有关军训心得体会200字的范文大全(20篇赏析)

销售培训心得体会200字

汽车是改变世界的机器，当今社会越来越多的人类活动已经正被汽车而改变着，人们的生活生活都离不开汽车而汽车销售顾问是以个特殊职业者，销售汽车不仅仅简单的销售汽车，而是销售一种人们不断追求的美好，舒适，方便，有尊严有价值的生活，因此，我们不是简单的销售人员，而是客户购车和出行，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。

随着汽车行业竞争加剧，国内汽车销售者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，现在汽车销售已经成为高难度，高技术，高技巧，高专业化的职业，摆在我面前重要任务，要认真学习，借鉴各种先进理论，认真做好材料总结经验，通过加强自己学习，迅速提高自身的专业素质，使自己能够适应新的起点，新的要求，成为一名优秀卓越的销售人员。

最近我逛了4家汽车销售公司，每个公司每个单位有着不同的管理制度，同样4S有着不同的风格，不同的特点，每个销售员有着自己的一套销售特点，语言方法，但是唯一不变的共同特点就是想法设法把自己的产品也就是汽车推销出去，卖出去。

相比其他4S店，我们自己的公司有着自己的特点，我们有着自己的理念，1店面摆设2销售人员的语言技巧，都各有千秋。

以下是我个人总结的一些观点，从大的方面考虑买车3步走 1你买的车主要用图，用来干什么？如代步，运货，运人

2你准备用多少钱用来够车计划

3在你定的价位范围里，挑2到3种选车辆（油耗，配置，外观） 一个销售人员要具备多面性，因为所遇客户不一样，各种性格都有，对客人礼貌微笑的解答各种问题，用自己的知识，把客户套住。生意的谈出来的，不是等出来的，看见各式各样的客户主动热情的接见，主动留住客户的信息如电话，行业，地址等，把握并且分析客户的心理变化，抓住客户的动态，最后分析总结，慢慢提升自己，达成购车协议。

虎年的军训心得1000字高中

在这烈日炎炎、骄阳似火的8月下旬，为期5天的军训如火如荼的拉开了帷幕。在这短暂的五天里，我们尽情地磨练自己，挑战自己，严格要求自己。

回想一下，军训是很辛苦的，苦在脚上磨出的泡，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，有多少人是在暴日下站着倒下去的，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢？想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。

军训不光是磨炼了我们个人的意志品质，也培养了我们的集体荣誉感。让我们从生疏逐渐走向熟悉，慢慢变的默契。因为在以后的学习生活甚至工作时，都不是独立的，我们的成长离不开集体，我们需要在入学之前通过军训来培养集体荣誉观，培养同学与同学之间的默契，这也许能在以后的学习中让我们互相帮助、共同进步，这是军训的意义之一吧。

军训心得体会200字左右

军训开始很久了，没有想象中的恐怖。

还记得高中军训时碰到了一个很严厉又没甚么耐性的教官，常常挨骂，练习时大气都不敢出，五天简直是度日如年。但高中时究竟是在德育伟德基地军训，有攀岩、过铁索桥、撑竹排、观看武器模型等有趣的活动，现在是在学校里军训，这些东西都没有，只有练习，本以为会很无聊很辛劳，没想到天天都过得有滋有味。

出色天天的缘由之一是我们有一名好教官。他英姿煞爽，忸怩可爱，却恰恰碰到了我们这个可以说是全xx医最活跃的班级，碰撞下总是笑声不断。排长最大的特点就是鼓励式教学，每次练完一次都会鼓励一下我们，让我们给自己鼓掌，让我们倍受鼓励，爱好也大增。休息时第3、第5排的排长会邀请我们排长教我们三排的同学唱歌，这时候我们最开心了，大家大声放歌，纵情拉歌，好不安闲！而且一个班的同学在一起，大家都相当熟习了，所以练习时相互学习和帮忙，共同进步，休息时一起开开玩笑，感觉时间很快就过往了。

固然只过了短短的五天看，但我们大家都进步了很多。刚开始时大家还没有甚么队列意识，常常在队列中嘻哈说话，或乱动弄小动作，但在教官的悉心教导和同学们的努力下，现在教官没有下休息命令时大家都不会说话乱动，养成了有事前打报告在行动的习惯。第一次练习时大家问得最多的就是现在是北京时间多少了？几近每时每刻都在盼着收操，可现在解散的时候大家会感慨一声怎样这么快？我还想再练一会的。

营长说：军训不是度假，而是磨练一下，锻炼坚忍不拔的意志。我想这个目的已到达了，固然离要求还有些间隔，但大家确切比军训前会吃苦多了。听到站十分钟军姿时再也听不到抱怨声，大家都齐刷刷地站好，文风不动，任头上豆大的汗珠顺着脸颊滴下；解散时看到的不再是大家忙着走开的脚步，而是依依不舍的眼神。

严厉而又有趣的军训，我想我是爱上它了，相信在接下来的日子里我会获得更大的进步！我一定能美满地完成军训！

虎年的军训心得1000字高中

时间飞逝，犹如白驹过隙，转眼间，五天的军训生活要和我们说再见了，在这五天里，在这五天里，我们曾哭过，也曾笑过，在这五天里。我们真正的向成长迈出了一大步，在那里我先要感激辛勤教导我们的教官，和顶着炎炎夏日鼓励我们的班主任，还有陪着我共同奋战了五天的全体同学，是你们的那份信任、期待与热情使我圆满的完成了这五天的军训，可是我会用这份信任与热情一向鞭策着我。

在这五天的军训中，我们每一天从早到晚都犹如车轮一般滚动着，而我们团体中的每一个人都好比这车轮上的滚轴，倘若有一个人松懈下来，那么车轮将会滚动的很慢，甚至停下来，所以我们每一个人都必须竭尽全力，虽然我们每一个人都很疲劳了，可是我们仍在努力，不惜“遍体鳞伤”。很幸运，我们的车轮一向在滚动，虽然速度有时会很慢，可是它仍在滚，因为我们身上肩负太多人的期望。为了赢得最终的胜利，我们牺牲了中午的午休，虽然炎热的天气在驱赶着我们，可是它无论如何也驱赶不了我们最终必胜的那份决心，因为我们大家都相信老天总是把机会留给又准备的人。

