有关心得体会500字的范文赏析(20篇大全)

军训心得体会500字

时间飞逝，犹如白驹过隙，转眼间，五天的军训生活要和我们说再见了，在这五天里，在这五天里，我们曾哭过，也曾笑过，在这五天里。我们真正的向成长迈出了一大步，在那里我先要感激辛勤教导我们的教官，和顶着炎炎夏日鼓励我们的班主任，还有陪着我共同奋战了五天的全体同学，是你们的那份信任、期待与热情使我圆满的完成了这五天的军训，可是我会用这份信任与热情一向鞭策着我。

在这五天的军训中，我们每一天从早到晚都犹如车轮一般滚动着，而我们团体中的每一个人都好比这车轮上的滚轴，倘若有一个人松懈下来，那么车轮将会滚动的很慢，甚至停下来，所以我们每一个人都必须竭尽全力，虽然我们每一个人都很疲劳了，可是我们仍在努力，不惜“遍体鳞伤”。很幸运，我们的车轮一向在滚动，虽然速度有时会很慢，可是它仍在滚，因为我们身上肩负太多人的期望。为了赢得最终的胜利，我们牺牲了中午的午休，虽然炎热的天气在驱赶着我们，可是它无论如何也驱赶不了我们最终必胜的那份决心，因为我们大家都相信老天总是把机会留给又准备的人。

时间过的真快呀，转眼间就要到最终的会操了。虽然我们只拿到了第二名，可是，在这金灿灿的奖状上都凝聚着我们每一个人的泪和汗水，它记载着我们军训五天的辛苦历程，我们大家都应当感到高兴，因为它是我们辛苦的见证。反而奇怪的是我们在坐的每位同学包括我们教管和班主任，每一个人脸上都看不出任何的喜悦，我们大家都在反思，都在沉默，我明白了，虽然我们的车轮仍在滚动，可是还有人比我们滚动的速度更快更好，此时，我们不要去抱怨谁是谁非，因为已经毫无意义，仅有我们总结教训与经验，才会为下一次的成功赢得更多的筹码，赢得一份自信，还记的教管的那句‘‘要想让别人看的起，首先得让自我了不起’；是啊，苍天总是眷顾那些善于抓住机会的人，一次的失败，并不代表最终的失败，况且，我们也没有失败，只是比别人略差一点，我们应当化悲痛为力量，因为我们坚信笑到最终才是笑的最好的，以前，我总觉得只要做好自我就行，可是，经过这五天的军训，我才深刻的体会到一个伟大的人，并不光是自我独占鳌头，而是带动更多的人，大家都各显其能，挖掘自我的潜能，拧成一股绳，开始迎接下一轮的挑战，我准备好了。

个人心得体会范文500字最新

我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。

大学生校本研修心得体会500字

远程研修为一线教师特别是农村中学的一线教师的交流搭建了一个很好的平台，在这里我们可以畅所欲言，解惑释疑。今年我有幸参加济宁市第一期远程培训，有幸聆听各位专家讲座让我感慨颇深，受益匪浅。在这段的学习生活中，作为网络研修的一员，我忙碌着、劳累着，却充实着、收获着，我们每天累着并快乐着……因为，我们不但收获了知识更收获了友情。通过研修，我全面提升了自己的基本素养和业务综合能力，对于个人今后的发展起到了积极的促进作用，对教育教学工作也有了一种新的理解。

一、勤勤恳恳，积极研修

在研修过程中，我坚持每天进行网上学习，认真观看各个专家的视频录象，通过学习，解决了我在实际教学中遇到的很多疑难问题，使自己在师德修养、教育理念、教学方法、等各方面有了很大的提升，驾驭课堂、把握教材、交流沟通、教学设计、班级管理、教学反思的技能也有了很大的提高，同时更新了教育理论，丰富了教学经验，为今后从事生物教学和班级管理工作，进一步提高课堂教学效益打下了良好的基础。同时也结识了许多优秀的教师，开阔了视野，充实了自己。具体做到了以下几点：

1、积极认真的观看视频学习，到目前为止在线学习时间达：x分钟，并且在观看视频的时候积极提出自己的问题，课程、话题留言达到x条，认真撰写日志。

2、积极建立个人工作室，并积极参与生物5班协作组的建设。

3、积极参与班级资源管理，我校的研修教师全都圆满完成了研修学习任务。

4、认真独立完成作业x篇，每次完成的作业均得到辅导老师和班主任的好评与认可。

二、受益匪浅，感受颇深

我勤勤恳恳的研修学习，不仅提高了自己基本素养和业务综合能力，同时自己的付出也得到了领导们的认可与鼓励，我对此次研修有了新的认识，她成为了我人生历程中一段含义深刻的文化之旅，也是生命与智慧迅即聚核与绽放的过程。我通过课程视频聆听了专家的专题讲座；通过课程文本加深了对专题的理解；通过课程作业反思了以往和展望即将启动的教学改革；通过网上探讨寻找到了思想的沉淀和共鸣。没有震动就没有觉醒；没有反思就没有进步。新的课程理念、新的教学方法、新的评价体系，都使自己对生物教学与教研工作有了新的认识与思考。

三、继续努力，力求完美

我的研修虽然己取得了一些成绩，但仍有待加强和完善的内容，在今后的工作中，我将更加努力工作，为自身修养的提高而不懈努力。网络研修是良师益友，是提高教育教学的水平的一大基石。我相信只要我们用心，中国教师研修网会成为我们前进的基石，网络研修学习会助我们乘风破浪，飞向成功的彼岸。我坚信：我研修、我进步、我快乐！

总之，我在研修中的收获是沉甸甸的。对于现在已经尝到了网络研修甜头的我来说，在今后的工作中我会更加积极、主动地参与到网络研修中来，不断的提高自己的教育教学能力，同时还要带动其他老师积极参与，以促进学校、学生的发展。同大家一起在网络研修中健康、快乐的成长！让我们与网络研修同行！让网络研修因我们而精彩！

