关于演讲技巧的范文大全赏析(精选20篇)
销售技巧的演讲稿范文
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。
今天我演讲的题目是：《六月，奥康我想对你说》
匆匆的六月，的六月。六月，是收获的季节；六月是幸福的日子；六月，更是难忘的日子--因为六月是你的生日。
奥康，在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越近，因为我们坚信：“梦想是走出来的”。
还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。
感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。
下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下：
首先，不打无准备之仗。
当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分，掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。因为现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售人员的推销技巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！
其次：关注细节
现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
再次：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—-就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
然后：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为！有些销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。要很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来，好吗？”如果一旦错失良机，要再度钩起顾客的_就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。
最后：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！当然如果能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信，相信更会拉近与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。
以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助，我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影！
谢谢大家！
关于销售技巧的演讲稿范文
尊敬的领导、同事们：
大家好！
有句语叫做：“万涓细流，终成大海”。如果把xx比作一片大海，那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流，xx也许注定是我奋斗的地方。今天站在这里，我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情。
记得两个多月前，因缘凑巧，我来到了xx。忐忑，不安，浮躁，担忧各种负面情绪铺面而来，挥之不去。然而两个月过后我很快的适应了这里，我感受到同事们的友善与帮助，领导的关心与支持。我觉得自己深深的爱上了这里。我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步的企业。
xx每隔一段时间都会派员工到各公司进行交流与沟通，这样不仅改善了我们与其他公司的友善关系，同时也能扬长避短，共同进步。目前我们公司在国内外有十几家分公司。通过培训使员工的专业知识和业务能力不断的提高，并很好的运用到平时的工作实践中。
由于从事销售的关系，我们需要经常与外国客户交流沟通，因此掌握一门熟练的外国语言非常重要。为了避免尴尬场景在公司发生，针对越来越多的外国客人来这签单，公司多次实施了英语实战培训，针对日常的简单交流进行实战培训。很多员工都积极的报名参加。就我本人来说，在这两个月里，我的英语口语有了很大的提高，使我与国外朋友交谈时更加的自如。