时间过的真快呀，转眼间就要到最终的会操了。虽然我们只拿到了第二名，可是，在这金灿灿的奖状上都凝聚着我们每一个人的泪和汗水，它记载着我们军训五天的辛苦历程，我们大家都应当感到高兴，因为它是我们辛苦的见证。反而奇怪的是我们在坐的每位同学包括我们教管和班主任，每一个人脸上都看不出任何的喜悦，我们大家都在反思，都在沉默，我明白了，虽然我们的车轮仍在滚动，可是还有人比我们滚动的速度更快更好，此时，我们不要去抱怨谁是谁非，因为已经毫无意义，仅有我们总结教训与经验，才会为下一次的成功赢得更多的筹码，赢得一份自信，还记的教管的那句‘‘要想让别人看的起，首先得让自我了不起’；是啊，苍天总是眷顾那些善于抓住机会的人，一次的失败，并不代表最终的失败，况且，我们也没有失败，只是比别人略差一点，我们应当化悲痛为力量，因为我们坚信笑到最终才是笑的最好的，以前，我总觉得只要做好自我就行，可是，经过这五天的军训，我才深刻的体会到一个伟大的人，并不光是自我独占鳌头，而是带动更多的人，大家都各显其能，挖掘自我的潜能，拧成一股绳，开始迎接下一轮的挑战，我准备好了。

公司拓展训练心得体会范文200字

x月x号，星期x，公司组织一些新进员工去xx拓展中心去参加拓展训练。

关于拓展训练，我有听之前去过的同事说过一些，去之前行政部开会也说了，但是说的有点吓人，好像是个魔鬼训练营一样，公司x总马上跟大家做了解释，他说拓展训练没有你们想象的那么恐怖，只是让大家去做一些游戏，通过各种各样游戏让大家对自己有更新的认识，对团队精神有更新的认识，有很多是大家认为不可能做到的事，但是通过大家努力最后做到了，还能从中找到自我的不足，最后祝大家玩的开心，但是拓展训练到底是什么样的训练？自己到底会有什么样的受益？到底会掏到什么样宝藏回来就更加不知道啦！

x号上午我带着好奇，紧张，激动的心情和同事们开心的来到xx拓展中心，拓展训练开始，教官xx（后称xx），自我介绍以后，也解说了拓展训练的由来，目的和作用，他说会让大家做很多游戏，从游戏中找到和发挥自己的潜能。从游戏中让你懂得怎样更好熔炼团队，更加了解只有团队上下一心才是最强大的。口号：挑战自我，熔炼团队。

摸彩——要想把事情做的更好，不出错，首先要学会聆听：

xx问了几次，所有人都听到了吗？大家异口同声的说：听的到，那好，在我说了一种颜色之后，我会说：GO，然后，大家就去摸我指出的颜色，（红色），所有人都冲了出去，后来，归队之后，他问我们，听到他说GO了吗？晕倒，没有一个人听到，结果全冲出去了，（全部失败）。第二次，他又说了一遍游戏规则：全部清楚了吗？清楚啦，结果这次又有一半人在他没有说GO的时候冲了出去，他又问我们，你们有没有想过，为什么同样的规则；为什么又有一些人做错了呢？是呀，为什么呢，就像在工作中，我们很多人明明知道事情怎么做，为什么还会出同样的错误呢？就是我们没有学会聆听，在不清楚什么时候做，在什么样的情况下才可以去做，在做的时候有什么样的细节要求，就贸然行动，结果做出来的东西全是错的，只有速度，没有效率。所以，要想把事情做的更好，不出错，首先要学会聆听。

信任背摔——学会信任，信任自己，信任别人，信任团队中的每一个成员：

游戏采用5，4，3原则进行，5（准备好了吗），4（准备好啦），1、2、3倒，然后从高1.3米高的站台上向后平平倒下，在每个人上去之前，我们要给他充电，加油，给他勇气，说句实话，第一个队友上去的时候，我有点怕，因为我怕我们下面的人没有那么大的力气接住他，我竭尽全力准备迎接他的倒下，我相信每一个在下面的队员也和我一样竭尽全力，当他问了准备好了吗，我们就异口同声回应他，准备好啦，123，他倒了下来，我们接住他啦，稳稳的接住了他，很开心，当我上台的时候，我开始有点紧张，但是当我问完准备好了吗？听到他们异口同声的回答，我就不再紧张了，因为我相信他们，相信他也在竭尽全力的准备接我。相互信任，换位思考，相互理解，相信身边的每一个人，我相信别人，我想别人也会信任我。这使我懂得，在工作中，更好的与人沟通，更好的与人相处。首先要相信别人，相信自己，诚心待人。

共同进退——这个游戏给我的感触最深，也最多：

通过这个游戏，我学到了怎么样做好组织，做好方案，然后执行，不要总是变换人物，改变计划，计划制定好了，就是一定要执行，如何最快最好的去执行，就要求每个去执行的人全力以赴，还有就是学会感恩，学会理解，平时没有发现，作为一个管理人员是非常辛苦的，他所承受的压力比我们多的多，他不但要对每一个成员负责，还要承担着因每个成员的失误，所带来的压力，如果要减轻主管的压力，就是要做好分配给你的每一项工作，因为你的认真对待，每个人的认真对待，才是对他最好的回报，回报他的信任，回报他的爱护，才能获得最后的成功，在工作中，一个大公司也是一样，老板给了你学习和发展的机会，那么，你要做的就是努力工作，用你最极积的工作态度回报他，一个家庭里，父母给了你生命，你要用一生的爱来回报他们，在学校里，老师给了你知识，你要用你的好成绩回报他们，还要感谢你的对手，是他激励你成长，还有，我还懂得了一点，你认为谁是你生命里对你有恩的人，有过帮助的人，是你值得感谢和尊重的人，就过去紧紧握住他的手，谢谢他。