大学生校本研修心得体会500字

时间飞快，不知不觉中，培训已经结束，我有种”意犹未尽”之感。在这次培训活动中，我得以与众多数学专家面对面地座谈，了解他们对数学教学的理解，学习他们的新课程理念；得以与好多学校的名师讨论初中数学的课堂教学。培训活动安排合理，内容丰富。在这里，让我感受了名师的风采，聆听了精彩的讲座，也更新了教学观念。

使我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。经过这一段时间的学习，我相信自己是有所收获的。一些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益匪浅。下面是我通过培训获得的点滴体会：

一、专家引领，思想振荡

本次培训，安排了多位名师、数学专家等，给我们学员做精彩的讲座。各位专家的讲座，阐述了他们对初中数学教学的独特见解，对新课程的各种看法，对数学能力的探讨。在这些专家的引领下，我的思想深深受到震撼：平常我们在学校中，考虑地都是如何上好一堂课，对于学生的长期发展考虑地并不多。

听了各位专家的讲座，我觉得在今后的教学生涯中，我们不应仅仅着眼于一些短期利益，而应把眼光放长远一些，课堂教学中应重视学生数学能力的培养，而不局限于学会了这一个知识点。

二、同行交流，教学相长

本次培训，汇聚了全省各个学校的初中数学教师，每位培训教师都有丰富的数学教学经验。因此，学员之间的互动交流成为每位培训人员提高自己数学教学业务水平的一条捷径。在培训过程中，我积极尝试与其他学员之间的交流，在交流过程中，我向这些老师学到了好多经验，并且注意到他们是如何处理新课程中遇到的种种困惑，以及他们对新课程教材的把握与处理。在培训中，我们不断地交流，真正做到彼此之间的教学相长。

三、强化学习

通过研修，我才认识到自己与名师之间的差距，才感到学习的紧迫感。我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务，所以只有不断的学习，不断的提升，不断加强修养才能胜任教育这项工作。

四、勤于反思

教学反思能不断总结自己的工作得失，不断深化自己的认识，不断修正自己的策略，从而获得持续的专业成长。如果一个教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那他就不可能在原有的基础上再有发展；教师专业发展所要求的大量知识和实践智慧，只有靠教师自己在日常教学实践中不断反思、探索和创造才能获得。

五、增强动力，树立信心

研修完毕后，我突然感到自己身上的压力变大了，要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的教师，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。而这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控，我相信有了压力才会有前进的动力。令我欣慰的是，培训班里有许多优秀的老师，我们有很多的话题可以一同交流和探讨。

我们有很多的观点可以一起抒发和碰撞。每一次的交流，我们都能踊跃发言，大胆地陈述自己的观点想法，提出自己感到疑惑的难以解决的问题。我在学习中始终信奉“他山之石，可以攻玉”的信条，坚持和其他学员保持密切联系，使自己能博采众长、开阔视野。

企业文化心得体会500字范文

x年x月x日公司组织第一批部分职工现场体验和学习海底捞企业文化，当我走到店门口的时候，首先看到门口排队人员较多，其次感觉到门口服务员热情。能够对每一位进店的人都微笑面对。从她们的笑容里可以感觉到发自内心的微笑，很真诚，很热情。

进店后听见最多的是服务员问你，有什么需要帮助吗？每一个人都很热情。由于单位提前预定好了位置，在服务员热情的指引下我来到指定位置，看见同事们都在座位上探讨海底捞企业文化及管理模式等等问题。刚落座，服务员热情递上热毛巾后，立即问您喝什么茶水。在用餐过程中，服务员还为有需要的客人送上手机保护套，一切都是那么热情，服务员的言谈举止都是自然得体，充满活力。

同样是火锅店、同样的油碟、同样的菜品，老板与众不同的经营理念和管理模式，服务员热情周到、发自内心的真情服务。服务过程中体现热心、贴心、知心，给顾客营造一个轻松愉快的氛围，她们时刻关注顾客的每一个细节变化，给予温馨的关怀，“请问需要帮助吗”？他们的说话语气中始终保持一份激昂的使人奋进的语调，总是说“好的、没问题、马上就来”使顾客感觉到多等一会都不会去责怪他们。服务过程中始终保持2至3人围绕着你周围，不断的添水加冰，在用餐过程中我也时刻关注那些在脚下不停跑动的服务员，对待时间的珍惜，不浪费每分每秒，看见她们办事的认真，她们时刻都不停，当看见每位顾客张口提出要求时，她们首先是笑容、耐心的听取后，立即解决你所提出的要求，看见她们满头大汗的热情服务，让人深深感觉到她们对工作热情。

在去海底捞之前就听说它们“人性化、亲情化”的服务。这次海底捞之行让我印象深刻，也让我收获颇多，我个人认为海底捞最值得学习的主要有三个方面：1、服务理念：热情、细致、耐心、周到，把顾客的每件小事当作自己的大事来完成，根据顾客的不同需求体现服务细节。如：手机放在台面上帮助套上一层自已设计的塑料袋。2、体现了海底捞的管理模式。员工岗位有区分，但服务无区分。印象最深的是当你离开座位上站起想上卫生间，传菜员发现后马上，上前询问请问需要帮助吗？我讲后，传菜员快步向前用手示意路线的位置。3、在服务员下菜过程中，我们同她聊天时发现员工们对工作的满意度都很高。员工工作的满意程度是顾客评价的，而员工能快乐地工作，是让顾客真正感到满意的重要保证。在海底捞企业中正真体现了如何做好顾客满意、真心服务。

通过这次公司组织学习海底捞企业文化，使我感触很深，也促使我在今后的工作中，要不断学习海底捞企业员工的工作精神及工作状态，对工作的认真、负责、热情、细致等各方面学习。

销售培训心得体会总结500字

经过将近一个月的电话回访工作后，我的实习生涯慢慢走向正规。除了汇报之前的工作情景，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务，那就是跟老员工一齐去拜访客户，而这也就是我们下一个阶段的工作重点了。

