验、6.学习兴趣浓厚、7.具有长远眼光、8.负责任的心态……等等优点！我想这也是作为一个优秀的和想有一番成就的业务员所应该具有的特征！

外我想也是我本人最为欣赏的一点就是雨哥的人品是绝对靠谱的。

《我把一切告诉你》文笔诙谐幽默，语言平淡朴实不加装饰，故事读起来让人觉得就是发生在自己身边一样，而雨哥就是自己的朋友、上司一样，在手把手教我开发客户！

前面五章我看了三遍，第一遍算是细细品味逐字逐句生怕漏掉一些什么内容，我发现里面的一些开发客户的方法和谈判技巧正是我所缺的，简直像得了宝一样！第二遍稍微粗略一点，把里面的故事情节再梳理一遍，好再细细回味雨哥的销售策略！第三遍就直指一些经典案例，反复品味，仔细琢磨，我想学习这里面的策略，雨哥用了一些什么方法如何把握客户心理等等，我当然是希望自己能够举一反三，把这些套路为我所用！

故事里面的经典自是不必说的。就像雨哥第一次见神鞋大老板‘刚打完招呼，人家气场便把我震翻了，自己太过紧张，手心、脑门、后背全身是汗，膝盖都在打抖，原本准备好的说辞竟给忘的干干净净！’这是很多业务员都会遇到的尴尬局面，以后如何避免这种尴尬我想这是我们应该思考的问题！因为我自己也曾遇到过这样的问题，但不是见客户，而是我找工作面试的时候……呵呵！我以前就是那种毕恭毕敬老老实实的孩子，一味的想着去尊敬他们……后来我就觉得怎么滴咱也要学个不卑不吭啊！

说到学习这一块，雨总这点实在令我佩服，更是我学习的榜样！故事中的“一边找书充电，一边请教身边高手。……没办法，我只能边学边干边提高。”还有雨总谈判时候引用的一些典故，谈到G广告公司的吴总山西人聊的这一块的名人……等等无不透露着雨哥平时爱看书爱学习的这一优点。以及雨哥到编辑部练文笔，跟着设计师学设计等等这些优点是我非常认可的。

记得我刚开始学跑业务的时候，连Excel表格都不会玩，不会得学啊！我曾看到一篇写关于业务员的文章，其中有一段原文是这样的“关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。

一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。”看来学习确实很重要啊！

书中到处都是给业务员的经典语录。明里，暗里无不藏有干货宝藏！像“盲目打电话，全是蜻蜓点水，没点交情，他们能救我于水火？只有选择潜在客户，天天拜访，才有成功希望。要成功先发疯，头脑简单往前冲。苦干加巧干。勤于思考是成功之道，遇见困难主动求变。推销的前提是必须为客户利益着想，这是颠扑不破的真理！等等这些语句是很值得我们去深思的！

说到搞定客户这一块那更是叫人称服！故事中雨哥算是非常详细描述了如何拿下客户的，就像一个销售高手在手把手教业务新人一样。雨哥运用的策略方法那可谓是顶呱呱，我不知道雨哥看过《鬼谷子》一书没有，对客户心理，利益关系把握准确，分析透彻，应对之法自是不必说。

我现在出去拜访客户都会写一些关于客户的资料通过与客户交流然后来分析客户的性格，这是之前没看这本书的时候做的事，后来看了之后。我就把这个做的更完善了。对客户细节方面也开始关注，记录信息量也是相应增多。以前只是对客户的语言，神态，动作做一些记录，然后加以分析推测。现在我还会注意客户的穿着打扮，还有五官，办公室的装饰，以及围绕在他身边的一些人。等等这些都将作为我研究一个客户的重要信息。

至于搞定客户这一块大概确定了一些方向。故事中，雨哥分析客户主要从两大方向入手：1.于公。2.于私。然后再细分：公，客户的公司的利益在哪里。私，客户个人的利益在哪里。然后再针对这些对症下药。大抵搞定客户都可以从这些方面入手吧！如果我们业务会举一反三，然后再结合书中的套路去搞定客户我想应该不难了吧！

当然里面的更多经典还有待我和各位小伙伴继续去开发！一本好书就值得精读，细读，反复的读！我想我还会继续拜读此书，跟着这本书，也跟着雨总学习，成长！边学边做，边做边学！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！再次感谢雨总能不吝赐教，你是朋友，是导师，更是榜样！

第3篇：我把一切告诉你读后感1000字

“砰”的一声，随着结婚的彩带落下，美丽的新娘缓步向观众们走来...

