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教师心理健康心得体会500字
x月x日，我们一行人来到xx县实验小学参加“xx县第三届城区小学教育教学活动暨特色办学开放周活动”的学习。一天的活动下来很累，但是收获也很多！在这里我着重说说我学习了“实小xx老师执教的二年级心理健康课《集中你的注意力》一课后的心得体会：
xx老师的这节课分为：热身游戏；故事引领；自我诊断；体验活动；活动总结五个环节。整节课的教学过程中x老师都通过轻松的游戏及生动的多媒体课件，使学生亲身体验，亲自感悟，感受集中注意力的重要性。孩子们在游戏式的轻松氛围中，调节并舒缓了日常学习生活所带来的紧张情绪，达到调节心情，放松心灵的目的。我个人认为这是一堂非常有价值的，不仅对于学生来说将受用良多，对于我们这些教育工作者也起到了抛砖引玉的作用！
这堂课以“反口令”的热身游戏开始，俗话说得好的开端是成功的一半。“反口令”的游戏活泼生动，简单易懂，充分带动了学生的学习兴趣，使学生思维活跃，精神振作。
新课一开始x老师用多媒体课件播放了一段小猫钓鱼的故事。通过对故事情节的剖析孩子们明白了小猫三心二意，不专心是钓不到鱼的，而猫妈妈专心致志，一心一意可以钓到很多鱼。这个故事启示了孩子们：注意力不集中所带来的后果就是不能成功的做成一件事情！借着这个故事，x老师又引导孩子们回想自己在生活中因为注意力不集中而产生的影响。使学生更进一步明白注意力不集中不仅影响生活，有时还会带来致命的后果。
接着通过逛动物园的游戏让孩子们知道明确目标可以提高注意力的集中程度，同时也启示孩子们注意力是可以通过训练来强化的。接下去的游戏就是通过各种活动来训练孩子们的注意力。通过数“8”游戏这个活动，孩子们明白了：集中注意力不仅要心到、眼到，还要手到。
活动三，是个传话游戏，这个游戏分成两个层次来进行。第一是在没有噪音的情况下进行比赛。第二层次为小组在比赛时老师播放好看的动画片来进行干扰，结果原来输掉的小组却反败为胜了。在总结这个游戏的时候孩子们知道要集中注意力，不仅心到，眼到。还要做到认真听、仔细听，即耳到！
课程到最后，x老师和孩子们一起总结了在平时的学习生活中我们只要做到：心到、口到、耳到、眼到、手到，就可以成为聪明的孩子。再次燃起孩子们的自信心。我相信通过这节课的学习，孩子们在以后的学习中一定能更加认真，更加专心。
我个人认为x老师的这一节课，孩子们的收获是非常大的。不敢说每一个孩子都能在以后的学习生活中能高度集中注意力，但是大部分孩子从这节课中感受到快乐，学到了方法，收获到正能量。这是一堂走进学生内心的心理健康教育课程！
家庭教育心得体会500字左右
父母是孩子的第一任老师，良好的家庭教育对孩子的成长有着至关重要的意义，甚至决定着他们的发展方向，影响到终生。家庭教育，就是逐渐培养孩子良好的习惯，特别是那些有助于自我教育的习惯。知识的传播、传递，主要依靠书本，而习惯的养成则主要依靠父母和老师。下面我谈一点我的教育心得，主要从以下几个方面培养孩子。
一、为孩子创造和谐、民主的家庭氛围
在家庭教育中，我们教育孩子尊重父母、尊重他人的同时，父母也要尊重孩子，把他们当作一个独立的个体来看待。在与孩子交谈时，要充分尊重和理解孩子，善于站在孩子的位置上去观察孩子的需要，要有一颗孩子似的心去进行亲子间的交往，无论孩子犯有多大的错误，要和他讲道理，而不是使用我们的家长作风，以辈份来压人。父母既是孩子的教养者，又是孩子的朋友。与孩子能做到情感上交融，使孩子乐于亲近，感受到自己是家庭中一名成员，受到家人的爱和重视。这种宽松、和睦的家庭环境能使孩子生动活泼、主动地得到发展。家庭成员之间要和睦相处，特别是夫妻间的互敬互爱、互谅互让至关重要。父母的一言一行对孩子有着潜移默化的影响，即使父母之间发生矛盾双方也要心平气和地讲道理，妥善处理，而不能当着孩子大吵大闹。让孩子生活在一个安定、幸福、和谐的环境中，孩子会受到极好的熏陶，学会欣赏别人，才能与同学友好相处。
二、言传身教、潜移默化的影响孩子
我们要求孩子做到的，自己首先做到，努力给孩子最好的影响，让他养成好的生活习惯和学习习惯。如果要求孩子讲卫生、爱学习。那我们就要首先做到。同时只要孩子做得好，我们就要不吝啬赞美他。不好的习惯慢慢改正，逐渐形成良好的行为习惯。孩子上小学的前一年，我开始注重孩子学习习惯的培养。当时看到很多孩子识字量很大，可以独立读书，我也很着急。上网搜资料，也去上过识字试听课。后来经朋友推荐，我买了几本国学经典，《三字经》，《弟子规》，《百家姓》，《诗词启蒙》等书在家陪孩子读。读书伊始，三字经朗朗上口，还有几分热情，一两个周后，无论怎么鼓励，孩子也不愿意再读，而且还出现了厌烦情绪。我重新调整策，坚持了没几天，又不喜欢读了。没办法，他不读，我决心自己跟着录音读，用自己的行动来感染他，家里的电视电脑都关掉，只有我读书的声音。他玩他的玩具，我读我的书偶尔他也会凑过来看我在读什么，读到哪儿了。慢慢就开始跟着我一起读了。我们自己以身作则，无为而为，受大人的影响，孩子自然而然地就养成习惯了，他认为这是每天的必须做的事情。良好的习惯是在大人的潜移默化中形成的。识字量也是在这一年中有进步的，以至于上学后，因为识字量大而占光，做老师的小助手。
三、培养孩子独立的能力
不能不管，也不能多管。既然说孩子，自然是非常幼小，而且还处于独立性的萌芽阶段，不能约束过多。其实生活中有许多事是孩子们可以自己做的，只是由于身边有可以依赖的人，他们就不做了。要让孩子明白生活是自己的事，因此应该自己去面对，小孩子跌倒是常见的事，许多父母会痛心地把他们扶起来。但我从来不这样做，我只是鼓励地看着他，希望他能自己爬起来。在学习上，遇到有一些困难的题目时，孩子总希望父母能帮他。一般情况下，我只告诉他通过哪些途径可以解决，譬如查字典，找资料，如果他还是要求帮助他，我会告诉他：“这是你自己的事，我相信你能解决”。慢慢地，孩子就学会了自己解决问题的方法，而不会有一种惰性，依靠大人帮他去解决问题。但是我也不是说就此放手，不去管。我们现在有个习惯，每天在托管班写完作业后，回家拿出作业记录本，从头给我讲一遍作业，给我讲作业的同时，他自己对今天的内容又复习了一次，我也能发现孩子在学习上存在的问题，然后我在作业本上签字。如果写得好，会有小奖励，积攒多了，可以换取大的奖励。同时他也明白一个道理，想要得到自己心仪的东西，必须依靠自己的劳动和努力才能换取。学习的积极性也自然而然提高了。
孩子再小，也是一个单独的个体，长大，独立，是他人生必须的课程。一步一步，我们希望他尽早独立了，就尽早有能力去适应这社会。陪伴孩子成长的过程中，我们也需要不断学习，提高自身素质，与孩子共同成长。
心得体会字数：
最新家庭教育心得体会500字左右
一、关心爱护，让孩子在幸福的环境中成长
家庭环境对孩子的成长至关重要。由于我们双方从事的工作性质，不能抽出很多时间陪伴孩子，孩子从上托儿所开始就在学校全托，现在一年级了也几乎都是由孩子的奶奶照顾。更为严重的是，双方不注意各自的情绪控制，在家里是典型的慈父严母型经常出现一些不必要的争吵、冲突，给孩子一种爸爸在家就可以放肆地感觉，也导致学习成绩上不去，这一教训是极为深刻的，也是无法弥补的。教育最大的特点是不可逆转性。对此，现在我们得做到及时的纠正，首先，双方做了沟通，彼此理解对方，解除相互间的误解，多抽出时间陪伴孩子，要想孩子茁壮成长，必须创造一个幸福的环境，让孩子感到家的温暖，和父母在一起的幸福。
二、以身作则，培养孩子良好的品行
首先是双亲一致。夫妻二人在教育原则和思想上要高度一致，不能各自为战，使孩子无所适从。其次，要养成良好的生活习惯。好的习惯使人终身受益。
三、尊重孩子，健全孩子的良好人格
在对待孩子的教育上，要把孩子看作具有独立人格的主体，尊重孩子，不能一切包办，更不能溺爱。遇事要和孩子商量，让孩子参与家庭管理，学会处理一些基本的事务，不要因为孩子小，就认为他的意见可以不重视，这是不可取的。人的心理健康的核心是自尊、自信。只要做到了自尊、自信，很少会出现心理问题。不把孩子当回事，就根本谈不上培养孩子的自尊。要帮助孩子处理好人际关系。在现阶段，孩子的人际关系主要是伙伴关系。良好的同伴关系，可以使孩子在同伴中受到尊重，有爱的归属感，对培养孩子的自尊、自信至关重要。同时要培养孩子谦虚的品格，把自已放低，学会宽容和。
四、锲而不舍，强化孩子的素质教育
要强化自立教育。让孩子学会自已的事情自已做，从小树立“吃苦”的精神，学会生活自理，懂得生活的艰辛，因此，我们要从小刻意地培养孩子应对挫折的能力。可以从一些小事做起，比如，对孩子的要求先不要急于答应，要让孩子在“逆境”中成长。要培养孩子广泛的兴趣和爱好。这本身就是热爱生活的表现，可以促进孩子积极向上的心理发展，也是提高综合素质的重要途径。要提供各种条件培养孩子的兴趣，特别是读书的兴趣，要选取一些有思想深度的书，培养孩子“深读”的习惯。