在出发的前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的资料要点，交谈的目的，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交谈的技巧等等，要做到随机应变。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户展开这个话题等等，只能经过几次旁听再总结他们与客户在交谈时候的资料要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练。简单的纸上谈兵是万万不够的，因为仅有经过不断地演练才有可能有提高，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。

精选家庭教育心得体会500字左右

良好的家庭教育对孩子的成长有着至关重要的意义，下面是我学习《家庭教育促进法》后的几点心得体会：

1、父母要以身作则，做孩子的榜样，学校积极引导，双方共同努力。我们认为要教育好孩子，首先要以身作则，父母是孩子最好的榜样，只有自己做了，孩子才会跟着学习。

2、要适当培养孩子的兴趣。到了幼儿园，班里很多家长都开始给孩子选择兴趣班，我们也不例外，不过在选择兴趣班的时候，我们以孩子的意愿为先，会先带他去试听课程，他表示有兴趣学习的再报名。

在孩子的成长过程中，我会积极配合学校教育好我的孩子，使之成为能适应现代社会的有用人才。

销售培训心得体会500字

20xx年X日一天《专业销售技巧》训练结束。作为一个新的销售代表，我显然需要一个循序渐进的过程，无论是主角的变化，还是对新环境的适应，所以开始的时候心里难免会出现一些不成熟或者幼稚的想法。不过好在公司很快为我们搭建了这么好的学习x台，非常感谢公司给了我很好的学习机会。虽然学习时间短，但感觉受到了很大的启发，受益匪浅。也许这还是多年后我能记得清楚的最完美的记忆；其次，我要感谢公司人事部门给了我们这么宝贵的机会，让我们深入了解销售，了解销售；然后感谢这一天辛苦培训的老师和后勤人员。正是你杰出的组织潜力使这次活动丰富多彩，达到高潮。正是你的专业精神和无私奉献让我们觉得我们的培训卓有成效。

听了X先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，一个优秀的销售人员应该具备以下素质：

第一，良好的专业知识

收集各种社会信息很重要，要对行业的专业知识有清晰的把握。在拜访客户之前，你要清楚的了解自己要做什么，需要得到什么，这样你才能知道第一次要准备什么；与客户沟通时，在强大的信息库支持下，既体现了业务员渊博的知识，又让你从容不迫。

第二，旺盛的学习热情

“思想改变命运，现在决定未来”，现在该怎么办？这一刻要多学习：拜好老师，交好朋友，读好书，爱培训。我会用自己的实际行动证明这一点，我会用后天的努力弥补自己与生俱来的天赋不足。

第三，敏锐的观察力和口才

在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“一个好的推销员应该永远是微笑的、甜言蜜语的、细腰的、敏捷的”！

第四，理解倾听，提出问题，善于把握客户的个性特征，识别人际风格，并加以利用

人脉是事业的基石！如何正确处理人际关系，将决定业务能否顺利进行；懂得认真倾听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系的起码前提。

第五，继续努力进取的心态

别人能做的我也能做，我也会做的更好。孙先生经历了成功和失败，但他仍然以进取的态度品味生活。他做了大多数人做不到的事。这种乐观的精神绝对值得学习。

第六，不要轻易放手

在培训教材中，—X老师经常在“授人以鱼不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，规划我们的“事业”，让我们学会用心、主动地看待自己的工作，让我们坚信自己的工作。更重要的是，孙老师为我指明了未来的工作方向，为我梳理出了更清晰流畅的工作方法。

什么样的态度决定了什么样的生活。我很平凡，但我有一颗不平凡的心。我会因为乐观的信念而快乐，我会因为努力而期待收获。我将在人生的道路上领悟孙先生在我的教学中所传达的精神力量，保持一种追求进步的客观态度，尽我所能，把握自己的命运，享受生活的充实，感受工作的快乐！

小学语文课改心得体会500字

现在是信息时代，教研活动可以通过录像进行。前几天，我观看了xx镇x中心小学六年级语文《写给家乡孩子的一封信》的教学录像，xx老师这堂课让我受益匪浅。

首先，导入自然流畅。x老师以谈话的形式导入，让学生很自然的进入课题。整个过程x老师是围绕着xx爷爷为什么给家乡的孩子写信来贯穿，从而引导学生要热爱家乡、热爱祖国的思想品德。整堂课x老师的教态自然、语言流畅，肯定是做好了充分的准备。

其次，课堂组织能力好。整堂课x老师都能调动学生的学习积极性，学生的思路都能跟着老师走完整堂课，师生互动很好，课堂气氛非常活跃，但纪律性强。

再次，中心思想突出。在教学的思路上，x老师让学生通过xx爷爷写给家乡孩子的一封信中体会到xx爷爷对家乡孩子的关心和热爱，抒发了要让自己的生命开花的情感，同时告诉我们：生命的意义在于奉献而不在于享受的深刻道理。

通过这次学习，让我知道语文课程的魅力所在，特别对于我这个刚踏入语文门槛的曾经的数学老师来说。刚接触这门课程，脑子里还有太多未知数，还有很多东西需要我慢慢去摸索，去实践，希望自己在以后的教育教学中工作中能有新的突破。

军训心得体会500字

学员们相聚在一起，走上训练场，耳边回响的是铿锵有力而又整齐有序的步伐声。军训，是我们五十九名学员对纪律要求的再次灌输，对意志精神的磨练，团队精神的凝聚。

虽是短暂军训生活，站军姿、走队列，我们精神抖擞，心情激昂。训练场上，我们坚强挺拔、整齐划一，虽是第一次参加军事训练，每位学员是如此执着，琢磨每个动作技术要领，流淌在脸颊的是汗水，展现出了新时期我们温州中青年干部积极向上的精神风貌。

每个动作，看似简单机械，却要练许多遍。举手投足之间，讲究的是相互一致，密切配合，体现整齐的美感。注重细节，注重配合，注重团结，注重严谨，讲究精神风貌，这正是工作生活中最需要的呀。