还有就是在这次训练中认识了很多新同事，新朋友，这也是这次的最大收获，现在工作起来方便多啦，很多部门的同事大家会有一种更加亲切的感觉。相互间的默契也是不言而誉的到了一个新的层次，沟通变的如此顺畅。

也许心得写出来就没有那么的生动，也许是我的表达能力不够好，但是我得到，学到的，远远不是这几页纸可以说的清楚，说的完的。我所得到宝藏是用之不尽的，总之，这次拓展训练让我终生难忘。

大学军训心得体会200字

短暂几天的军训，让我们体验了军人的生活，使我们感受到军人的使命所在。炎炎烈日下站军姿、踢正步、唱军歌，练习军人的基本功，考验着每一个人的意志。在整齐的脚步声和响亮的口号声中，我们不断探索军队的精神，磨练顽强的意志。

军训是大学生活中极其重要的一部分，在军训中，我们不仅增强了体魄，磨练了意志，更加强了友情与集体责任感。

经过几天的训练，我们学习了军人的几个基本科目，站军姿、跨立、齐步走、正步走、呼号等等。拉歌也是军训不可或缺的一部分，我们在拉歌中加深了对教官的了解，增进了彼此的友情，为辛苦的军训增添了欢乐。最重要的是培养了我们吃苦耐劳的精神和集体意识，增强了集体荣誉感。

每到夜晚星辰布满夜空的时候，丰富多彩的军歌就会回荡在操场上空，我们的青春肆意飞扬着，相信这会是我们日后最美好的回忆。

销售培训心得体会简短200字

根据省、市局（公司）统一安排，随〃〃市局全体新闻信息通讯员赴〃〃进行了为期三天的新闻信息业务知识培训。此次培训时间虽短，感受颇深，我深刻感受到上级领导对新闻信息通讯员的高度重视，以及对工作严格要求的作风，充分认识到烟草行业新闻信息工作的重要性和责任感。

在相关知识讲座上，几位领导、老师的高水平专业演讲；在新闻写作时，我们学员们积极认真的态度；在课余时间中，我市局办公室领导对我们的积极鼓励，使我对这项工作有了更深的了解，激发了更强的干劲。同时，也曝露出我在专业方面与行业先进水平及省局的要求有一定的差距。在接下来的工作中需要不断加强新闻写作并结合实际工作来不断熟练，为更好的开展这项工作努力。现将参加本次培训班的所思所想记录下来与大家共勉。

开班动员讲话上，省局办公室领导的讲话让我们了解了这次的培训目的，会上指出：新闻宣传工作是实现行业目标任务的现实需要；是树立公司良好形象、增强竞争力的重要途径；要做好新闻宣传工作，必须把握正确的舆论导向，突出“贴近实际、贴近工作、贴近群众”的原则。新闻宣传工作离不开各级领导的重视和支持，离不开一支好的新闻宣传报道队伍。 〃〃老师关于“新闻图片的拍摄”的讲解，使我对新闻 图片的拍摄方法和技巧有所了解；〃〃老师、老师就“行业新闻写作技巧”、“文学写作”进行了结合实际的授课、交流与沟通，使我掌握了行业新闻写作规范。两位老师新闻工作经验丰富，采用了不少生动和亲身经历的新闻案例进行授课，并谈到了新闻采编和写作中许多感受和心得，使我们对一些新闻通讯知识有了更深了解。尤其是〃〃老师的讲座，内容丰富，生动易懂，结合自身的经历向我们谈了他的写作生涯和体会感悟，使我们触动颇深。 文学来源于生活又高于生活，文章中讲述的是生活中的事件和故事，但要用文学的技法来描述。通过培训，使我对新闻写作从少知到知，有了新的认识。写好新闻闭门造车是行不通的，即便可以写，写出来的东西既没有时代特色，也不贴近生活。正如〃〃秘书所说的，通讯员要有较强的政治判断力和业务能力，要有使命感和责任心，要有丰富的情操和兴趣爱好，只有把情感融入行业中，关注行业发展动态、关注身边的人，才能写出好文章。 在以后的工作和生活中，一方面要注意身边的人和事、感受生活，另一方面要勤于学、擅于学，关注行业网络这个丰富的学习x台。不断交流互动，取长补短。从而扎实做好新闻信息通讯员的这项工作。

虎年的军训心得1000字高中

这是我的第一次军训，这次军训使我永生难忘。

记得在军训之前，我认为军训是一件不仅苦而且乏味的事。可没想到的是，军训其实是一件非常有意义的事。它教会了我们许多书本上没有的知识，使我在军训后一下子成长了好多。

去那儿，就让我们自己套被罩、铺床单，这很锻炼我们的内务整理能力。然后开始午休，午休时因为还没了解这里教官的脾气，所以我们寝室说话了，就被喊出去罚站了。叫我们站军姿，说起军姿，我更是深有体会：两脚脚后跟并拢，脚尖外分60度，双腿并拢，上体挺直，收腹挺胸，颈要直，头要正，下额微收，口微闭，目视前方，两手自然下垂，中指紧贴裤缝线，大拇指紧贴二指第二关节。这么复杂，我还练了好长时间呢！

中午吃饭的时候，教官让我们排队去打饭，可是我们一直嘈嘈杂杂的，教官就警告我们，我们几个都识相的闭上嘴了，可是有几个调皮的男生，还在说个不停。教官就让他们站起来吃饭了，看他们的窘样，我就想笑，可是因为害怕教官，所以没笑出声来，只能憋着笑吃饭。

那天晚上，不知道哪个寝室晚上唱歌，第二天晚上教官就让我们整个x楼的人出来罚站，从那以后我们寝室每天都出来罚站。但我们从来没说话。

难熬的军训终于结束了，回去的路上老师和我们坐在同一辆车上。老师问我们：“军训的日子开心么”。我们一起回答：“开心”！虽然军训的日子苦，但是能和大家在一起，我们就很开心。