由于我的专业知识有限，以上这些体会非常浮浅，本人建议，由学校通过家长学校这个平台，定期组织开展系统的家庭教育专题讲座，从整体上提高家长的家庭教育水平，配合好学校的教学工作实现协调持续发展。
最新家庭教育心得体会500字左右
首先很感谢学校、x老师为我们家长精心安排的这次家庭教育讲座。
听了xx专家的讲座，受益匪浅。xx老师用深入浅出的语言、理论与实践结合的方法、自己的亲身经历，向我们家长传授了孩子在教育过程中应该注意的事项及教育方法，让我感慨颇深，深刻领悟到了言传身教，一朝为父母，终身为老师，家长所承载的责任与重要意义。教育的关键就在于养成好习惯、与孩子更好的沟通、增加阅读方法等几个方面。
父母是孩子的第一老师。我们的一言一行，潜移默化中都在深刻地影响着孩子，家庭的和睦、浓郁的亲情氛围等都是一个孩子健康成长的客观条件。从小让就孩子树立独立的人格，其次就是关注孩子的心理健康发展，孩子虽然很小，但却有着强烈地自尊心，大人的言行他都看在眼里，记在心上，特别是当着外人的面不留情面的指责或是埋怨都会给孩子带来心灵上的伤害。通过收听这次讲座，还有几点体会与大家分享：
一、能有一个好的学习、生活习惯的养成是非常必要的，它应该体现在生活的细节中
要有好的习惯，首先要让孩子在思维上习惯，要给孩子足够的自由，不能管太死，否则精神上就会有叛逆，我们就要从孩子小时候起，从小事做起，仔细观察，及时发现孩子生活中的不良行为，加以纠正和引导；对孩子生活中好的行为给予肯定和鼓励，使之成为习惯，让孩子在好习惯的陪伴下学习、生活。
二、做好与孩子的沟通
家长与孩子的沟通，要注意讲究科学方法：首先要善于倾听。只有倾听孩子的心里话，知道孩子想什么，关注什么和需要什么，才能有针对性地给予孩子关心和帮助，也会使以后的沟通变得更加轻易。孩子向您诉说高兴的事，您应该表示高兴；孩子向您诉说不高兴的事，您应该让他尽情地宣泄，并表示同情；当孩子向您诉说您不感兴趣的话题，您应该耐着性子听，表示您关注他的谈话内容。这样，不仅使孩子更乐意向您倾诉，也可以提高他的语言表达能力。其次，家长要学会和孩子做朋友。家长如果总是高高在上，就很难和孩子交知心朋友，也就谈不上真正的沟通。这就要求家长和孩子谈话时，要以孩子的心态和孩子能理解的语言进行。再者要有耐心。家长与孩子之间的年龄、心理和思想感情等各方面都存在着巨大差异，理解需要一个过程。如果过于急躁，沟通就会成为泡影。
三、要培养孩子大量的阅读
读书是开阔孩子的视野，获得知识的一种学习方法。也是一种给孩子带来无限乐趣的娱乐活动。所以首先要给孩子营造一个浓厚的阅读氛围。使阅读成为他的一种生活方式，让孩子认为阅读是一件很快乐的事情，所以，在家里，每天晚上总是会有一个固定的时间去看书，不管是何种书籍，给他带一个头，营造一个学习的氛围。慢慢地，孩子也就喜欢了上阅读，阅读不仅成了一种生活习惯，而且它也成了我们的良师益友。
通过聆听这次讲座，使我受益匪浅，也让我深刻领会到了教育孩子这个大课题，家庭教育的重要性。尤其在孩子性格上的培养，做的很不到位，在家里，控制孩子的行为，每做一件事都要经过我的同意或认可才敢放心去做，严重地阻了他思维的想像力。再者就是脾气的急躁，因为脾气的急躁、没有足够的耐心，不仅一次又一次对孩子恶言相向，更甚是动手打他，当看到孩子那双无助委屈的眼神时，才回过神来，他也只是，仅仅只是一个孩子。专家说得真好：一朝为父母，终身为老师，所以，从此刻起，从自身做起，从每件小事做起，让孩子有着独立的人格，有着一个良好的习惯，与孩子公平地交流，让他快乐、健康的成长，让他成为一个有知识的人，做一个对社会有用的人。
高中心得体会500字范文左右
今年学校印发了高中地理新课标，通过学习，我深刻感受到了新课标带来的冲击，对新课标也有了新的认识。
一、高中地理课程体现基础性、时代性和选择性理念
高中地理课程标准提出“培养现代公民必备的地理素养。设计具有时代性和基础性的高中地理课程，提供未来公民必备的地理知识，增强学生的地理学习能力和生存能力。关注人口、资源、环境和区域发展等问题，以利于学生正确认识人地关系，形成可持续发展的观念，珍爱地球，善待环境”。“满足学生不同的地理学习需要。建立富有多样性、选择性的高中地理课程，满足学生探索自然奥秘、认识社会生活环境、掌握现代地理科学技术方法等不同学习需要”。
二、高中地理课程重视探究，注重过程与结果评价的结合
高中地理课程又提出“重视对地理问题的探究。倡导自主学习、合作学习和探究学习，开展地理观测、地理考察、地理实验、地理调查和地理专题研究等实践活动”。重视学生的探究活动，不仅是地理课程而且是这次新一轮课程总体改革的重要理念。
传统的地理教学“以本为本、以纲为纲”长期以来成为教师教学的基本依据，因而形成了“教师教课本，学生记课本，考试考课本”的教学，更多关注的是学生是否掌握了大纲要求的知识和技能，教学结果过分强调考试成绩，忽视了学生的学习过程和情感心理品质。新课程标准要求：教师要在高中地理教学中转变学生机械模仿、被动接受的学习方式，给学生创造更多的机会体验主动学习和探索的“历程”和“经历”。高中地理课程标准中“重视对地理问题的探究”这一条基本理念，除了“倡导自主学习、合作学习和探究学习”以外，还强调“开展地理观测、地理考察、地理实验、地理调查和地理专题研究等实践活动”。这是因为，无论是开展野外观察观测、野外考察、社会调查等室外实习，或者是开展做实验、制作学具等室内操作，都主要是让学生自己观察、操作、练习、验证、搜寻、思索、判断、分析。这样既可提高地理学习对学生的吸引力，还能培养学生的实践能力，更能在实践过程中发现问题，进而在解决问题的过程中激发学生的潜能和创造力，有利于学生素质的全面提高。
高中地理课程基本理念“注重学习过程评价和学习结果评价的结合。重视反映学生发展状况的过程性评价，实现评价目标多元化、评价手段多样化，强调形成性评价与终结性评价相结合、定性评价与定量评价相结合、反思性评价与鼓励性评价相结合”。
三、强调信息技术的应用
高中地理课程标准理念“强调信息技术在地理学习中的应用。充分考虑信息技术对地理教学的影响，营造有利于学生形成地理信息意识和能力的教学环境”。这次课程改革的指导思想之一是要突出时代性，地理课程要突出时代性很重要的一个方面就是要关注现代信息技术对地理课程的影响，包括在地理课程内容选择、地理教学方法运用和地理教学评价中，都要充分考虑现代信息技术的应用。
当今世界，信息技术飞速发展，地理信息技术对资源与环境可持续发展、经济建设与社会进步的巨大作用日益显著。从国家战略的高度来讲，基础教育阶段的地理信息技术素养教育也很紧迫。地理信息技术是地理科学发展的重要内容，加之其在社会生产、生活中的广泛应用和价值，将其纳入高中阶段的地理课程体系，意义重大。
四、存在的主要误区
1、把课标直接移植成课堂教学目标。
地理课程标准是一种课程终结目标，而课堂教学目标是某节课依据课标，是为达到整个课程目标所需要的支持性前提。可以简单认为，课标是目的，课堂教学目标是前提。所以，在具体的教学实践中，如仅以课标作为课堂教学的目标，教师显然无法具备明晰的行动纲领，无法弥补教材内容与课标的落差，无法调和教讲授与学生活动的矛盾，更无法解决传统经验与教学方式变革之间的冲突，困惑与迷茫自然便接踵而至。
2、课堂教学目标表述机械套用课标结构。
新课标将总目标从知识与技能、程与方法、情感、态度与价值观三个维度来表述，我们常常不顾具体内容结构，把每节课的教学目标也都按此结构进行表述和执行，机械套用，从而带来课堂教学目标的模糊与混乱。
五、有效解读新课标，可以从以下三个方面入手
1、深入解读课标表述的内涵，明确学习结果与要求。新课标的表述中，教育术语诸如“说明”“分析”使用次数是最多的。前者需要学生搞清楚“为什么”后，再用自己的语言表达出这种联系的内涵。后者需要学生能通过分解、辨别、概括形成认知策略。从本质上讲，它们预示的结果都是学生要达成的问题解决的能力。下面是我从视频学习中节选的“运用图表说明大气受热过程”的课堂教学目标，供给大家看一下：
（1）了解大气是指低层大气；
（2）了解导致大气受热的直接热源；
（3）辨别太阳辐射、地面辐射、大气辐射对大气热量收支的影响；
（4）以及大气对这些辐射的选择性吸收；
（5）有绘制示意图表示大气热力环流的技能；
（6）具有阅读、分析城郊热力环流和大气温室效应示意图的技能；
（7）并且能用简练的语言表述这些过程。