短暂军训，让我们懂得了坚持、理解了纪律，作为中青年干部的一员，作为单位负责人，我们一定要牢记使命、责任、担当，保持军训中学习的百折不挠的意志和服从命令，严守纪律、服从大局的品格，尽自己努力，积极向上，踏踏实实地迈好脚下每一步。

军训中，我们统一着装，按统一时间作息，有秩序地洗漱、就餐。短短几天的学习，培养了我们规则意识，也培养了坚强意志，学会用部队严明作风去克服一切困难。

军训，确实挺苦挺累，但这对我们来说，是一种全新的人生体验。没当过兵，也是人生一辈子无法弥补的缺憾；军训，也是战胜自我，锻炼意志的一次很好机会。绿色军营让我亲切，迷彩服、解放鞋让我温暖。一周时间，封闭的军营生活，让我远离浮华、远离喧闹；一周的时间，让我回归自然、静下心去，认真思考和回味。

军训给我全新的认识体味，拥有生命新的活力与潜力，我会谨记这段难忘的军训生活！

军训心得体会500字（篇十）

身为理科生，没有华丽的辞藻，便更偏爱用简练的语言传达朴素的情感。一千个人心中有一千种军训的意义，而在我看来，军训是一次艰苦的历练，是一次难得的成长。

身处训练场，有的人选择了偷懒，面对高山止步不前，选择回到自己的舒适区，偏安于山下的一隅；也有的人选择了尽力而为，用脚步丈量山的高度，突破自己舒适区的范围，从山顶遥望更远处的风景。止步不前或者勇攀高峰，都是个人选择，但我却更欣赏后者。

攀登者，一步步拓宽自己的极限，拓宽自己的视野，拓宽自己人生的宽度。

烈日下的汗水，是毅力的见证；咬牙坚持的动作，是内心的坚守。选择了认真坚持，就选择了一条艰难的道路和提高自己的道路。其实想来，人生无时无刻不是一场军训。每天早晨起床，有的人选择看见太阳从地平线升起，有的人选择看见朝阳，也有的人看见的是正午的太阳；每次上课之前，有人打开百词斩，有人打开网易公开课，也有人打开王者荣耀；每次睡觉前的最后一眼，有人看见的是单词书，有人看见的是QQ微信，也有人看见的是游戏结束的画面。选择如何对待军训，如何对待生活，也就选择了如何对待自己的人生。

流过血的手指，才能弹出世间的绝唱；流过汗的坚持，才能造就无悔的人生。下坡的路很容易，但上坡的路却很艰辛，在生活中的很多时候，需要的正是这种军训精神，才能激励我们在逆境中奋发，逆流勇进。尼采说过，凡是不能毁灭我的，都使我更加强大。军训的历练，正是锻炼我们的韧性，正如寒霜使梅花更芳香，狂风使松柏更加坚劲，军训让我们的毅力更强，给予了我们在疾风暴雨中巍然屹立的能力。

除此之外，军训还帮我们加深了对规则意识的理解，让我们更具有家国情怀。一静一动，军姿齐步，站出的是英姿飒爽，走出的是整齐划一，融入血液的是对于规则意识的理解。擒拿拳，喊口号，爆发出的是阳刚之气，激荡的是犯我中华者，虽远必诛的家国豪情。军训不仅是对于个人的毅力的提高，也有对于社会责任感的培养，不仅是让每一滴水更加清澈，也让水滴凝聚成江河。

烈日骄阳，百炼成钢。练就的不仅仅是个人毅力品质的钢丝，也是社会规则意识和家国情怀钢铁大厦。经过这次军训，我们必将收获更精彩的的人生，必将为社会做出更大贡献。

销售培训心得体会范文500字

前几天我参加了公司为我们安排的销售技巧的培训，通过这三天的学习，我可以说是受益匪浅，让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件容易的事，不单单是只靠一张嘴就可以卖好车的。

一、把握客户心态，良好的业务能力

人们都说销售只要嘴皮子利索，能把客户说到心动，这是一种很片面的看法，也可以说是一种误区，其实要成为一名专业的汽车销售人员，除了能说会道以外，还必须拥有正确的态度，丰富娴熟的销售经验，对市场的洞察能力，以及把握客户心理和需求的意识，这样才能走向成功。

在汽车销售界，销售人员至少必须具备两个条件，一个是业务能力，另外一个就是是个人素质。关于业务能力，销售人员必须要有以客户为中心的营销理念，然后以适当的方法和技巧来满足客户的需要；关于个人素质，说的是销售人员必须具备端庄的仪表和良好的心理素质。

二、汽车销售步骤

1、是销售准备，良好的开端等于成功的一半

2、是接近客户，好的接近客户的技巧能带给您好的开头；

3、是进入销售主题，掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机

4、是调查以及询问，调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作

5、是产品说明，把汽车产品特性、优点、特殊利益；然后将汽车的特性转换客户利益的技巧；

6、展示的技巧，充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标；

7、缔结，与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。

这次培训对我来说是一次非常好的机会，让我认识到，要卖好车需要以丰富的专业知识技巧，给以较为客观的专业咨询，通过由浅入深的交流与沟通，博得客户的青睐，逐渐建立相对稳定的客商或私人关系，源源不断地促进业务达成，而不仅仅为了销售一台新车，这是诸多品牌厂商所命名的初衷，也是我所追崇的。

银行培训心得体会总结500字

在上级领导的亲切关怀和组织安排下，我近期参加了总行组织的关于“团队管理与领导力提升”的培训。这次培训内容十分丰富，有打造绩效营销团队、高效沟通策略与技巧、商业银行网点运营与管理、支行行长必备素质和能力等课程。我十分珍惜这次培训机会，做到严于律己，谦虚谨慎，努力学习，掌握知识，力争取得优异成绩。短暂的x天培训学习，对我开拓视野、提升思维、优化理念、充实经历、提高综合素质与工作能力帮助很大，深感受益匪浅。