军训的收获与感悟200字

一个月前在，我参加了人生中的第一次军训。这几天火热的军训生活让我既兴奋又疲惫，同时也让我明白了很多道理。

到了军训基地才意识到军训的“可怕”。基地在一个非常美丽的国家，这种自然美在城市是看不到的。不时有几朵白云漂浮在蓝天上，变幻着各种形状供人们想象。教官的几乎每一句话都在提醒我们，军训就是要吃苦，要坚强的度过这七天，要努力！坚持住！

第一天不适合。一天下来，我们连想都不想去，就睡着了！时间总是过得飞快。一眨眼就天亮了。我们又拖着沉重的脚步来到训练场。当时我就想：算了吧。我在家里从来没受过这种罪！但是我不想让新同学看不起我。他们都坚持！怎么才能放弃？就这样，我又在奋斗中度过了一天。随着逐渐适应，我发现军训不是很累，而是很有趣！

剩下的日子过得很快，军训真的很辛苦。烈日下，我们向前踢着，在广场上列队，我们在激动人心的训练场上欢呼呐喊。就是这样一段人生，让每个人在爬行的过程中慢慢成长；正是这样的经历，让我们在汗水中变得坚强。军训培养了我们的集体观念和纪律观念。

在队列中，教练非常强调纪律。每当有人在团队中走动而不做报告时，他们就会受到影响

到教官严厉的批评和惩罚，以增强我们的集体观念。整齐的队列增强了我们的集体观念，要求我们时刻要想到集体，不能只是考虑自己。军训也培养了我的身体素质。一开始训练，只要站上10分钟的军姿，就会感觉体力不支。现在即使站上20分钟，还是做到站如松。可见，军训对于我们身体素质的培养多么明显。

虽然军训有点儿苦、有点儿累，但通过这次军训我体会到，人生充满艰辛，生活充满坎坷，做任何事都要有毅力，也要有吃苦耐劳的精神。军训的日子只有短短的七天，和人生相比，只不过是沧海一粟，但她留下的绿色诗韵，她将永远是人生中最亮丽的风景，成为一段永远难忘的美丽记忆。

军训心得500字

作为一名大一新生，我怀揣着激动又紧张的心情进入军训生活。虽只有一天半，我却已经深刻的体会到在炎日照晒下的军事训练的紧张与艰苦；感受到教官们的严肃认真与幽默友好；学习到了如何做一个朝气蓬勃的大学生，要自强自律，自立自信。

在训练场上，一直响起教官们下命令或是指导我们的声音，处处可见身着军装的我们在训练：稍息、立正、跨立……时间紧迫，过程中有动作不熟练或不准确的科目，教官始终耐心指导每个人，大家都尽自己的努力去练好。蔡教官偶尔的玩笑缓解了我们疲累的神经，口袋里还装着彩虹糖以防我们低血糖。下午训练结束，四个连队进行比拼，虽然是女生，但我们依旧做的很好，谁说女子不如男？北望雄关万里，壮哉浩荡长风！

虽然疲惫，但军训的确是加强身体与思想素质的一剂强化剂。即使过程艰辛，我们也仍会用自己饱满的青春热血，继续军训生活，绽放青春异彩。

军训感想200字

身为理科生，没有华丽的辞藻，便更偏爱用简练的语言传达朴素的情感。一千个人心中有一千种军训的意义，而在我看来，军训是一次艰苦的历练，是一次难得的成长。

身处训练场，有的人选择了偷懒，面对高山止步不前，选择回到自己的舒适区，偏安于山下的一隅；也有的人选择了尽力而为，用脚步丈量山的高度，突破自己舒适区的范围，从山顶遥望更远处的风景。止步不前或者勇攀高峰，都是个人选择，但我却更欣赏后者。

攀登者，一步步拓宽自己的极限，拓宽自己的视野，拓宽自己人生的宽度。

烈日下的汗水，是毅力的见证；咬牙坚持的动作，是内心的坚守。选择了认真坚持，就选择了一条艰难的道路和提高自己的道路。其实想来，人生无时无刻不是一场军训。每天早晨起床，有的人选择看见太阳从地平线升起，有的人选择看见朝阳，也有的人看见的是正午的太阳；每次上课之前，有人打开百词斩，有人打开网易公开课，也有人打开王者荣耀；每次睡觉前的最后一眼，有人看见的是单词书，有人看见的是QQ微信，也有人看见的是游戏结束的画面。选择如何对待军训，如何对待生活，也就选择了如何对待自己的人生。

流过血的手指，才能弹出世间的绝唱；流过汗的坚持，才能造就无悔的人生。下坡的路很容易，但上坡的路却很艰辛，在生活中的很多时候，需要的正是这种军训精神，才能激励我们在逆境中奋发，逆流勇进。尼采说过，凡是不能毁灭我的，都使我更加强大。军训的历练，正是锻炼我们的韧性，正如寒霜使梅花更芳香，狂风使松柏更加坚劲，军训让我们的毅力更强，给予了我们在疾风暴雨中巍然屹立的能力。

除此之外，军训还帮我们加深了对规则意识的理解，让我们更具有家国情怀。一静一动，军姿齐步，站出的是英姿飒爽，走出的是整齐划一，融入血液的是对于规则意识的理解。擒拿拳，喊口号，爆发出的是阳刚之气，激荡的是犯我中华者，虽远必诛的家国豪情。军训不仅是对于个人的毅力的提高，也有对于社会责任感的培养，不仅是让每一滴水更加清澈，也让水滴凝聚成江河。

烈日骄阳，百炼成钢。练就的不仅仅是个人毅力品质的钢丝，也是社会规则意识和家国情怀钢铁大厦。经过这次军训，我们必将收获更精彩的的人生，必将为社会做出更大贡献。

公司拓展训练心得体会范文200字

元宵佳节，为活跃节日气氛，提高员工素质，我队组织在队员工开展了拓展训练活动，共进行了盲人方阵、高空断桥、驿站传书等项目。大家群策群力，全情投入。通过此次活动，参训人员既发现了自己的弱项和缺点，也体会到了团结协作带来的成功喜悦，更是感受到了身为团队一员的责任。如此元宵，充实且美好！