2、正确解读课标的目标指向！明确教材内容的功能定位。
简单的讲，就是有些内容不是教学目的，就不需要去讲授，从而人为加大难度。我们的真正目的是让学生在自己动手的过程中培养出主动探究的能力。
3、科学解读课标内隐的学习层级，明确课堂教学顺序。
学生的各种更高一级的学习可能性隐含在比自身更低一级的学习结果之中，若要获得某项能力，需以先前已获得的其他一些前提能力为基础。从这一角度讲，每一个课标都内隐着促使学生形成能力与态度等的学习层级，理清了这一学习顺序，教学的基本顺序也就明朗了。总之，新课标的学习过程也是一个理性和创造的过程，需要每个教育工作者在把握学生学习心理的基础上，对它进行深入的研究。
家庭教育心得体会500字左右小学
小的时候，孩子就像一个未成行的泥巴，而作父母的，就要把一块泥巴，雕刻成一件艺术品。这其中就需要灌注教育。随着孩子的不断长大，这块泥巴也渐渐有了形状，渐渐的，便越来越坚实，而难以雕琢。甚至就不听使唤了，即使再怎么捏，也无法捏出自己想要的。如果这个时候，再进行那些早该进行的教育，已是为时已晚，根本就是过时了。那些从小养成的恶习，当然也就很难纠正，甚至于一些x年前养成的坏习惯，早已深入骨髓，一时间真的很难改正，这自然就是个失败的例子。教育孩子除了在儿童期十分重要外，在过渡期那时更加重要。尤其是一个孩子向青春期过渡，不仅是生理上的变化，也更是心灵上的变化。在这一时期，孩子便形成了人生观和世界观，更有了自己个人的主见，由于两代人有完全不同的人生经历，和生活背景，自然就难以躲开代沟，为了消除一切不必要的灾难，就要教育。
万事德为先，教育的本身就是一种道德行为的规范。要教育，就先要以身作则，让自己去作为孩子的榜样，去相信教育的真实性，只有自己做了，孩子才会跟着学习。如果光说教育，说大道理，而自己不能作为孩子的榜样，那么，这种教育，不过是金玉其外，败絮其中的教育，是丝毫起不了作用的。例如，父母教孩子说实话，不撒谎，而父母自己却常常说谎，甚至在自己孩子面前说慌。倘若有一天，孩子知道了，就会很难过，会学着说谎，从此不信任父母，对父母怀着疑惑的态度。这种教育又怎么能成功。教育还要贴近实际，从现实出发，去教育孩子，而不是渺茫的幻想。教育只要有效果就可以了，根本不需要冠冕堂皇，只要平平淡淡。而且贴近实际的教育更能使孩子接受，也更容易接受。但如果太飘渺的教育，太华丽的教育，孩子可能无法一下子全部接受，甚至每一次都做不到，很可能，他会难过悲伤，谁愿意呢？一个好的父母，没有一天是不对孩子进行教育的，可能要说的话很短，可能也只有一两句。虽然对孩子而言，可能心烦，可能罗嗦，可能听厌了，父母的苦口婆心，只要孩子能听进去一句，哪怕再说上一个月又何妨。教育对于孩子是每时每刻每地都需要的。父母应把每天要讲的，都印在孩子心里。即使孩子不接受，也要不知不觉地让字字句句印入孩子脑海中，让他们时时刻刻想起父母的忠告与不厌其烦的教育。也有时候，单靠口说的大道理已无法牵制住孩子顽固的心。在这个时候，适当的惩罚，那也是同样很有必要的。当然惩罚的同时还要孩子认错，要心服口服。认了错之后，当然就不能太过分，应该像朋友般的，与孩子好好地聊一聊，彼此相互沟通了解，父母应在这时找到自己的不足之处，并以后改正，以身作则，给孩子在这时候教育是很好的时机！
银行培训心得体会总结500字
时间如白驹过隙，转眼间，为期二十多天的岗前培训已经完满结束了。这是一次让人难以忘怀的培训经理。虽然只有短短的二十一天，紧张而又充实，刺激而又耐人寻味。在这些日子里，我们从校园走入工行的企业氛围，开始了自己的职场生活。这次培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分展现青年员工的精神风貌，提升工行的整体形象，在工作中发挥更大的作用。
在培训的日子里，我们主要接受了几个方面的职前培训，内容包括银行的服务规范理念、安全防范，个人金融业务、国际业务，银行卡、电子银行、和银行运行管理业务知识；以及大量的模拟柜面操作训练。内容和形式都很丰富多样，包括讲座，实践，和模拟银行操作等各个方面。受益颇深，为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础。
作为刚走出校门的我来说，银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺，而业务培训对于提高我的业务素质是很有帮助的。业务培训主要包括储蓄员工业务，会计业务和基本技能训练几项内容。
储蓄对于银行的发展很重要，储蓄业务自然也是我们培训的第一项业务内容，主要讲了储蓄的规章制度，业务基本知识，岗位设置及工作流程等，还包括一些操作技巧和流程，内容很多很细；其次是会计业务的讲授，重点关于定、活期一本通业务、存单业务、营业前准备和日间日中轧帐业务、单位存款业务、结算业务及电子银行和银行卡的有关业务，讲的非常详细，具体的操作我们也在模拟银行中大量练习，我们还应在以后的工作中加强学习，稳固强化业务知识；还有关于两大技能的练习，点钞及传票录入，单一的工作非常容易烦，但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高。培训结束时的考核是个提高质量的好办法，为了取得好的成绩，我们都充满激情的努力练习，为以后的业务熟练打下了夯实的基础。
业务培训是我们以后工作的钥匙，是干好其它工作的前提和基础，而且这项培训还必须在以后的实践中不断学习和充实，才能跟得上工行的业务需求。
培训内容在我以后的工作中会有更好的应用和发展，学以致用，用才是目的，培训这种手段正是为了用这个目的。培训中渗入了以后工作的方方面面，从理论到实践都有所体现，秉承这些东西，培训的功夫才算没有白费。
小学教师爱岗敬业心得体会500字
作为教师我为自己的职业感到自豪。许多人都说，教师只有平凡、只有寂寞，没有灿烂，没有辉煌。的确，教师的岗位是平凡的。只要你选择了教师这一职业，可以说你也就选择了平凡。在教师的一生中，也许不会干出什么轰轰烈烈的大事业。然而我感到自豪是因为我们从事着太阳底下最光辉的职业。
我热爱自己的工作，对每一个学生都抱有一颗爱心。教师只有在爱岗敬业，把学校教育工作的发展和自己命运紧密联系在一起的，兢兢业业，勤于奉献，淡泊名利，默默的耕耘在三尺讲台之上，而且以苦为乐，甘于寂寞，勤勤恳恳，才能领悟从师的乐趣，才能以从师为荣，以师为自豪。在“爱岗敬业”这种精神支配下，教师也不会视平凡的工作为平凡，不会视琐碎的工作为琐碎，而是会认真对待教育，教学的过程的每一个环节，于细微处显精神，于小事上下工夫，在简单却又伟大的教育工作中体验人生的价值，在市场经济的条件下，师德修养的要害一环，就是培育爱岗敬业的精神。说他“要害”，是因为他既是师德的核心和基础，又是促进教师不善进取的动力源泉。
有一句话说得好：教师是人类灵魂的工程师——用笔耕耘、用语言播种、用汗水浇灌、用心血滋润。教师这一神圣的职业已属于你我，我们又怎样不把自己的一切都献给三尺讲台呢？一个好老师的生命是应当这样渡过的：当他回首往事时，不因碌碌无为而悔恨，也不因误人子弟而羞愧。这样，在临死的时候，他就能骄傲地说：我把整个的生命和全部的精力献给了孩子。
教师应有丰富的学识、合理的知识结构和能力结构、高尚的道德情操，良好的心理修养，这些要求主要是依靠教师的自我教育、自我修养、自我完善达到的。那么这些做法的动力来自何方？来自教师对教育活动的的客观要求和自身素质水平之间的矛盾的深刻熟悉，来自解决这一矛盾的不懈追求，来自深层次的爱岗敬业精神。有了爱岗敬业精神，教师就能够对自身素质水平有一个理性熟悉，并使之与教育事业教育工作的客观要求不断的接近，通过自身不断完善和发展，为更好的完成教育任务提供保证。假如说不断完善自我是教师在工作上有所作为的基础，那么爱岗敬业就是基础的基矗爱岗敬业能够帮助教师正确处理各种社会关系，化解各种矛盾，提高工作效率。教师要想取得工作成就，必须有社会的理解，同事的支持，家长的配合、学生的自觉努力，而“爱岗敬业”精神在这些方面有很大的助益，有助于教师提高工作效率，巩固并不断发展教育事业。
总之，教师只有爱岗敬业，才能在教育活动中有所收获，反之，只能是一事无成。一个爱岗敬业的教师，既依靠经验教书育人，又会着力总结教育规律，并按照教育规律的要求科学施教；无论备课、上课，还是科研，它都会将自己的教育行为置于科学熟悉的观察之下，进行科学的规划、组织、实施，因材施教。显然，教师的工作不仅有一个态度问题，而且包含着探索科学、追求教育效果的主体性要求，有效教育方法。换句话说，教师的敬业作为一种道德选择，它体现着动机与效果统一的综合追求。人类已迈入一个新的世纪。新的世纪、新的历史时期呼唤教育的飞速发展，呼唤德才兼备的高素质的新型教师。为适应社会发展的这种需要，培育出一代新人，就必须做到。