一、明确培训的意义

随着市场经济形势的不断深入发展和信息化技术的广泛运用，随着银行经营范围的扩大、经营种类的增多和经营产品的不断丰富，随着金融同业竞争日趋激烈、服务手段技能的升级改善和社会公众对银行越来越高的期望，都对银行基层支行行长的素质能力提出了更高的要求。银行基层支行行长只有具备较高的素质能力，才能增强基层支行的市场核心竞争力，才能在日趋激烈的金融同业竞争中站稳脚跟，获得生存与发展。银行基层支行行长要牢记“生于忧患，死于安乐”的古代名言，具有忧患意识，正确认识自身业务知识匮乏、业务技能不足、营销手段落后等的不足，已制约银行经营业务的发展。要提高认识、统一思想，下深功夫、化大力气，努力学习业务知识，做到向书本学习、向实践学习，向先进银行学习，强化理论联系实际，在学习中进步，不断更新知识、增长才智，使业务知识充足、业务技能增强、营销手段先进，具有发展经营业务所必备的知识与技能，适应不断发展的金融形势需要，促进经营业务发展，取得良好经济效益。

二、培训学习的收获

1、打造绩效营销团队，增强团队战斗力。通过培训，我进一步加深了对团队作用的理解，团队是由支行全体员工组成的，具备相辅相成的技术或技能，有共同的目标，为实现共同目标而作出各自的努力。打造绩效营销团队，银行基层支行行长要组织员工认真学习，加强思想教育，提高员工的思想觉悟与道德情操，使员工忠诚于支行，热爱自己的岗位，尽心尽职工作；要组织员工学习业务知识，增强员工的业务技能，能够适应不断发展的金融形势需要，做好本职工作，提高工作效率和工作质量；要组织员工学习银行制定的各项规章制度，树立“制度至上、执行完美”的理念，提高员工的制度执行力，高效完美地完成工作任务。总之，打造绩效营销团队的目的是增强团队战斗力，促进经营业务发展，创造更好经济效益。

2、加强网点运营与管理，促进网点业务发展。网点是支行发展业务的根基，只有把网点运营与管理好，才有好的经营效益。在加强网点运营与管理中，作为支行行长除了抓好网点的全方位工作外，要着重抓好三方面工作：一是继续巩固、挖掘支行现有机构和企业客户、个人高端客户的综合贡献度；二是加快培育优质对公、对私和小企业客户，不断丰富支行优质客户群体；三是发挥网点转型作用，提高服务质量和服务效率，最大程度地引导大众客户使用自助、电子银行等服务渠道，降低大众客户服务成本，提高大众客户利润贡献度。

3、加强自身建设，争当优秀银行基层支行行长。火车跑得快不快，全靠车头带。服务优良、业绩显著的支行，必定有一位优秀的行长。争当一名优秀的银行基层支行行长，一要定好角色位：支行行长首先是一名银行员工，而且是一名优秀的员工，做到说话得体、做事沉稳、态度认真、懂得合作。二要当好职业经理人，具备一定职业素质和职业能力，管理经验丰富，能够遵守职业操守。三要做好服务工作，服务上级行，服务支行员工，服务客户，当好员工的表率，讲责任、讲奉献，形象好，声誉高。

三、今后努力的方向

1、加强学习，争做学习型行长。我要努力学习，做到学习有目的、有方向，进行系统思考、系统安排，增强学习的危机感、紧迫感，把学习当作一种工作和追求，牢固树立终身学习的观念，争当学习型行长，切实提高自己的素质能力。

2、勤政勤业，致力业务发展。我要把工作精力着重放到市场营销上，坚持以专业的人才团队为支撑，以创新的经营管理为动力，以领先的科技、优质的服务为引领，以缜密的风险管理为保障，全面提升支行的市场竞争力，确保支行业务发展，效益良好，成为优秀支行。

3、尽心尽职，做好服务工作。我要牢固树立当行长就是服务的意识，要端正工作态度，培养良好工作作风，尽心尽职服务，做好支行的领头人。通过自己全面、优质的服务，提高员工工作积极性，使支行各项工作发展顺畅，经营范围扩大，经营业务增多，经营效益日好，在社会上有良好形象，成为客户心目中的好银行。

培训学习结束了，但是学习永无止境，我还要继续学习，要践行自己终身学习的承诺。这次培训学习所掌握的的知识和理念将使我终身受益，增强了自己为支行更好更快发展做出更大贡献的信心和决心。在今后的工作中，我将以此为动力，全身心投入到自己的工作中去，切实为支行的健康快速发展，作出不懈的努力与奋斗。

军训心得体会500字

9天的军训过的真快好像没感觉到太累就结束了（也许只有我这样觉得）

其实在没军训前就听别人说军训挺累的，整的我都有点恐惧感了，我在初中的时候军训过但是就是3天现在也没什么印象了，军训前几天是累可是慢慢的习惯了就好了，挺过前几天就没事了，好像习惯了每天站xx年龄也不大（教官看了不要生气啊）但是笑起来特别可爱特别阳光，当然也特别优秀，跟我们处的特别好我们都把教官当成大哥哥一样，这次的军训中我认识了许多同学也慢慢的成为了朋友，虽然这次我们只得了一个不重要的奖，但我懂得了坚持，只要坚持就没有做步到的事

这次的军训最要感谢的就是我们教官感谢他在百忙之中训练我们，感谢教官这样的耐心我们军训中也许不是最差的也是倒数的，但教官还是耐心的给我们讲解哪些地方需要改正，军训最后一天我们最最舍不得的就是我们教官了，许多同学都掉下了眼泪，最想说的一句话就是教官你辛苦了，谢谢你！