今天的训练主题是实现自我突破。主要是两个挑战项目，“信任背摔”和“高空断桥”，中间穿插小游戏，如“熊来了”。这两个挑战项目，让大家体会到，面对各种危险和挑战，任何一个人都会本能地产生恐惧，但是要克服恐惧，实现自我的突破，永远离不开他身后那个团队的支持，离不开团队成员之间的真诚和信任。当一位队友站在背摔台上，反捆双手，背对地面，直挺挺地倒下去的那一刻，我们需要团队伙伴之间的高度信任。在这个环节，两位年长的队友，贾佺利副总和张安勤副总工，一马当先，给队友做出了表率。指导“信任背摔”项目的xx老师是一位干练的女教官，总是不断给大家鼓励。当一位伙伴站在台上大声说出，“我来了”，伙伴们齐声回答，“来吧，我们爱你！”然后当他直直地倒下去，倒在伙伴们坚实温暖的臂膀中时，那一刻的感觉真是令人终生难忘。

跨越高空断桥开始之前，培训老师先给大家做了安全辅导。因为是在x米的高空完成项目，必须有足够的安保措施。每一位伙伴登上爬梯之前必须由副队长检查装备，看护具是否穿戴正确，安全锁扣是否扣好系牢。上爬梯的时候，至少四位队友负责送人，用手托着伙伴的脚送他上去，完成动作下来的时候，再由接人组的四位伙伴用手把队友安全地放到地面。在高空断桥上，有些队友身手矫健，一跃而过，有些队友则是真正如临深渊，战战兢兢，但是，所有参与这个项目的队友都得到了全队伙伴的热情鼓励。训练场上，队友们的加油声、鼓掌声此起彼伏。“相信自己，更敬重他人”，训练营营训中的这句话，在这个时候体会最深。两个项目完成后，培训老师组织大家进行交流，分享各自的体会，并且相互加油鼓励。

第一次参加拓展训练，一路走来是辛苦的快乐的，从中也学会体会了很多，作为团队的一员要有绝对不给团体拖后退的一个理念，我们队中就有一个这样的女生跪地徒步前行。让大家无比的感动，人生与工作也是如此，定位目标寻找方法善于总结成功在向你招手。

虎年的军训心得1000字高中

我们站立，跨步，蹲下，几乎把昨天教过的动作都练了一遍，才开始教新动作——齐步走。刚开始我以为齐步走就是像初中军训一样闹着玩玩，但分步动作简直又累又硬。我们迈开双腿，将右手伸出，左手向后，背上的肌肉绷紧，努力维持左右手的位置。没过多久就汗流浃背，大汗淋漓，但动也不敢动，生怕一动就会招致教官的“喊报告”惩罚，而且还会汗如雨下，滴得全身湿透，双眼如同蒙上一层厚雾，周围迷迷蒙蒙，加上太阳的毒晒，大脑犹如天花乱坠，差点摔倒。终于到了休息时间，我们盘腿而坐，在阴凉处吹着凉爽和谐的风。时不时有几位教官喊命令喊得嗓子破音，逗得我们哈哈大笑。

中午，我们填饱肚子，唱起了军歌。军歌的音调时而激昂，时而低沉。但大家的声音却是低迷，无奈的。教官无奈地也跟着我们一起唱，他唱的激情满满，但每一句都不在调上，却还是硬着头皮教导我们。大家似乎也被这种声音感染了，一次比一次更精神饱满，甚至沉浸在了歌词当中。这又让我想起了昨晚的那场电影，心里更加坚定要认真训练了。

今天的训练有苦有甜，却让我启发了一个道理：“我们既要在困难中前进，也要在众人与欢笑之中保持团队的团结。更重要的是勿忘国耻，爱恋家国，有一颗赤子丹心”在生活中，我们何尝不是在践行这一理念呢？在困难中不奋力会退后，在团体中不团结会挨打，身处一个地方却不能接受就会落伍。今天，在玉城，我也要践行这一理念，好好学习，培养道德品质，成为一个利己利国的国家栋梁。

班主任工作心得体会200字

一、树立班主任的良好形象，做到言传身教

班主任的工作就是与学生打交道，所以班主任要依靠自身的表率作用影响学生。古人云：其身正，不令则行；其身不正，虽令不行。班主任要时刻注意自身的品格、学识和涵养，对学生施以潜移默化的影响，特别是一些小事、细节方面。如果教师言不雅、行不正，就不能令学生信服，教师就会失去威信，给班级管理带来不利影响。所以，班主任在要求学生做到之前自己要先做到，要求学生不做的事情自己坚决不做，做到既教书又育人。这样才能让学生从情感上接纳班主任，使班主任工作取得事半功倍的效果。

二、引导学生主动参与，发扬民主精神

学生更愿意在同学中表现自己。基于这点，教师应因势利导，让学生更多地参与班级的管理和建设工作，做班级的主人。如笔者班上有一名学生，在课堂和自习时喜欢睡觉、讲话。为此，笔者对其进行了深入的思想工作，晓之以理，动之以情，使他认识到自身的行为给班级带来了不良影响。最后，他诚恳地说：老师，我不能给您和同学们抹黑，更不能让别人瞧不起咱们班。他开始认真听讲，积极发言，改掉了以前的不良习惯。

班主任还可以开展班级活动，让学生献计献策；开展民主管理，让学生做力所能及的事。当学生有了当家做主的感受，班风就一定会好起来。如通过参加田径运动会，能明显增强班级的团结协作能力和集体荣誉感。

三、增设班主任助手，建设干部队伍

班干部是班主任的得力助手，选拔一支精明能干的班干部队伍，对做好班级管理工作起着非常重要的作用。笔者认为，班主任要多设助手，最好能把每一名学生都当成自己的得力助手，让全班学生对班级负责。如初一刚开学时，笔者就让所有学生争当班干部，鼓励他们珍惜机会，敢于表现自己，为班级争得荣誉。这样一来，学生既增强了班级荣誉感，又感受到了压力，纷纷从严要求自己，积极向上。渐渐地，学生的才华显露出来了，人格变美了，形象变好了，自信心增强了，偏见减少了，达到了转化学生思想的目的。由于笔者坚持学生争做班干部的制度，班上的班风、学风慢慢走上了正轨，就连一些思想落后、成绩较差的学生也积极起来，形成了蓬勃向上、团结进取的良好班级氛围。