我经常教育学生说：学无止境。然而我也应该经常对自己说这句话。虽然我已经身为人师，但不应该放弃学生这一身份，应该继续再教育，丰富自己的知识体系。学生们最信任、最崇拜的人莫过于教师，如果我是一专多能，是无所不知或是“今天我不会，明天一定告诉你”的爱学习的教师，我的学生一定是知识信息丰富、性格开朗、好学上进、成绩不错的独立个体。这时，教师的教学水平就产生了磁性——吸引、同化着一个个有活力的心，真正实践了“身教重于言教”的教育思想，成为“传道授业”的育人楷模。
军训心得体会500字
满怀激动与紧张地，我们来到了育明高中这个集体，一年一班这个大家庭。军训的苦与累，我们都曾略有耳闻，但军训期间的点滴惊喜，却是谁都未曾设想的精彩。
初次会面，结识了永远面挂笑容的班主任许维忠老师，以及略显羞涩，但眼眸中盈满憧憬的同学们。一年一班，这个大家庭在军训期间内，展现出了无比的热情与团结。
记得那个酷热的下午，班级组织自我介绍。班主任老师仍是微笑着默默注视我们，令人始料未及的是，这场活动并没有顺序，全部自愿上台介绍自己。原料想如此做，只怕会有许多内向的同学不敢走上台前。在此担忧中，陆续有同学走到讲台前，郑重其事地在黑板上写下自己的名字，然后与大家分享自己的特长爱好。可能是前几位同学开了个好头，这场活动一直以幽默诙谐的风格进行着。曾经认为有些胆怯的同学在此气氛的鼓舞下，竟也站到了讲台前。不会忘记一位同学重回讲台，号召大家鼓掌来鼓励他的同桌上台做自我介绍。短短几日的相处，短短几日的友情，在一个下午展现，并升华为彼此的了解。我们班级充斥欢声笑语、令人印象深刻的自我介绍，给我惊喜，给回忆，添上精彩。
记得那个略显灰暗的清晨，我们第一次以育明学生的身份站在学校的操场上。只见迎面走来一位高挑、皮肤白皙而英俊的教官，在掌声与饱含激动的目光中，我们结识了这位来自xx的张教官。不会忘记张教官看到我们做小动作时无奈的笑，和他在烈日当空时提醒我们的身体不适打报告。军训必然苦累，然而苦累之余更有教官与校领导的体谅，约间隔40分钟便会有短暂的休息。此时阴凉的看台上便会有同学们的欢声笑语，每个人都期待着暂时的休息，而后又会以更加饱满的热情迎接军训。张教官与军训课程，给我惊喜，给回忆，添上精彩。
记得那个阳光避而不及的看台，记载了同学们忙中偷闲的小憩。学校号召同学们积极参加有关抗日战争胜利七十周年的投稿与歌唱活动，起初同学们都会低下头，默默休息。在军训课间之时广播室会播诵来搞，隔壁班级勇敢的同学也会拿起麦克风站在操场中央献唱。受此鼓舞，陆续有更多的人敢于走到台前，或独唱、或小合唱，或生涩、或动听，我们都会献出最真挚的`掌声鼓励。不会忘记那个异常炎热的下午，我们有一个较为长的课间，随着广播室的音乐，先是一名同学，接着几名，几十名，最后全校一起舞起的《小苹果》。不会有谁责怪谁的动作生疏，不会有谁艳羡谁的舞姿动人，一同舞动起来的就是热情，就是团结。课间的小憩，给我惊喜，给回忆，添上精彩。
记得那个充满学生、却丝毫不显拥挤嘈杂的食堂。每到中午，眼前总会充斥着同学们略显焦急的目光，每个人都急切地想去吃饭，但不会有毫无秩序的飞奔碰撞，同学们都会以班级为单位排着队来到食堂。人很多，却井然有序毫无拥挤；很多人都在低声交谈，却令人亲切全无嘈杂。不会忘记排得长长的队伍，和全市第一美味的菜肴。许老师还会给我们的午餐拍照，以此铭记舌尖美好的享受以及心中美好的感动。食堂的午餐，给我惊喜，给回忆，添上精彩。
正是育明美好的军训，在我的回忆中留下深刻隽永的一笔一划：同学、老师、教官、军训课程、课间小憩、午餐……一切构成了脑海中的图画，一切给我惊喜，给回忆，添上精彩。
销售培训心得体会总结500字
1、机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观决定不要过于强烈，像“一看这个客户就明白不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。
2、最大的敌人是自我。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自我给自我制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自我，相信自我能行，你就必须行！如果连尝试都没尝试怎样就明白自我不行呢
3、处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自我。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
4、这一次的实训课时需要我们走上真正的市场进行调研，我们抛开了自我的象牙塔，走进了现实。在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，由于目标市场定位不一样，造成产品品牌价格格局布置优惠方案各有不一样，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况知名度等方方面面出现了差距。最终的项目是进行综合分析，一个行业一个品牌都需要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告。
5、这次销售培训的资料是SWOT分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选取了十大品牌之一的＇达芙妮，达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个成功品牌进行了SWOT分析，对我们也是有着不小的挑战。第三个项目是市场调研，这次的项目要求我们制作调查问卷。以前在其他课程中我也是接触过设计问卷的，可是透过教师的讲解发现自我的认识实在肤浅。
6、透过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所带给服务的品质，所以，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么？是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务？显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，此刻的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎样让客户认同理解自我的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，必须要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业产品人和环境都要去注重和加强。
7、透过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售技巧培训中，我们务必灵活运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
8、透过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要持续一个用心的心态，要有信心，职责心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
9、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要持续热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。
10、为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从教师那里学习到了不少成功企业的营销方法，可是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。
11、透过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感激在吉大房产安居苑店里的所有员工，没有他们的帮忙，我可能不会这么顺利的完成实习，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感激学校带给的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我！