公司培训心得体会范文500字

x月x日，我有幸参加了公司组织的一次“执行力培训”，公司邀请了xx集团金牌讲师x授课《真正的执行》。自从自己担任管理工作几十年来，参加过不少各类培训，但这种师生互动、心灵灌输的培训方式还是第一次，确实受益匪浅。本次执行力的学习培训可以说是公司高层管理意识的一次改变，表明了我们公司正朝着现代管理模式转变的开始，也深觉得到自己在企业管理方面的平凡和肤浅。

随着社会的进步和企业的兴旺发展，企业越来越看重人才，也便是需要具备创新和产生成果的本领。如果你要在一个企业里占据一席之地，就必须不停的学习来充实自己。下面是自己听课后通过消化后的几点体会和感想。

心得体会一、对执行力的理解

字面理解为：执行并完成使命的本领，在执行力培训中有一句经典语言“我是一切的根源”也是对执行力进行完备的解释。但我感觉在企业中真正具有这样思维的人才很少，分析有三个原因：

首先是企业本身的原因。由于企业要给现代企业管理者提供利用执行力的保证，也就是说，一个企业要想发展，必需具备适合企业的外部管理制度和建立一套合理的淘汰及晋升管理机制，让员工知道该怎样做，怎样去完成领导分配的使命，促使下属产生危机感，并养成风俗，给企业执行力落实带来很大的推进。

其次是中低层企业管理人员的本领和态度。在本领上，我相信不会有什么问题，因为在他们进入公司前，公司一定对他们进行过考擦考核，只是在进入公司后或受环境影响逐渐孕育发生一些想法，影响了执行力。好比：不学习，不上进，自暴自弃；还有把本领摆错了方向，提升本领不强的人和拉帮结派。

三是下层员工的本身本质。员工本质低下在每个企业都有，要想让他们遵守企业内部管理制度，除了下层领导要以身作则，公司还要组织对员工不定时执行力培训和工作上的引导，使其尽快熟悉自己的工作，形成固定的流程便于落实执行力。

心得体会二、怎样提高团队执行力

现代企业管理讲的都是团队协作精神，要提高团队执行力，必需先提高团队凝集力，每一个员工都要有团队认识和集体荣誉感。作为企业上层首先要培养下层的忠诚度。充分发挥公司的激励机制，对体现优秀的员工和下属给予嘉奖，并根据实际情况提供一定平台让他发挥，使其他酷爱这份工作，全心全意为公司工作。

还有一个最重要的因素是这个团队的核心组织，也就是团队负责人，他的组织本领及品德魅力都能影响他领导的团队，因此作为一个团队的负责人必需要有杰出远见，要明白“身教重于言教”。

以前听过余世维的管理经典，关于执行力不佳的8个原因，可以启发，现摘录如下：

1、管理者没有长抓不懈——虎头蛇尾；

2、管理者出台管理制度时不严谨——朝令夕改；

3、制度本身不合理——缺少针对性、可行性；

4、执行的过程过于繁琐——囿于条款，不知变通；

5、缺少良好的方法——不会把工作分解汇总；

6、缺少科学的监督考核机制——没人监督，

7、也没有监督方法；只有形式上的培训——忘了改造人的思想与心态；

8、缺少大家认同的企业文化———没有形成凝聚力。

心得体会三、结果不是完成使命

这是我第一次听到这样的说法，确实有新意。以前也常听到上司强调“我不想知道过程，我只要结果”，通过“执行力”的灌输，明白了一个道理，结果有好与坏，老板真正喜欢的是成果。现在有许多干部和员工，他们在为自己的待遇太低而叫嚣，但很少乃至没有一个对自己的工作本领和工作效率不高而较真。随着社会的进步和科学的兴旺，企业越来越看重人才，也便是具有创新本领和创造结果的本领。你要在一个企业里占据一席之地，只有不停的学习和吸取新的知识来充实自己的大脑，才能变化自己的看法和思维，才能与企业一道成长。

个人心得体会范文500字最新

忙忙碌碌一年的小课题研究工作就要结束了，在这一年的时间里我们收获过、困惑过、欣喜过、苦恼过。在整个研究过程中所有课题组老师在成绩面前相互鼓励，在挫折面前从不气馁，一年的研究和实践，使我们得到了很多。

首先，我们坚持历史单元主题的教学原则，历史单元主题教学就是从历史学科的实际出发，根据历史知识的系统性原则，对教材内容进行整合，使教学按知识系统进行，真正达到高效课堂的要求的主题教学。是从更为宽泛、更为广阔的角度来重新审视与定位的历史教学。脚踏实地的学习研究，真正的贯彻单元主题教学理论。而新课程历史教科书的一个单元就是一个历史阶段，是这一时期历史发展的基本线索。因此，在教学中我们可以以课程标准为依据，在研究课标、钻研教材的基础上，改变以往备课时只着眼于某一节课的思维模式，而从单元组织的角度出发，进行单元教学的整体设计，从而将某一节课的准备纳入单元教学的序列之中，从整体上构思单元学习主题的教与学，以单元主题为主线来进行教学设计。在课程上我们大胆尝试，立足课堂。

其次，在实施新课程改革的今天，依据新教材主题教学的特点及教育教学因素进行主题单元教学设计，既符合新课程的创新理念，又适应了学生的学习规律，既可以突出历史重点和主干知识，减轻学生课业负担，又可以提高教师教学和学生学习效率，符合新课程理念和教育教学的新趋势。从教学实践上看，学生有一种全新的感觉，他们投入很大的兴趣和老师一起进入探讨，并且改变了以往教学中上课不用听看书则可以的不良学习品质，真正调动了学生的积极性。

另外，在课题的研究过程中，我们还惊奇的发现，学生对单元主题的整合兴趣非常大，他们主动进行总结，归类，将历史纵向联系，达到了历史的时序性。同时也体现了新课改的理论。