四、平等对待学生，坚持一视同仁

中学生正逐渐走向成熟，他们表现出成熟、自信、顽强的一面，也表现出遇到困难容易退缩的一面。这就需要班主任从学习、生活和思想上关心学生，给予他们关爱，培养他们战胜困难的决心和勇气。

一天，笔者下班回家，看见路边一个陌生的小伙子正和自己班上的学生扭打着，该学生哭丧着脸，面色灰白。笔者不顾一切地冲上去拦阻，对小伙子说：如果我的学生错了，是我班主任的失职。我向你道歉；如果问题出在你身上，请你现在就住手。事后，学生泪流满面地对我说：老师，我打架了，向你道歉。今后，我再也不惹事了。

五、细化班级工作常规，常抓狠抓不懈怠

细化班级管理，是班主任做好班级管理工作的重要举措。首先，班主任要制定学生认可的班级管理制度，按照班级管理制度对学生实行量化管理，定期总结学生的学习、纪律、卫生、课间操和眼保健操等各方面的情况。当学生做的不到位时，班主任要及时给予指导，心平气和地与学生促膝谈心，平等地对待每一位学生，用诚恳的话语打动他们，用真挚的情感感化他们。

综上所述，对于班级管理工作，班主任一定要有持久的耐心和顽强的毅力，坚持反复抓，常抓狠抓不懈怠。班主任只有耐心地、持续地做好学生工作，才能有效转变学生的思想、言行和学习态度。

军训的收获与感悟200字

这次军训，我锻炼了身体。磨练了意志，明白了家的温暖也懂得了思念，更品尝了军训的味道。

军训的味道是甜的，在艰苦的军训生活当中，王老师一句有趣的话，让同学们捧腹大笑；教官一个天真的表情，让同学们与他们建立了深厚的友谊；同学之间的互帮互助，让我感受到了朴素与纯洁。这种教官、同学、老师军训当中的欢声笑语使我消除了对新环境的恐惧。另一种是对家思念的甜蜜，使我变得更加坚强。这种思念，就像黑暗角落里的一缕阳光那么温暖；就像久旱土地上的一场甘霖，那么及时；就像空虚心灵中的一个慰藉，那么幸福。这种对父母的思念，使我变得坚强。

在军训期间，每天总是想家，想家里的物品，想父母的音容相貌，想家里的自由生活。每天晚上躺在床上，家里的一切就便浮在眼前。这时，我总是会忘记满身的酸痛乏力，奔向那温暖的回忆中去，慢慢的进入梦乡。之所以我能坚持下来这次军训，是因为家就像一颗定心丸，一个护身符，时时刻刻给予我力量。想家的时候，是我最甜蜜的一段时光。

军训的味道也是苦的，每天的训练是枯燥乏味的。站军姿，停止间转法、齐步走、跑步走、蹲下起来、敬礼礼毕，每天都重复做这几样动作，使我们累的腿都抬不起来。尤其是站军姿，下午时在太阳地一站就是半个小时，动也不能动，脚踩着坚硬滚烫的水泥地，头盯着火辣辣的太阳，慢慢得身体就没了知觉，那真是哑巴吃黄连有苦说不出。那时真是难受，就像要昏了过去。幸好，在老师无微不至的目光下，风趣的教官一句“女生做得很好，男生，啥玩意”让我们全班哈哈大笑暂时忘记了疲劳。但是就是在这种的环境下，磨练了我的坚强意志，使我克服了依赖性走出了童年时光，变成了一个坚强的钢铁少年。现在回忆起来，这苦，苦的确实有价值。

当会操结束后，我们8班获得了二等奖，那张奖状，是我们七天来奋斗的结果，是我们每天坚持不懈的成绩。我们举起那沉甸甸的奖状，让父母为我们留下了难忘的一幕，那个场面也深深地定格在了我的心中。

这次军训，我感受到了那比铁还硬，比钢还强的团结力量，体会到了严明纪律创造的无穷战斗力。经历了紧张艰苦而又欢乐的军营生活，品尝到了又甜又苦的军训味道。我坚信这次的军训一定会给我初中三年的生活打下坚实的基础，让我成功地变为新一代的阳光少年。

银行实习心得200字

“三春花事好，为学须及早。花开有落时，人生容易老。”经过这三个月的实习生活，我才知道时间是多么的珍贵，一转眼就飘落了过去。回顾这三个月在银行的实习经历，我学到了很多，也收获了很多，这些都是我在大学里，在课本里根本就学不到的知识。所以我很感谢xx银行给我的这个实习机会，给我的这个成长的经历。

我在大学所学的专业是金融，所以我毕业的时候就想好了以后要去银行发展，所以在校招的时候，我投的第一份简历就是xx银行，所幸的是我一路顺利通过了xx银行的面试，之后就是来xx银行实习的日子了。虽然大学里我艰苦努力学习，理论基础已经很扎实了。但是我的实战经验却很少，所以当我真正在面临实习工作里的一些实际操作时，我依然会有很多不懂的地方。但是银行同事都很热心也很友善，我常常遇到困难，寻找他们帮助的时候，他们都会耐心的纠正我的错误，告诉我工作中需要注意的事项。我每次也都会拿一个小本子记下，而且之后我就在我的错误中，不断的总结经验，不断的反省自己，然后再进行改正。每次都进步一小点，慢慢累积下来我就能在工作中做的越来越好了。

虽然在进入xx银行实习的第一个月里，我犯了很多错误，也挨了很多骂，但是如果不经过那段时间领导的批评指正，不经过那段时间的经验累积，我应该也不会成长的这么快。所以我觉得我们不要去害怕犯错，人无完人，我们每个人都会犯错，重要的是我们要在在错误中总结经验，要在错误中学会成长。