12、透过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售务必具备坚定的信念，相信自我所服务的公司是最好的公司，相信自我所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里！
13、当业务员与客户构成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店理解到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你委托你代理业务，这才是一个成功的业务员，透过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。
14、上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲教师谭晓斌教师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真坚持用心自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
15、我们注重人员精神面貌，不断提高人员的素质，我坚信仅有高素质的人，才会得到顾客的信任，才会有更多的回头客，时刻体现我们信誉商厦人的“专业真诚热情。”从而打造我们自我的品牌。
16、培训是关于专业知识的学习，就像谭教师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自我成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
17、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选取两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，能够放心的购房。
18、信心是人办事的动力，信心是一种力量。每一天工作开始的时候，都要鼓励自我。要用一种必胜的心态去应对客户和消费者，在推销商品之前要把自我给推销出去，对自我要有信心，只要把自我推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，务必抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，仅有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会理解你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。
19、在这几天的工作中，让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践潜力和技巧，如：如何讲解，用怎样样的词语语气和顾客讲解沟通；怎样样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。
20、提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的问题就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的信任自我，这样对我们的楼盘也更有信心。
21、培训详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
22、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自我的机会，不要把自我局限在必须的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自我从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！
23、作为市场营销专业的学生，对于这种专业性的调查问卷必须要做到高质量，其中表头表体及表尾都需要我们根据调查目的仔细分析确定，且对于问题的排序形式都是十分有讲究的。这更让我认识到了市场营销这门课程的魅力所在，看起来简单的事情其实蕴含着深意。第四和第五项目是定价策略和定位策略，这其中我们需要任选其一做报告，我们组选取了关于新世纪与依蝶女鞋商品定位策略。
24、在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些潜力，对这次的活动流程有了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自我对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。
25、用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前售中售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性职业性，真让客户享受到满足感安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
26、在培训资料上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰明畅的工作方法。
27、透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。
28、在企业文化上，我们要时刻与企业文化坚持一致，认真深刻及时的学习企业文化，跟上企业文化的发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自我的旗帜！
29、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入群众，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自我的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！
30、销售培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭教师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自我的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自我的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自我，有用心的心态，有自我的梦想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
31、做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了，就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。
32、记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。
33、本次培训，教师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成个专题项目。我们的第一个专题项目资料是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状竞争格局消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果透过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐讨论起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自我的潜力。
34、每次培训感觉收获不小，培训生动而又形象的传授着企业文化销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到企业文化的博大精深与超强的感染力。经过培训，使我认识到我们要想做好销售，并使导购员销售水平提高，还有很多知识要学习提高！