在这里，你能充分感受到家庭的温暖，体会到组织的关心。我上司百忙之中，利用自己休息的时间带着我们一步一步的去了解并熟悉自己的业务，很有耐心的解答我们提出的各种问题，而我也在他的指导下在最短的时间内熟悉了公司的业务以及公司的产品。销售是一个很有挑战的工作，心态很重要。我很感激人事部的副经理，每隔一段时间，都会询问这段时间的工作状态，遇到的问题，给我提出很好的建议，给了我无穷的鼓励，帮助与支持，通过这两个月，我深刻的体会这个企业对人才的关心与培养，在这样的一个环境下，我一定能够更快的成长，早日实现个人工作目标。以好的成绩来回报企业对我的栽培。
xx给了我的职业生涯的开端，给了我展示自己人生价值的空间，使我更加坚定了信心去搏击风浪，在挑战中成长，造就我理想中的写意与饱满的人生。让我们在公司领导的带领下，坚持“满足客户需要，追求完美一流的企业信念，开拓进取、奋发有为，让我与xx公司一同走向一个更加辉煌、灿烂的明天。
谢谢大家！
小学三年级竞选演讲稿技巧
敬爱的老师、同学们：
大家好！
新的一学期已经开始，我们进入了三年级的学习阶段，随之新学期的班干部竞选也开始了。
我在上学期的班干部工作中取得了一定的成绩，得到了老师和同学们的信任与支持。但是，人并不是十全十美的，在平时的上课当中，我有点不敢大胆举手发言，总是胆小如鼠，很害怕会出错，怕同学笑话。现在，我决定在新的学期里改掉这些毛病。争做一名合格的、优秀的班干部。
做一个合格的、优秀的班干部，我想首先要思想好、学习好、身体好。在新的学期我如果能当上班干部，我一定会用《小学生守则》严格要求自己行为规范，以身作则，认真学习，上好每一堂课，争做好事，认真负责做好本职工作，积极做好老师的小帮手、班委的小助手，如创造一个整洁优美的学习环境做出自己的贡献，让我们的班级在新的一学期中更上一层楼。
请大家投我一票吧！
谢谢大家！
演讲时应该怎样开场
演讲稿一般分为引言、主体和结束语三部分。今天我们谈谈引言部分的写法。
引言又叫开场白，它在演讲中处于重要地位，它的作用是引起注意，与听众建立友好关系，使听众明确演讲的主题，彰明演讲者的意图。怎样写引言，无固定格式，常见的写法有六种：
1.开门见山。
开门见山，就是直接提示演讲的中心，不计多余的话，一般学术性演讲，常用这种办法。如黑格尔《美学》演讲的开头。这样的开头，使听众一听就知道演讲的中心是什么，注意力马上就集中在演讲上。
2.交代背景，说明演讲的目的和原因。例如孙中山《在东京留学生欢迎会上的演说》，这是孙中山1905年在东京留学生欢迎会上的演说词。这个开头说明了这次常说的背景、起因，使听众了解是在怎样一种情况下讲的。
3.提示内容，对演讲主体做扼要介绍。例如爱因斯坦《悼念玛丽·居里》的开头，这个开头对演讲的内容加以扼要介绍，使听众明确要讲的都是些什么问题，重点是什么。
4.从日常生活或切身体会入题。例如美国作家马克·吐温的《我也是义和团》的开头，这样的开头是借助某事件、某一比喻、个人的或一段笑话，唤起听众的注意，同时使它成为与题目有关的媒介，或与演讲的主要内容衔接起来的因素。
5.用提问激发听众的思考。例如老舍《文学创作和语言——在作协湖南分会办的文学讲座上的报告》的开头，这个开头，连续三次发问，然后加以解答，不仅使听众产生兴趣，而且迫使听众同演讲者一道动脑筋思考，把注意力集中到演讲上来。
6.引用名言、警句概括演讲内容。例如左英《生命之树常青》的开头，这个开头引用了歌德的名言，对演讲的内容起到提纲契领的作用，并能引起读者的思考。
总之，开头的方法是多种多样的，演讲时可以任意选择，但需要注意的是，演讲的开场白是有伸缩性和灵活性的，同一讲题，已经作过一次演讲，在另一个会场上，再估一闪时，他的开头应该有所不同。要考虑到演讲的场所、时机、听众的情况而有所变异。每一次演讲都应有特色，都应有独一无二的开场白。
演讲比赛的技巧和主要方法
一、风格
风格有激情的，有抒情的，我都不属于，我这个人抒情做作，又没有激情。我较喜欢白岩松那种的，说话让人觉得在理，往往让人深思。不过这个风格需要很好的稿子，事例要鲜活、道理要有深度，所以挺难。我就是稿子有点问题，把这个风格发挥了顶多有百分之五十，然后又加了点抒情的，又加了段激情的……
二、选题
比赛演讲词的选题范围：一是主持者规定了主题的方向；二是主持者规定了内容的大致范围；三是自选演讲题。
一个好的演讲选题，应具备4个条件。
第一，选题是自己比较熟悉的。确立选题时，要选择自己比较熟悉，并且用条件，有把握讲好的题目。
第二，选题要有积极意义。选题要给听众一种希望。一方面，要选择那些光明的、美好的、富有建设性的题目。
第三，选题钥匙和听众心理。确立选题时，要考虑听众的需求心理和注重听众的价值心理，要处理好听众认识能力与选题内容的关系。