通过这个活动，课题组的老师教学态度和风貌也发生了改变，大家积极探索、学习研究，是教师的团队意识空前加强，听课、评课共同进步。对老师的个人教学能力、教师素养等各方面都有提高，新的教学理念也开始渗透，开阔了眼界，学生对历史课也表示出了重视了，历史教学不再是照本宣科，而是新意不断。虽说以前的教学活动中也有类似的环节，可是没有做系统的收集和研究，因而没有这样强烈感悟。当然，一分耕耘一分收获，我们付出辛勤的汗水，收获的不仅仅是学生的成绩，还有良好的学习习惯和端正的学习态度，我们得到的很多很多。

金工实习心得体会报告500字

为期x周的金工实习结束了，就像军训一样，有说不出的的辛苦，也有忘不掉的欢乐。这周开始上课了，没有了白天实习的劳累，但看着机电专业的同学也跟我们前x周一样去实习，心中也免不了有一番特别的回味。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实践要求，圆满地完成了x周的实践。“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。

大概大多校的理工科的学生都要进行金工实习吧，身为装控专业的学生也要接受这一过程锻炼，但我没想到它来得那么快，那么突然，原以为我们是要按照那排得密密麻麻的功课表去上课，没想到开学第一课就是金工实习，有惊喜也有恐惧，惊喜的是中的金工实习终于来到我们身边，它的到来让我们的好奇心得到了极大满足；另一方面恐惧是因为不知道实习是什么样子，会不会像传说中那么脏，那么劳累。

知悉要去金工实习，我们一个个都拿出“压箱宝”军训服，因为军训服耐脏耐磨，所以成为我们首选的“工作服”。

第一周的星期一，一大早我们都穿着快褪色成白色的军训服，向着三区后面的金工实习工厂出发，一路上也看到有很多人也穿着和我们一样的衣服，大家不约而同地向工厂走去，这让我仿佛又回到上学期的军训生活。我们从老师口中得知，这次实习为期x周，在这x周里，我们要学习钳工和机加工两个大项，第一周我们要学习钳工，老师把全部同学召集在工厂门口，说了一些的介绍以后，就让我们搬椅子在门口处坐下，然后就放了一段有关钳工的资料片，片子挺老的，看得出有些年代了，而且最要紧的是没有字幕，本来就都是门外汉，都还没有接触到机械和设备，再加上没有字幕，这无疑对我们理解和认识钳工这一工种增加了难度，好在在接下来的日子里老师讲解比较到位，再加上后来回宿舍时有上网去了解一下，所以我们对钳工有了一个比较透彻和直观的了解，钳工是一门切削加工、机械装配和修理作业中的手工作业，因常在钳工台上用虎钳夹持工件操作而得名。钳工的使用范围极其广泛，钳工的主要任务是加工零件，一些采用机械方法不适宜或不能解决的加工，都可由钳工来完成，如零件加工过程中的划线，精密加工以及检验及修配等。另外，在装配，维修设备，工具制造和修理等方面均要用到钳工，可见钳工跟我们的生活和生产有着密不可分的联系，所以一个理工科的学生去实习接触钳工是很有必要的。在视频和老师的讲解中我们还了解到，钳工是机械中最古老的金属加工技术。有着相当悠久的，虽然各种机床的发展和普及，逐步使大部分钳工作业实现了机械化和自动化，但在机械制造过程中钳工仍是广泛应用的基本技术。钳工作业主要包括錾削、锉削、锯切、划线、钻削、铰削、攻丝和套丝、研磨、矫正、弯曲和铆接等。

这些天的实习，让我懂得了很多，实践是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，非常重要的也非凡有意义的实践课。金工实践又是我们的一次实际把握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程，我们感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地熟悉到肩负的责任。虽然有时候真的很累很辛苦，手脚酸痛，睡眠不足，但这些其实就是在锻炼我们，为我们以后出去能够尽快适应工作打下坚实基础。我感觉这次金工实习对我们来说是相当必要的，因为大家今后或多或少都会接触到这些机器，今天不去学习，以后去社会上学习有可能是要付出很大的代价的。

在实习中，理论和实习是很重要，两者要互相结合，有时候你空有理论，却找不到实践的机会，那么没有人会认可你的能力，再简单的事也要认真去实践；同时有时候我们太看轻理论知识了，以为自己能掌握了，觉得十分简单，在老师讲解示范时没有认真听，以至在动手时出了错误。所以我认为两者要统筹兼顾，互相渗透。实习中，我们的角色是工人，所以我们更应该意识到我们肩上所扛着的责任，身为一个工人，最重要的就是在安全的前提下，遵守各种，正确操作机械，从而生产出符合标准的产品。所以在实习的过程中，有一个词很重要，就是安全，钳工的老师说过：“我没要求你们在这一个星期中就能熟练掌握钳工所有的技巧，这也是不可能，但是有一点一定要做到，就是，文明施工！”所以在施工之前，我们必须了解各个工种都要注意的安全问题，比如不能在操作时嬉戏打闹、长头发要盘起来，不能穿拖鞋等等。在各个工种里面还有更多的安全要求，比如钳工允许戴手套但车工的就一定不能戴手套等。

还有一个很重要的就是态度，既然是工人，就要有工人的样子，态度一切，态度首先要端正，各个工厂都有他们自己的规章制度，进入一个企业，我们必须遵守他们的规则，如上下班制度，很多同学实习了第一天以后就变成老油条了，上班晚到，下班先溜，完全一副不把实习看在眼里的样子，我很庆幸大学有这样一门课程让我去实习，去学习，因为在学校里你还是学生，在这里你如果不学，去到社会里学习东西有时真的是要付出很大代价的。

在实习我学到的还有一个就是团结精神，小的来说，有时候一台机器需要多人来操作，需要我们要有足够的默契，分工要明确，在生产中要协调一致。往大的来说，大家都在一间厂里面工作，本来就应该互帮互助。在实习中，同学间毫无私心的帮助，真诚的相互鼓励加油，一切分担工作的压力，更一起分享带来的喜悦，金工实习更象是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填补了曾经存在的隔阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的展现！