35、这次的实训，让我对自我本专业有更进一步的了解，为自我以后真正参加工作做好准备，能够指导自我接下来的学习和生活，让自我不再盲目地学习和探索。
36、怀着一种空杯的心态，我有幸参加xx举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用超多生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在简单的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下头就此次培训，我简单谈谈我的。
37、用心倾听很重要，专业人士常因一向对自我及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
38、工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户的交流，记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的业务员：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一齐时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实习中不断的去琢磨去领悟。
39、在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队，在以后的发展中我们将不断学习改善和创新，仅有这样才能在激烈的竞争中立于不败之地，我有信心在商厦中提升自我，成为真正的信誉商厦人！
40、短短的几天训练时间结束了，立刻就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。x教师说起，年轻人就应做自我该做的事而不是自我想做的事。学习，成长，锻炼自我是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个十分有好处的国庆节。
41、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样能够更加了解客户的需求，也能够帮忙确定客户的意向程度。
42、人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自我推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一齐，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
43、我们需要加大销售技巧的培训，经过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，让全体销售人员把学到的理论用于实践中，并及时开展销售人员模拟演练，认真学习并应用，寻找自我的不足，不断提高销售人员的业务水平。专业知识的学习，就像刘教师讲到的“研究员站柜台，”我们有时遇到专业点的知识，无法应答，这样顾客在心理上就感觉到我们是“不专业”的导购员，真正让自我成为一名专业的导购员，人员素质的培养很重要。
44、透过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求欢乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益好处价值。他购买你的产品能够拥有什么样的利益与欢乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，透过“痛苦快率”规律，有效的销售我行金融产品。
45、此次实训课就要告一段落，我似乎还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，可是收获成功的感觉是令人十分愉悦的。平常沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的潜力，说明实训课对我们是好处非凡的。两周真的很短暂，在这段时间内每一天我都能学到不一样的营销知识，还能够与组员沟通合作，培养自我的团队合作精神，让我获益良多。
46、透过学习，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势A是解释了特征的作用，证明产品如何使用或帮忙潜在顾客；而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，证明产品如何满足客户表达出的明确需求。
47、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间能够互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，可是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。
48、接待客户的时候不要自我滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，透过聆听来了解客户的需求，透过客户的言行举止来决定他们内心的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。
49、一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮忙客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是能够信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
50、什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而欢乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的欢乐！
销售培训心得体会总结500字
一、竞品的信息收集和分析
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
XX酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而某些对手暂时却没有这样的方案。
二、市场销售情况
目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们xxx酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的xx酒，也有某些单位领导是我们xxx酒的忠实消费者。
三、问题与建议
我们xxx酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标
继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，再努力，流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信终有一天我会在这一行业做出好的业绩的。
最新家庭教育心得体会500字左右
现在的孩子是父母的掌上明珠，含在嘴里怕化了，捧在手里拍摔着，吃穿不愁，衣食无忧。
无论是物质上还是精神上，都是富有的。呵呵，简直就是家里的宝啊！
有一种爱叫做放手。教育孩子的文章我不只写过一篇，但是生活中的素材还是写不完的，屡见不鲜。xx已经上幼儿园半年多了，是小班的孩子。可是来上学时总是由姥姥抱着，送到教室门口。姥姥让他问老师好，他的声音小小的，用胆怯的眼神看着老师。老师让他跟姥姥再见，他低着头一声不吭的走进教室，姥姥无奈的摇摇头走了。是什么原因让孩子变得如此胆怯呢？这是小班的孩子还有可原谅，可是中班有一个叫xx的小女孩，每次我看到他入园的时候，都是在奶奶的背上。奶奶弯着腰吃力的往前走，花白的头发被风吹起，显得更加沧桑。孩子，你趴在老人背上舒服吗？这是不是该怪孩子呢？这样的爱到底能坚持多久？
教育要从幼儿抓起，每个人都爱自己的孩子，但不能脱离教育这项重要任务，这需要用自己的实际行动去做。学校教育固然重要，但离开了家庭教育的配合，它也会显得苍白无力。像xx的姥姥，xx的奶奶，不要让孩子只徘徊在你们的双手这块狭小的天地，让孩子飞吧！