新娘不是别人，是我的侄女。说是侄女，其实是和我同龄，一起吵吵闹闹长大的玩伴。

“儿啊，你准备啥时候回来？找个对象吧，要不别在外面漂泊了？”老父亲苍老的声音在耳边响起。

望着父亲已经如霜的白发，我不禁红了眼眶。置身在喜庆的婚礼现场，内心五味杂陈。

我终究是个不孝的儿子啊...

理想是什么？那不过是老天跟你开的玩笑。在我们激情洋溢的时候，在同学们高谈阔论的时候，在书本上的时候，她仿佛触手可及，就和美丽的初恋女友的肌肤一样。然后当你真正踏入社会，她就像离你而去的女友一样，那么遥不可及。为什么遥不可及，有人说是因为你不够努力。去他妈的不够努力，当你被同事一次又一次坑的时候，当你被人冷嘲热讽的时候，当你看到老父所剩不多雪白头发的时候，你会发现理想是如此的可笑。

父亲老来得子，对我甚是疼爱，期望也颇高。大学毕业后为我计划这个，筹划那个，但终究不是我喜欢做的。他失败的一生没有留下太多指路标给我，然而他的期望我又负担不起。大吵了一架后，我终于摔门而出，踏上了独自外出打拼的路。

打拼一年半，一事无成。侄女的婚礼现场，父亲说出了对我最简单的期望——不再是名牌大学，不再是稳定高薪，只是简单的，儿啊，回来吧。

然而我还是离开了，不是为了理想，不是为了父亲，只是为了自由，我心目中的自由，别人所不能理解的自由。

庆幸的是我出来了。

时间来到了三月份，面试了诸多工作无果后，《我把一切告诉你》来到了我面前。结识《我把一切告诉你》是偶然，我抱着学习一些销售知识的念头在网上搜书看，《我把一切告诉你》排名推荐销售书榜首，于是便捧了起来。接下来的事情超出了我的预料。

我是三月二十八号看这本书的，到今天五月二十三号，近两个月的时间，我还没有把这本书看完，笔记记了满满的三十页。

雨哥帮我打开了一扇大门，用另一种思维模式看这个世界的大门。这两个月期间，面试诸多工作无果后，我来到了朋友介绍的一家设计公司做业务。这期间，我业务量并没有做出特别大的成绩，但是已经有两家公司邀请我过去。虽然都不是很大的公司，但是这是这个社会第一次对我的认可。

我知道他们邀请我不是因为我的业务能力，而是我的工作态度和思维模式。正如这两个月我对自己定的目标，不是赚多少钱，达到公司什么职位，而是我要做到每周工作七天，每天工作十六个小时，也就是雨哥提到的716工作计划。

生活的奇妙在于，当你内心排斥工作的时候，它的时间总是如此的漫长；当你真正享受工作，找到工作乐趣的时候，工作不再是负担，它就是生活的一种方式，并且让你乐在其中。

找到工作的乐趣当然不是一番风顺的，工作中遇到过困难，遇到过迷茫，但是当你用上新的思维模式——发现问题，分析问题，解决问题，困难就不再是困难，它仿佛变成了游戏。你把困难拆解成游戏中的关卡一样，你只要一关关玩下去，你就能通关，解决困难。随之而来的是玩游戏的乐趣和解决困难的成就感。

于是我找到了真正的属于我的自由。生活不在是负担，而是我乐在其中的游戏，尽我所能通过游戏的一道道关卡。父亲也不再是难题。父亲看到我如此努力的工作，如此愉快的生活，他还有什么不放心的呢？