第四，选题要有强烈的时代感。选题要符合时代精神，要突出社会教育作用，要反映广大人民群众的意志，体现广大人民群众的愿望，表达广大人民群众的呼声。
三、演讲稿
演讲稿非常重要，一个好的讲稿，哪怕是用平淡的语气读出来，也足以让人心潮澎湃！大家可以去看xx在《是什么温暖了你的心》主题演讲中的表现，他并不过于煽情，也不是激情澎湃，但是他讲到地震中小女孩的故事、奥运会中铁汉柔情的故事仍然会让你心中一麻。关于讲稿的结构，我想关键是顺着自己的思路，这个跟其他文章差别不大。不过像这样的演讲比赛（注意，我是指这种），最后还是有必要有那么一段，激情澎湃地喊喊口号的，一方面形式要求，另一方面，也弥补一下没有高潮的缺陷。关于讲稿的内容，最关键的是要有个好的事例，好的事例让人感动，但最好不要太假。另外，事例长短要适中，不要太拖沓，最后对事例的总结最好能有新意，不能落入俗套。
四、练习
在自己背下稿子后，一定要大声背诵，因为小声背得下来，大声不一定能，正如小字写的好看，大字不一定。一定要找周围的人在你面前，像正式比赛一样背给他听，因为人前背与人后背的心理压力肯定不同，有了人前背的经验，才更能克服在台上的紧张，此其一；其二，自己的毛病往往自己不发现不了，听众可以帮你指出。一定要频繁地练习，练得多，稿子熟，则感情才会出来，水平自然会提高。
五、紧张
紧张是很正常的，任何人在面对竞赛时都会紧张，不过我的经验是要在上台之前紧张一下，将紧张情绪释放一下，要不然在台下不紧张，到了台上反而容易紧张——纯属个人经验。人少时更容易紧张，场面大反而容易兴奋，不过也可能我在这方面比较人来风。
通过这次比赛，我所获还是挺多的。通过自己的努力得到提高，虽然没有首屈一指，但是发挥还算正常。又结合最近打游戏的心得（大学总是不愿单独跟电脑对抗，只跟着同伴屁股后面，其实那是一种面对困难的惰性。最近打魔兽，与大学很不同，一次打不赢，总结经验再打，两次、三次，最后终能胜利！其实，任何事都是如此，面对困难，要有征服的欲望，排除万难，迎接挑战，努力，最终成功，感觉非常好！），发现这几个月来，我面对困难的心态非常积极，希望自己能保持下去！
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防治演讲怯场心理技巧
有过公众演讲经历的人都知道，很少有人能心情平静信心十足地登上演讲台。即使如鲠在喉，即使深感荣幸，或毛遂自荐，随着演讲日期的临近，绝大部分演讲人都会心中忐忑不安：我是否已准备充分?听众会喜欢听吗?我会不会一上台便会把演讲的内容忘得一干二净?
造成怯场心理的原因多种多样，往往也因人而异。但下面几点原因却带有极大的普遍性：
1、评价忧虑。
这是造成怯场心理的最主要的因素。现代心理学认为，在任何存在评价的场合，人们一般很难发挥自己原有的水平。大多数人对自己在初次约会中的表现不十分满意。在演讲中，由于评价是单向的，也就是说听众在“裁判”演讲人，所以演讲者的忧虑更多，心理负担更重。
2、听众的地位。
如果我们面对的听众比我们的地位高，或者我们认为比我们重要，我们讲话时便感到特别紧张。求职者在评估小组面前的表现往往很不自然，这一方面是因为评价忧虑，另一方面也无疑是因为评估小组“大权在握”。
3、听众人数。
一般人都愿意在“小范围”内讲话。如果听众人数很多，演讲者便会倍加谨慎。因为他们觉得一旦出错或表现不佳，“那么多人”一下子都知道了。过分的小心谨慎加大了怯场的可能性和程度。
4、对听众的熟悉程度。
大多数人在“熟人”面前讲话比较自然。面对陌生的听众我们之所以紧张是因为我们对他们几乎一无所知，而他们在几十分钟甚至十几分钟内便会对我们作出评价。
5、听众的观点。
如果你知道听众或大多数听众所持观点和你的观点一致，那你便会信心十足。反之，你便会有很多担心。
6、准备是否充分。
若演讲者自己心里觉得自己对演讲准备得不充分，觉得有“出丑”的可能，那他的自我保护意识很可能出卖他。
上面我们分析了造成怯场心理的主要原因，下面是几种“药剂”。
1、充分准备。
对付怯场心理最有力的武器是诚心实意地告诉自己你对本次演讲准备得十分充分：你的选题不仅对自己而且对听众很有吸引力;你对该题目已深思熟虑，而且收集到了所有所需资料;你的演讲稿紧扣主题，安排有序;经过反复演练，你已能恰到好处地把握演讲时间;你对自己的仪表和临场表现有充分信心 ;你有能力很好地对付讲演过程中出现的各种意外情况。
2、适应变化。
如果你原计划给二三十人作演讲，到场后发现听众有二三百人，你会怎么办?你准备了一份非常正式的演讲稿，走上演讲台你却发现大家都穿着牛仔服和t恤衫之类的衣服，你将如何想?你准备了长达两个小时的内容，可上场前主持人告诉你你只有十五分钟的演讲时间，你又该怎么办?诸如此类的情况在演讲中绝非偶然事情。所以，如果你被邀去演讲，不要忘了事先收集如下信息：
(1)有无固定论题?论题范围 ?