有一种爱叫做放手。孩子是需要锻炼的，幼儿园的孩子正是动手，动脑的年龄。他们喜欢在春天里捡石子，采野花，荡秋千；在夏天里玩水，捉鱼；在秋天捡落叶，捉迷藏；在冬天堆雪人，打雪仗；他们喜欢四季中的每个季节，每一天。一天天进步，一天天成长。如果他们离开大人的怀抱，会有一片属于自己的天空。娇嫩的翅膀只有经历风吹雨打的洗礼才会丰满。在这期间，孩子不仅不需要抱着，背着，他们还学会去帮助别人。帮老奶奶提篮子，帮小弟弟捡皮球，摔倒了自己爬起来，鞋带开了自己系，连脏了自己洗？
有一种爱叫做放手。爱是不同的。对孩子一味的宠爱，不但是教育的一种失败，还会造成不可挽回的后果。孩子在成长的过程中，始终有一种依赖人的思维。有了困难自己不会想办法去解决，而是在家人，或者可以在依赖的人的面前哭诉。时间长了就会形成自卑感，没有自信，还会脱离社会。而放开手脚成长起来的孩子，无论遇到什么困难，他们都会自己想办法去克服。在战胜困难时，他们的心里有一种满足感，以后无论遇到什么困难多不会畏缩。这样的孩子很适应社会，对前途充满自信。孩子如果去做一件正确的事情，还需要老师的鼓励，和家长的肯定：你是对的，你真棒！
家长们，放开你们的双手，让孩子拥有一片蔚蓝的天空吧！
家庭教育心得体会500字左右小学
在现代家庭中，很多孩子在老人和家长的呵护和娇惯下已经渐渐失去了生活的自主料理能力，作为母亲，孩子的第一任老师，该如何做呢？
第一，从小培养孩子一种自主管理意识
在现实生活中，一些小学二，三年级学生还不会自己整理书包，吃饭后不会整理饭桌面，写完作业后不会整理自己的写字台。作为母亲，我从小做好孩子的榜样，带着孩子一起收拾书包，收拾书桌，整理房子，久而久之，孩子就已经养成了一个习惯，做完作业，自己整理书包，自己整理书桌，饭后自己把碗筷收拾好。让孩子从小就培养一种自我管理的意识。
第二，让孩子自己制定一天的生活学习板块计划
在孩子睡觉前每天看下自己制定的板块，是否已经全部做到？有多少没有完成的？这样可以约束他的自我管理，形成好的一个行为习惯。
第三，让孩子自己制定学习目标
孩子根据自己的实际情况制定学期的总目标和阶段性的自我发展目标。阶段目标要小而实际，要有利于实现，并自己预订可以实现的时间。如，孩子在上小学一年级的时候，让孩子目标订为：第一月学会自己整理东西，带齐物品，如果制定的目标在这一个月没有出现问题，则表示已经实现，那就可以奖励孩子几个星星（集到多少个星星可以让孩子选择一个奖品），然后可以继续制定下一阶段的目标。
第四，给孩子在家里营造一个民主、科学的管理氛围
在日常生活管理中，比如，买生活用品，让孩子一起参与来，充分尊重和采纳孩子的意见。在家里，我基本上不对孩子的任何行为做出评判，即使孩子不想写作业，或在写作业时有拖拉现象，我会平和跟孩子说：＂累了吧？需要妈妈给你按摩下吗？＂孩子在这个时候会高兴地说：＂好啊！我确实有点累了。＂当给孩子按摩几分钟后，孩子会高兴地继续写作业或者看课外书……由此可见，孩子上学真的很辛苦，我们应该理解与尊重孩子，让孩子学会自己管理时间，不要给予孩子过多的要求，不要随意给孩子贴任何标签，允许自己给予孩子足够的爱与陪伴就好。
陶行知说“教是为了不教”，魏书生认为“管是为了不管”，其实就是说要充分发挥孩子在学习生活管理中的主体作用。引导孩子自我管理，根本上在于培养孩子自我管理的能力。
我想，当孩子们实现从“被管理者”到“管理者”的角色转变，让自己直接管理自己，每一位孩子都能实现自我，不会在学习，生活中出现拖拉现象，并能感受欢乐与喜悦。
高中心得体会500字范文左右
大家好！今天我发言的题目是“学习之道在于悟”，借此机会和大家共同分享高中数学学习的心得体会。
相信我们当中许多老师和同学都看过《功夫之王》这部电影，它讲述了一个喜爱功夫却毫无功底的剧中人物最终练成绝世功夫，成就大业的故事。其中李连杰饰扮演的默僧在传授杰森功夫时，有一段精彩对白：“画家以泼墨山水为功夫，屠夫以庖丁解牛为功夫，从有形中求无形，充耳不闻，习万招之法，从有招到无招，习万家之变，才能自创一家，乐师以辗转悠扬为功夫，诗人以天马行空的文字倾国倾城，这也是功夫”。
套用上述对白，我们也可以说，学生以解题为功夫，习万题之法，从有招到无招，习万题之变，才能自创一家，它揭示了学习是一个自我领悟的过程，是一个自我思考，自我反思，自我总结的过程。那么，如何在学习过程中实现“悟”呢？
其一，数学的学习是学会独立思考的过程。数学学习要防止死记硬背，不求甚解的倾向，学习中多问几个为什么，多沉下心来琢磨琢磨，做到举一反三，融会贯通。听课时要边听边思考，思考与本节课相关的知识体系，思考教师的思路，并与自己的比较。在老师没有作出判断、结论之前，自己试着先判断、下结论，看看与老师讲的是否一致，并找出错误的原因。独立思考能力是学习数学的基本能力。
其二，数学学习过程是一个需要反复练习的过程，也是一个熟能生巧的过程。反复练习正是为了达到悟的结果及培养对数学的理解和感觉。训练的过程需要经历一个由量变到质变，一个无形无状的过程。当然由于每个人知识结构、思维水平和理解能力的差异，训练的过程和量是不同的＇，但无论如何不能“为解题而解题”。
其三，数学的学习过程是把握数学精神的过程。数学的精神在于用数学的思想、方法、策略去思考问题。有些学生对数学无论怎样练习，也始终难以找到对数学的感觉。这就需要我们在学习过程中从问题解决形成一般的结论，领悟问题解决中数学思想、方法、策略的应用。这个过程单凭老师教将很难使学生达到理念的升华。当然，这并非削弱教师的作用，而是体现学生悟的重要性，将所理解的知识嵌入已有的知识结构中才能达到真正的理解和掌握。
其四，自信是学好数学的必要条件。自信源于对数学的热情、对自我的认可、对数学契而不舍的执着精神以及坚实的数学基本功。曾经有位学生在阐述他对基本功的理解时说：“从今天起我所做的每一道题高考肯定不考，高考的每一题会做，并不保证都能做对，要关注对，而不仅仅是会，解决问题最好的方法是反复，不要因为这题简单而不去做，不要因为这题做过三遍而不去做，可为难题放弃，绝不可为简单题而放弃，这些就是基本功”。
班主任工作心得体会范文500字通用
x年的x月份我通过xx省老干部大学公开招聘，来到省老干部大学担任班主任一职。说心里话，刚刚接手工作时，我是既激动又忐忑不安。因为从来过去没有接触过这方面的工作，太多的不确定因素让我有些紧张。而学校方面却想的很周全，在开学之前进行了班主任岗位培训，每一级的领导都做了详实的工作安排，并让老班主任们交流了工作经验，让我们新班主任们对工作有了初步的认识。同时又安排老班主任在交接工作时进行现场的指导，为尽快适应班主任工作打下了一个良好的基础。
班主任工作是学校最基础的工作，我们是学员、任课教师和学校之间沟通的桥梁，所以，我上班之初就把这项工作定位于做好老年教育工作中的服务工作。在工作中我也一直秉承这个原则，学员们大多年龄偏大，难免记忆力不好，我在上课的前一天在班级微信群里发布提醒上课信息；随堂录学习的视频发到班级微信群；在班级微信群提醒上课需要用的物品；在细节上让学员们感受到在黑龙江省老干部大学学习是开心而快乐的。学员对任课教师在教学方面的想法只要与我沟通，我都会及时的反映给任课教师，供任课教师参考，为更好的教学提供力所能及的帮助。学校下发的各项规章制度，我都会第一时间下发给学员们，让学员们遵守学校的各项规章制度，营造良好的学习环境，没有规矩不成方圆，只有每个人都努力做好自己，相信我们的学校会越来越好！
在xx省老干部大学工作的一年中我受益匪浅，与优秀的团队在一起工作，让自己有了提升的机会；与优秀的学员们在一起，学到很多优秀的品质，最为感动的是在生活中对美好事物的执着追求，体会到了坚持的力量。
一年的工作即将结束，在工作中我可能做的不是尽善尽美，但肯定是尽心尽力。在今后的工作中仍旧以校训：持学持行修身修为做为行动的指南。也相信自己会更加努力地做好班主任这项工作。
心得体会字数：
小学老师家访心得体会500字
我是小学老师。我也是从大山里走出来的孩子，深深体会到交通的不便带来的贫穷，所以我立志要走出大山，去改变自己，改变我家乡的面貌。
在家访过程中，我们深入到xx小朋友的家庭，首先讲明我们来的目的，然后就进行交流、拍照。在交流过程中，我们得知这个家庭是不易的，父亲的自身情况，小孩的情况以及其他方面的原因，让我们觉得资助这个小女孩是非常有义务的，正所谓，伸出你的手，拉住我，让世界变得更加美好。虽然xx出生在这种家庭，但她那活泼、开朗的性格丝毫没有受到影响，她那端正、整洁的字体，她那彬彬有礼的态度，让我们更加有必要去帮助她，虽然我们现在还没有太多的经济能力，但是我相信身边的人也会在点点滴滴中帮助这些人群，让她们感受到温暖，感受到关爱。