在实习中，与客户打交道的过程里面，我还认识到了人际交往的重要性。与人交往其实也是一门的艺术，古人都说：“与善人交，如入芝兰之室，久而不闻其香”，所以在实习期间我一直在钻研着怎么与人交往的这门功课，不管是和来我们银行办理业务的顾客打交道，还在银行内部和同事之间的交往，我觉得学会说话和沟通是很重要的。首先你要做好你自己，你要让你自己变得优秀，别人在和你交流的时候就会被你所吸引了。

这是我在银行三个月的实习生活的心得体会。这三个月结束以后我会选择继续留在我们xx银行工作，继续努力学习，继续拼搏。

简短教师学习心得体会200字左右

家访中很多学生都是高兴地很早就在村口迎接我们的到来，然后热情的端茶倒水，礼貌相送。家长更是理解支持，当我问到：看咱家长对我们代课老师有啥意见时，家长们都说：“没有没有，咱班老师都很认真负责，感激还来不及呢！”因为周末事多，所以在周五尽量想加班加点多走访几家，但每到一家，总是比预期的时间要长好多，家长们的热情亲切，好像有说不完的话。一天晚上，当我们从最后一个家访学生xx家返回时，已是晚上x点半左右。开着导航，行驶在陌生的乡村小道上，陡峭的下坡路以及让人猝不及防的转弯着实让我们有些害怕。没有想到的是：刚一到小区门口，就接到了xx妈妈的电话：“x老师，你们到家了没有？我们村口的路不好走，我不放心！”一瞬间，一股暖流溢上心头。

我深信，只有走进学生的家里，了解学生的背景，才能真正走进学生的心灵。这段时间的家访虽然辛苦劳累，但通过这几天的家访，我深入了解到了这些特殊家庭的情况，也收获了家长的理解和支持。从此后我再也不会抱怨他们为什么不管孩子卫生？为什么不管孩子的学习？他们有的确实是有心无力！家访让我少了份怨气，多了份同情和理解，这些孩子所缺失的正需要我们这些老师来弥补。我们要用爱育人，用心教书，尊重孩子，尊重家长，让孩子们在成长的道路上快乐健康地前行。

线上销售培训心得体会200字

1、机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观决定不要过于强烈，像“一看这个客户就明白不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。

2、最大的敌人是自我。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自我给自我制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自我，相信自我能行，你就必须行！如果连尝试都没尝试怎样就明白自我不行呢

3、处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自我。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

4、这一次的实训课时需要我们走上真正的市场进行调研，我们抛开了自我的象牙塔，走进了现实。在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，由于目标市场定位不一样，造成产品品牌价格格局布置优惠方案各有不一样，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况知名度等方方面面出现了差距。最终的项目是进行综合分析，一个行业一个品牌都需要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告。

5、这次销售培训的资料是SWOT分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选取了十大品牌之一的＇达芙妮，达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个成功品牌进行了SWOT分析，对我们也是有着不小的挑战。第三个项目是市场调研，这次的项目要求我们制作调查问卷。以前在其他课程中我也是接触过设计问卷的，可是透过教师的讲解发现自我的认识实在肤浅。

6、透过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所带给服务的品质，所以，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么？是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务？显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，此刻的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎样让客户认同理解自我的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，必须要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业产品人和环境都要去注重和加强。

7、透过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售技巧培训中，我们务必灵活运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

8、透过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要持续一个用心的心态，要有信心，职责心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

9、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要持续热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。

10、为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从教师那里学习到了不少成功企业的营销方法，可是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。

11、透过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感激在吉大房产安居苑店里的所有员工，没有他们的帮忙，我可能不会这么顺利的完成实习，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感激学校带给的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我！

12、透过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售务必具备坚定的信念，相信自我所服务的公司是最好的公司，相信自我所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里！

13、当业务员与客户构成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店理解到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你委托你代理业务，这才是一个成功的业务员，透过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。

14、上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲教师谭晓斌教师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真坚持用心自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

15、我们注重人员精神面貌，不断提高人员的素质，我坚信仅有高素质的人，才会得到顾客的信任，才会有更多的回头客，时刻体现我们信誉商厦人的“专业真诚热情。”从而打造我们自我的品牌。

16、培训是关于专业知识的学习，就像谭教师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自我成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

17、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选取两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，能够放心的购房。

18、信心是人办事的动力，信心是一种力量。每一天工作开始的时候，都要鼓励自我。要用一种必胜的心态去应对客户和消费者，在推销商品之前要把自我给推销出去，对自我要有信心，只要把自我推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，务必抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，仅有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会理解你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。

19、在这几天的工作中，让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践潜力和技巧，如：如何讲解，用怎样样的词语语气和顾客讲解沟通；怎样样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。

20、提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的问题就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的信任自我，这样对我们的楼盘也更有信心。

21、培训详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

22、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自我的机会，不要把自我局限在必须的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自我从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！

23、作为市场营销专业的学生，对于这种专业性的调查问卷必须要做到高质量，其中表头表体及表尾都需要我们根据调查目的仔细分析确定，且对于问题的排序形式都是十分有讲究的。这更让我认识到了市场营销这门课程的魅力所在，看起来简单的事情其实蕴含着深意。第四和第五项目是定价策略和定位策略，这其中我们需要任选其一做报告，我们组选取了关于新世纪与依蝶女鞋商品定位策略。

24、在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些潜力，对这次的活动流程有了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自我对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。

25、用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前售中售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性职业性，真让客户享受到满足感安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

26、在培训资料上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰明畅的工作方法。

27、透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。

28、在企业文化上，我们要时刻与企业文化坚持一致，认真深刻及时的学习企业文化，跟上企业文化的发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自我的旗帜！

29、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入群众，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自我的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！

30、销售培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭教师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自我的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自我的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自我，有用心的心态，有自我的梦想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

31、做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了，就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。

32、记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。

33、本次培训，教师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成个专题项目。我们的第一个专题项目资料是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状竞争格局消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果透过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐讨论起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自我的潜力。

34、每次培训感觉收获不小，培训生动而又形象的传授着企业文化销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到企业文化的博大精深与超强的感染力。经过培训，使我认识到我们要想做好销售，并使导购员销售水平提高，还有很多知识要学习提高！