(2)听众成分(包括人数、年龄、性别、受教育程度、宗教信仰、工作性质以及参加演讲的原因等);
(3)演讲
地点(包括其地理位置、场地大小、有无话筒等内部设施)，如果有可能，最好亲自去演讲地点看一看，作到心中有数;
(4)演讲时间;
(5)有无听众提问。
3、练习放松。
演讲前，如果你仍感到紧张，下面几种方法有助于你放松：
(1)深呼吸。
作深呼吸的目的是供给你充分的氧气，帮助你在演讲中更好地控制自己的声音。这里所讲的“呼吸”当然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演员们都知道腹呼吸在控制声音方面的重要性。
(2)肌力均衡运动。
肌力均衡运动是指有意识地让身体某一部分肌肉有规律地紧张和放松。比如你可以先握紧拳头，然后松开;你也可以固定脚掌，作压腿，然后放松。作肌力均衡运动的目的在于让你某部分肌肉紧张一段时间，然后你便不仅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整个身心。
(3)转移注意力。
演讲前要积极听取主办人和听众意见，这样你便可以暂时转移注意力，更好地放松身体和思想。
4、带点幽默感。
幽默是演讲中的食盐。优秀的演讲人和有吸引力的演讲内容只有加上恰到好处的幽默才能创造出成功的演讲。所以当你遇到怯场心理的袭击时，不妨将之“幽默”而去，在听众轻松的笑声中解脱自己。
演讲是冒险。冒险家的事业中总是存在着恐惧，但成功的冒险家都有对付恐惧的办法。
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销售技巧的演讲稿范文
各位亲爱的、可爱的、挚爱的同事伙伴们：
大家早上好！
那么简单的自我介绍一下，我是陈安之训练机构的首席讲师。
我的名字叫徐鹤宁。双人“徐”，仙鹤的“鹤”，宁静的“宁”。那我名字的含义呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，从认识鹤宁的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗？
好，各位，今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。
好，谢谢。各位，在今天的课程当中呢，鹤宁即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以再第一名国际教育训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家分享到如何打破亚洲销售记录，如何打破世界销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好？！谢谢。
那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，这样好还不好？
那么各位亲爱的朋友们，鹤宁呢，出售僧在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上呢还有一个哥哥。各位，对于一个工薪家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己赚钱养自己！
所以各位，那么，想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价？所以我在上大学的第一个月我就开创了我们吉林工业大学的健美俱乐部，然后呢，我去当健美教练，一个学会僧收拾元钱。三百名学生跟我一起跳健美操这样好还是不好？那么各位你们猜猜看，我的月收入是多少钱？三千块，到第二个月的时候呢，鹤宁就可以供我哥哥上大学了。各位，要不要给和宁掌声鼓励一下？