在家访的过程中，我们同样也了解到xx的父亲一天的收入才有二十几元，这对于一个家庭的顶梁柱来说，是远远不够支付生活费等其他费用的，顿时，我的大脑中就闪过一个念头，难道是曾经所受的挫折过多，消磨了他那积极向上的斗志，在此，我不得不深深感叹一番，小朋友都能活得这么出色，这么向上，为何身为父亲的x爸爸不做出色点，做一个好榜样呢？和我们一道去的还有xx寨主任，主任了解这一情况后，就与谭爸爸说：“x民工可以去学习一些技术，去培训，这样，工资至少也能比现在的多，才能养家糊口。”是啊！有这样的好机会，为什么不充实自己。
家访给我最大体会是拉近了与学生家长的距离，拉近了与学生的“心灵”距离，加强了沟通，增加了相互间了解。我想以后要尽可能多地了解他们，让他们在温暖中成长。
销售培训心得体会500字
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——————“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要积极、自信，并要不断学习，以下是对我这次销售培训心得的具体介绍。首先，感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励，这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
企业文化心得体会500字范文
岁月如梭，转念间已是几个年头过去了，我在xx厂中控工这个工作上，也已经工作了有几个年头了。xx厂就如同一个温暖的大家庭，在这个大家庭里，有着积极向上、永不服输的企业精神，有着服务社会的企业经营理念，更有着振奋人心的企业口号，在这样的一个大家庭里，在这些企业精神、企业价值、企业口号的指引下，我自己都能够真切地感受到自己的成长与变化。
不由得让人想到几年前刚进xx厂的时候自己的青涩，而这短短的几年时间，因为在企业“学习、现代、速度、精细”的企业精神的指引下，我通过看书、培训等等方式，不断地进行学习与充电，努力提升自身的自己的职业素养，终于逐渐从一个什么都不会的“菜鸟”，成长为一个业务熟练的“老人”了。在我们xx厂，非常重视对员工的学习精神的培育。因为我们现在的这个时代，是一个日新月异的时代，不管是信息还是技术，都更新换代的很快。如果员工没有及时地进行知识与技术的更新换代的话，那很快就会时代所淘汰的。因此，企业就提出了要学习、现代、速度、精细化的企业精神，就是要营造出一个努力学习的企业文化的氛围，从而让员工能够通过知识的更新换代以及精细化的操作，来保证企业的现代化发展。
企业的用心沟通、真诚服务的工作理念，真的是让我受益匪浅，给了我很大的帮助。记得刚进入xx厂的时候，我真的是很年轻，不管是工作经历还是社会经验都还尚浅，很多事情都不会。因此，在刚参加工作的那一段时期，我是很苦闷的。尤其是公司的口号就是永远争先。因此，在这样的企业文化的感召下，企业呈现出一种良性的竞争态势。按理说，这样的良性的竞争态势，是可以激发员工工作的积极性的。但是由于我作为一个新人，很多东西都不会。因此，有了这种竞争的存在，就会让我很有压力感与压迫感，所以那时候，我整日的精神都很紧张，生怕自己有哪里做的不好，或许我的骨子里就拥有永不服输的精神吧，导致我很想做得很好，很想得到别人的认可与赞扬吧。但是作为一个新人，毕竟还是有很多生涩的地方的，尽管我再努力，还是有很多地方做得不够完善的地方。这种理想与现实存在的差距，让我一度很是苦闷，情绪也不高。
尽管一度觉得自己坚持不下来，甚至有想放弃的念头。但是我想到了公司永不言败的口号，我就在想：为什么别人可以，我就不可以呢？我并不比别人笨。于是，我就经常把我在工作中遇到的一些问题与思想上的困扰与前辈和同事哥们进行沟通交流。在xx厂，讲究的就是真诚地沟通交流，所以说对于我的问题与困扰，很多人都给予了我热情地帮助。这些善良、真诚的哥们，在我遇到困难的时候给予我热情地帮助，在我情绪低落的时候给予积极地引导，在我做得漂亮的时候对我赞扬给予我信心。正是在这群工作伙伴的陪伴下，我度过了那段磨合期与适应期，并且做的越来越得心应手了。
其实，正是由于这些哥们的帮助与扶持，我才能够更好地锻炼自己，做好工作。因此，对于这个xx厂这个大家庭，真的是满怀感激。于是乎，我会带着感激之心，在更加认真工作的同时，也会更加主动积极地帮助现在的新人，因为我理解他们的困惑与苦难，也明白他们需要有人带领与指导。因此，当有新人入职的时候，我会主动询问他们有什么不懂的地方，有上呢吗需要帮助的地方，然后尽自己的最大可能，来给予他们适当的帮助，让他们更快地成长。这或许就是我们xx厂的一种美好的传承吧。
良好的企业文化，不仅可以调动员工工作的积极性与热情，也可以让员工产生一种视厂如家的念头，从而增加员工对企业的认同感与归属感，因而可以产生出一种企业与员工共同发展、和谐相处的美好氛围来的。我们xx厂的企业文化，不能说是最好的，但是应该是最适合我们的，是最能够团结我们整个xx厂的一种精气神。在这股精气神的凝聚下，我们的xx厂以及我们xx厂的全体员工，团结一致，努力拼搏，必定会让我们的xx厂以及我们的美好生活，更上一层楼的。
销售培训心得体会500字
此次公司组织培训让我更是受益匪浅！说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。
现将此次培训总结作如下汇报：
一、本次学习的内容
1、x月xx号x经理带我们回顾前一天的＇培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2：打招呼3：了解需求4：介绍商品5：满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。
2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣！如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟FAB的讲解差不多，必要时也可以反其道而行BAF！重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买的欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容。
二、培训心得
1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记FAB，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益
十分感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
销售培训心得体会总结500字
汽车是改变世界的机器，当今社会越来越多的人类活动已经正被汽车而改变着，人们的生活生活都离不开汽车而汽车销售顾问是以个特殊职业者，销售汽车不仅仅简单的销售汽车，而是销售一种人们不断追求的美好，舒适，方便，有尊严有价值的生活，因此，我们不是简单的销售人员，而是客户购车和出行，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。
随着汽车行业竞争加剧，国内汽车销售者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，现在汽车销售已经成为高难度，高技术，高技巧，高专业化的职业，摆在我面前重要任务，要认真学习，借鉴各种先进理论，认真做好材料总结经验，通过加强自己学习，迅速提高自身的专业素质，使自己能够适应新的起点，新的要求，成为一名优秀卓越的销售人员。
最近我逛了x家汽车销售公司，每个公司每个单位有着不同的管理制度，同样4S有着不同的风格，不同的特点，每个销售员有着自己的一套销售特点，语言方法，但是唯一不变的共同特点就是想法设法把自己的产品也就是汽车推销出去，卖出去。
相比其他xS店，我们自己的公司有着自己的特点，我们有着自己的理念，1店面摆设2销售人员的语言技巧，都各有千秋。
以下是我个人总结的一些观点，从大的方面考虑买车3步走 1你买的车主要用图，用来干什么？如代步，运货，运人
2你准备用多少钱用来够车计划
3在你定的价位范围里，挑2到3种选车辆（油耗，配置，外观） 一个销售人员要具备多面性，因为所遇客户不一样，各种性格都有，对客人礼貌微笑的解答各种问题，用自己的知识，把客户套住。生意的谈出来的，不是等出来的，看见各式各样的客户主动热情的接见，主动留住客户的信息如电话，行业，地址等，把握并且分析客户的心理变化，抓住客户的动态，最后分析总结，慢慢提升自己，达成购车协议。