35、这次的实训，让我对自我本专业有更进一步的了解，为自我以后真正参加工作做好准备，能够指导自我接下来的学习和生活，让自我不再盲目地学习和探索。

36、怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用超多生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在简单的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下头就此次培训，我简单谈谈我的。

37、用心倾听很重要，专业人士常因一向对自我及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

38、工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户的交流，记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的业务员：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一齐时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实习中不断的去琢磨去领悟。

39、在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队，在以后的发展中我们将不断学习改善和创新，仅有这样才能在激烈的竞争中立于不败之地，我有信心在商厦中提升自我，成为真正的信誉商厦人！

40、短短的几天训练时间结束了，立刻就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江教师说起，年轻人就应做自我该做的事而不是自我想做的事。学习，成长，锻炼自我是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个十分有好处的国庆节。

41、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样能够更加了解客户的需求，也能够帮忙确定客户的意向程度。

42、人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自我推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一齐，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

43、我们需要加大销售技巧的培训，经过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，让全体销售人员把学到的理论用于实践中，并及时开展销售人员模拟演练，认真学习并应用，寻找自我的不足，不断提高销售人员的业务水平。专业知识的学习，就像刘教师讲到的“研究员站柜台，”我们有时遇到专业点的知识，无法应答，这样顾客在心理上就感觉到我们是“不专业”的导购员，真正让自我成为一名专业的导购员，人员素质的培养很重要。

44、透过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求欢乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益好处价值。他购买你的产品能够拥有什么样的利益与欢乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，透过“痛苦快率”规律，有效的销售我行金融产品。

45、此次实训课就要告一段落，我似乎还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，可是收获成功的感觉是令人十分愉悦的。平常沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的潜力，说明实训课对我们是好处非凡的。两周真的很短暂，在这段时间内每一天我都能学到不一样的营销知识，还能够与组员沟通合作，培养自我的团队合作精神，让我获益良多。

46、透过学习，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势A是解释了特征的作用，证明产品如何使用或帮忙潜在顾客；而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，证明产品如何满足客户表达出的明确需求。

47、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间能够互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，可是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。

48、接待客户的时候不要自我滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，透过聆听来了解客户的需求，透过客户的言行举止来决定他们内心的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。

49、一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮忙客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是能够信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。

50、什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而欢乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的欢乐！

新生军训心得体会200字左右

军训，是苦，是累的代名词。每每当人提起，我总以为军训会很累很苦，会被折磨得痛不欲生。可是，经过那为期五天的军训后，我才明白了军训是什么。

在这为期五天的初一军训生活中，教官们严肃的神情，严厉的话语，无时无刻不在提醒着我们，服从命令是天职，令必行，禁必止。教官让我们知道什么事该做，什么事不该做，让我们知道什么是纪律，什么是服从。

或许，在这五天中，我们曾流过汗水，或许，在这五天中，我们曾流过泪水，又或许，在这五天中，我们曾有过肢体上的疼痛，但是这一切都已经过去了，就是说，我们成功战胜了自己，成功超越了自己。况且，所谓的痛快，没有痛苦的痛，又怎会有快乐呢？

我们作为新世纪的青年，更应该有时代的责任感，肩负历史的使命———振兴中华，历史的机遇需要我们去把握，时代的重任需要我们去承担，宏伟的目标需要我们去实现，实行军训能够让我们严于要求自己，懂得自己现在正年轻，从而体会军训不是一种折磨而是心态，是坚强的意志，宏伟的气概。感悟到清楚是生命深泉的`自在奔流。

我终于明白了，军训是苦是累，但它更是收获，甚至是挑战自我的一个舞台。在那五天中，我们是累过，疼过，苦过，但是我们知道现在的苦是为了以后的甜，为了成就梦想的果实而播种，耕耘，再苦心也不苦，再累心也舒坦。不经历风雨怎么见彩虹，加油吧，我将在人生的舞台上，演绎自我的一番精彩！

军训心得1000字高中

在，一个阳光明媚的早晨，学校组织我们四年级和五年级的学生去远山青年活动基地参加为期三天的军训。我们喊着：“沐浴阳光，快乐成长！接受磨练，永远坚强！”走出心爱的校园。

坐公交车到达目的地后，我们都换上了迷彩服，看起来都像小战士。教官又给我们安排了宿舍。我被分配到911房间，成了宿舍长。有13个人在睡觉。

中午，我们亲自做饭，切菜，生火.大家都很忙。但是因为没有经验，炒的很慢。更可笑的是，我的一个同学倒了一整瓶油（连同瓶子）。大约十五分钟后，蔬菜被油炸，有西红柿和炒鸡蛋，吃着自己油炸的蔬菜，大家心里甜滋滋的。

在下午的训练中，教官教了我们一些队列训练，稍息、立正、跨立、向左转、向右转、向后转。在训练中，我们大声呐喊，喊得口干唇烈，个个都想喝口水，但我们还是忍了下来。教官说：“只要你们表现好，我可以让你们早点休息，要是表现不好，就一直训练，再表现不好，全部给我趴下去！”我们一听，吓坏了！我们马上老老实实地站好了，因为我们没人愿挨教官手上的虎尾皮带，更不愿意去品尝那几百个俯卧撑的滋味。

一直练到下午3点多，我们举行了“闪电报数”的活动，不过因为比赛时太紧张，以至于名落孙山。

现在我来讲讲这么多项活动中，我认为最有意义的活动是领导力与责任心的活动。首先由教官选出两名“领导”，台上的长官喊口令下面的人做动作，只要有一人做错一个，首领（刚刚选的“领导”）就得绕大队伍外围跑一圈，一圈足有150米，第一次就有好几个人错了，他们错了只说“对不起，我错了”六个字，而首领则要为大家的错误而跑一圈，前后就有30多个同学做错，首领得跑30多圈，我心里暗暗地数了一下，30150=4500米！我看着看着，眼睛一不争气，泪竟如瀑布般流下，没想到我这“铁石心肠”，看了再多感人电影、事例都不会哭的竟哭了……

军训，总有苦。生活，总有挫折。但风雨过后必定是彩虹。