谢谢大家！
竞聘演讲比赛的技巧有哪些
竞聘演讲稿的写作技巧一：标题简洁
标题一般包括竞聘的职务名称和文种等要素，如《综合秘书岗位竞聘演讲稿》、《关于银行办公室主任一职的竞聘演讲稿》、《竞聘编辑部主任一职的演讲词》。也可简写为《我的竞聘演讲》、《竞聘演讲稿》、《竞聘演讲词》等。
竞聘演讲稿的写作技巧二：开篇精彩
良好的开端是成功的一半，竞聘演讲的时间有限制，报告的开头必须简洁而又精彩，引起听众的注意。常见的开头方式有以下几种：
1.感谢式。用诚挚的心情表达谢意。如“非常感谢贵公司给我这次宝贵的竞聘机会”。
2.概述式。概括叙述自己应聘的岗位以及竞聘演讲的主要内容。如“今天我充满自信到贵公司竞聘文秘岗位，凭之立足的基石是我十几年不懈的努力所掌握的知识和技能。现在我向各位考官简述我的基本情况以及对竞聘岗位的认识”。又如“今天我将坦诚地向各位领导、同志们陈述我应聘银行办公室主任所具备的优势，并提出我拟聘后的工作设想，请各位提出宝贵意见”。
3.简介式。简要介绍自己的经历、性格特征，让听众对自己有个初步的了解。如“我叫张××，1989年毕业于复旦大学新闻系，出身于农家、成长于复旦的我，既有农民的朴实，又有诗人的气质，自信能胜任新闻工作”。
竞聘演讲稿的写作技巧三：主体丰富
主体部分是竞聘演讲稿的重点，也是写作的难点所在，一般包括以下几方面的内容：
1.陈述竞聘的主要优势。针对竞聘的岗位介绍自己的德、能、勤、绩，不是叙述自己工作时间的长短，而是突出和竞聘岗位相关的经历和业务能力。以积极的态度去描述，让听众认可你确实适合这份工作并具备不断发展的潜力。力求精要，切忌面面俱到。
如有一篇竞聘总经理助理的竞聘词是这样写的：“做文秘，我已发表多篇作品；做驾驶，已有20万公里的驾驶记录；做经管，我已具备多年的经营管理经验。”又如一篇竞聘幼儿园园长的竞聘词这样写道：“我之所以竞聘幼儿园园长，主要凭借以下几点优势：长期的园务管理工作经验；丰富的幼教基本功；细心认真、吃苦耐劳、勇于创新以及对工作永不满足的个性。我始终坚持‘没有最好，只求更好’的工作目标，始终保持着一股旺盛的精力和工作激情，自信能以自身良好的素质影响周围的人，从而带动整个幼儿园群体向更高的目标迈进。”
2.对应聘岗位职责的认识。竞聘前，要充分了解招聘单位和应聘岗位的情况，只有明确岗位职责，才能有的放矢地提出该岗位的工作目标、施政设想和打算。
如一篇竞聘编辑部主任的演讲词是这样写的：“策划选题、组织稿件、编辑书稿是出版工作的关键环节，也是出版社工作的重中之重。编辑室是承担这一重任的基层组织，应起好以下三个方面的作用：桥梁作用——室主任要成为领导的助手，群众的知音；领导作用——组织本室成员积极开展工作，落实社里的计划；协调作用——既要协调本室工作，又要和其他部门相互协调，合理安排人力、时间，妥善安排好各项工作。”
3.表明自己任职后的打算。竞聘者要紧紧围绕听众关心的热点、难点问题，切忌华而不实和故作卖弄之语，那绝对不会引起听众的好感。只有提出切实可行的措施，才能有效地提高竞聘的成功率。
如一位竞聘某单位综合秘书岗位的竞争者是这样陈述对竞聘岗位的打算和思路的：“各位评委，如果我能竞聘成功，我会认真做好以下几方面的工作，真正当好局领导和办公室主任的助手。一是本着认真负责的办事作风做好日常事务工作，提高服务质量；二是凭借深厚扎实的理论功底当好参谋助手，服务领导决策；三是依靠良好的沟通能力和强烈的团队精神做好协调工作，确保政令畅通；四是发挥自己的计算机特长，规划我局的信息化建设工作，提高我局的形象和声誉。”