军训心得体会500字

这次军训有如一条淙淙的小溪，时缓时急，时动时静。我们就像一股股清澈的溪流，勇敢地流向前方，每一次的“流动”都让我受益匪浅，让我对生活有了全新的感受和感受。在此次军训中，我收获了欢乐、朋友和进步。我在整齐的队伍里昂首挺胸，我在安静的教室里汲取知识。这次军训一定会成为我宝贵的回忆，而军训中的每一个场景都让我印象深刻。

清晰地记得我们排着整齐的队伍，精神焕发、活力四射，严阵以待教官的口令。教官一声令下，我们班37名同学同时做出一样的动作，那磅礴的气势让人一下感觉到，这是多么团结的一个集体！隐约之中，还透露出一种严肃认真的军人气概。如果我们有做得不够标准的地方，教官则会笔直地站在我们面前，手把手耐心地纠正，亦或是多次为我们示范动作。

当我们训练得大汗淋漓，疲惫不堪时，教官会说：“休息一下！”我们听后声嘶力竭地大喊一声“是！”声音回荡在整个走廊，把树梢上的小鸟也惊飞了。

休息时，我们享受着习习的微风拂过我们的脸颊。只听教官一声“停，”我们便又迅速集合起来。

军训期间，学校组织了一次拉练。我们需要徒步4.5公里的单程到达目的地新区公园。路途中，虽然走得十分辛苦，大家满头大汗，但都坚持下来。达到目的地之后，我们一边休息一边欣赏公园里的景色。绿草如茵，百花齐放，一只只小蜜蜂迫不及待地飞进花丛中。一棵棵绿树高大挺拔，青翠欲滴的叶子在阳光的照射下格外有光泽。清澈的小溪波光粼粼，鱼儿在水中快乐地嬉戏。多么一副诗情画意的美景，让人心旷神怡，也忘了一路上的疲劳。

这次军训培养了我，也锻炼了我。我相信有了这次军训经历，我以后的人生道路会走得更加坚定。

拓展训练心得体会500字左右通用

通过为期两天的户外拓展训练，本人有以下几点感想：

首先，我最大的感受就是，无论做任何工作，对于群体而言，只有完美的团队，没有完美的个人!一个人可以走的更快，但一群目标一致的人可以走得更远!

其次，做一件事情，首先要弄清楚做这件事的实质，不要盲目下手。干一项工作，要先弄清楚工作的目标任务，调查了解完成目标任务的可行性及必要条件，做好计划，并在计划落实中，根据工作进展的实际情况随时调整一切可利用的资源，将资源进行优化，达到事半功倍。

第三，团结才有力量。做工作，小到一个部门、大到集团公司，要完成公司的年度任务，就要靠所有员工齐心协力，团结一致，克服一个又一个的困难，方能实现目标。

第四，集体智慧一定大于个人的思维能力。做好分工协作，才把事情做得又快又好。在一个工作团队中，领导力和执行力是相辅相成，没有好的领导力，执行力就很难体现;没有好的执行力，稍有一定难度的工作任务就很难完成。

第五，此次活动对于我这样一个年过五十的人来说，是一次个人体能的检验。工作重要，身体健康更加重要。没有好的身体，就不能更好的工作，更谈不上及时完成上级领导交给的工作任务。作为来自银山药业应用技术部门的我，更谈不上去实践“服务三农、奉献社会”的企业宗旨!

我会带着活动的启迪、教练的分享、领导的叮嘱，重新奔赴到工作一线，作为瑞美福大家庭的一员，不忘初心，牢记使命，让时间见证我为企业添光彩、我为岗位做贡献吧!

军训心得体会500字

又是一次明媚的阳光。现在，仔细回想一下，结束那为期八天的军训已经一星期了，但是，它还是像今天的太阳一样，一直照进里我的心里。

回首，在训练场上。每天早上七点半开始军训，一直到中午十一点半，然后从下午两点半一直到下午五点半。每天的这段时间，我们都是在训练场上度过的。在这里，我们汗如雨下，浸湿了衣服；有人晕倒过，但是终究还是要爬起来。我们叫苦，我们叫累，但是在苦累的背后我们得到了一个真理——坚持不懈！只有坚持不懈的努力，才能让我们取得辉煌。

回首，在宿舍里。住宿的人都知道，每天晚上七点半，当那些走校生都在家里看电视、玩电脑甚至睡觉的时候；当那些学长们都在教学楼里上晚自习的时候，我们却在寝室里打扫寝室卫生，每天都要经历两个小时的卫生革命。八天下来，我们每个人都流了好多汗水，每个人都已累得精疲力尽，但是床单弄平了，地面干净了，拖鞋、暖壶摆放整齐了。我们用汗水换来了一个干净的环境。最后，我们的宿舍还被评上了先进宿舍，那时，再苦再累也抛掷脑后去了。

军训虽然结束了，但是我们依旧在成长。这是我们在初中一篇记忆碎块，每当看见这个碎片，我们就会想起教官留给我们的，需要我们记住的精神——坚持不懈！

军训心得体会500字

军训，我听说小学毕业或后军训，我好奇地问妈妈，妈妈回答，军训很累的，洗脸刷牙起床叠被子，五分钟必须搞定，如果干错一点什么，可是要受惩罚的，甚至有的人为了节省时间，晚上睡觉连被子都不盖。

听了这些话，我顿时发呆了，原来军训这么累，过了一会，我又问妈妈，妈妈军训可以打电话吗，不可以手机，什么东西都不让带，我说想家人都不可以打么，妈妈冲我对我点点头，我又问军训需要多长时间呀，半个月，妈妈回答到。我愣在了一旁（军训原来需要这么长时间呀！）

我想我都五年级了，也快了，还有差不多一年时间，也太快了吧！我小学毕业才11岁呀！妈妈说这是让你们锻炼自立，不早不早。啊！我叫了一声，妈妈又补充了一句，叠被子要叠得方方正正才行，我相当学生真不容易，唉，面对事实吧！唉！这就是学生的命呀！