竞聘演讲稿的写作技巧四：结尾凝练
结束语要求画龙点睛，加深评选者对竞聘者的良好印象，从而有利于竞聘成功。常见的结尾方式有以下几种：
1.表达愿望式。表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳。例如：“如能蒙贵公司不弃，有幸成为贵公司的一员，我将竭尽所学，为贵单位的发展贡献自己的一份力量。”
2.表明态度式。坦诚地表达自己参与这次竞聘的感受。例如：“参加这次竞聘，对我来说也是一个学习和提高的过程，是对自我的一种挑战，无论竞聘成功与否，我都将一如既往，堂堂正正做人，踏踏实实做事。”
3.祈请支持式。表达自己对竞聘上岗的信心，恳请得到大家的支持和帮助。例如：“各位评委，请大家投我一票，我将交上一份让你们满意的答卷。”
竞聘演讲稿的写作技巧五：神态得当
竞聘演讲稿不仅要把握好写作的结构，还必须注意适合演讲的场合，它必须符合竞聘者的身份，具体要求有以下几方面：
1.态度诚恳。竞聘演讲虽是向听众毛遂自荐，展示才华，展示德行，但又不能说得过头，以免让听众反感。要在写作过程中仔细揣摩，把握好尺度，态度诚恳，实事求是。
2.充满自信。自信主要是在平时的学习、工作和生活中培养出来的，所谓胸有成竹，竞聘时要充分展示出来。
注视评委和听众的时间应占竞聘时间的50%，适时进行面部信息的交流和沟通。竞聘过程中表情要自然，学会微笑，微笑能给听众愉悦、快乐、轻松、友好和平易近人的亲切感。
上下讲台要注意身体语言。身体的动作是心灵活动的结果，抬头挺胸，步伐矫健，会使人感到你充满自信。
3.语言质朴。竞聘演讲不宜刻意追求气氛的烘托和渲染，应避免使用抒情的表达方式，多用符合口语表达习惯和听觉习惯的句子。在展示自己优势部分内容时，不能报流水账，要善于归纳并用简洁的语言加入段首提要，再以事实和数据佐证。如某竞聘者参与秘书综合岗位竞聘时的表述：“我认为我参加该岗位竞争的优势主要体现在以下五个方面：一是具有广泛多样的知识背景（具体介绍自己的知识和技能）；二是具有谦虚谨慎的做人态度（具体介绍自己的获奖情况）；三是具有清晰顺畅的沟通能力（介绍自己的工作方法和业绩）；四是具有与时俱进、敢于争先的时代意识（介绍自己继续学习和培训的经历）；五是具备坚韧不拔、百折不挠的心理素质（介绍自己的成长经历和经受的考验）。”
4.篇幅适宜。竞聘演讲有时间的限制，一般在5～10分钟。撰写竞聘演讲稿要把握好字数，以千字左右为宜，字数过少，不足以充分展示你的竞聘优势，字数过多，易使听众产生厌倦情绪，会消弱演讲效果。
竞聘演讲的内容各不相同，在组织材料时既要考虑听众，又要记住自己的竞聘目的。一份优秀的竞聘演讲稿要做到自信而不妄自尊大，自谦而不妄自菲薄，以诚恳热情的语言感染听众，充分展示自身的才能。
演讲比赛有什么技巧
一、演讲比赛技巧
报名参加演讲，首先要明确演讲的主题，即演讲比赛组织者举办演讲的目的，根据主题明确写作方向，要紧扣主题，有理有据，条理清楚，要有节奏，富有感情。拿一张白纸，用笔开始你的创作，当然字数要在要求范围之内，用词要通俗易懂，读起来连贯流畅，不拗口，多使用口语，少用书面语，记住，演讲对听众而言，主要是听的而不是读的。最重要的一点，要结合听众的年龄、职业、专业背景、生活经历，尽量选用听众听得懂的事例和知识来写稿，否则难以达到预期的效果。
相比于抽象的语言，图片、画面以及一些音频、视频文件更能给听众更为直观的印象，因此，在讲一些事例或者一些专业技术时，可以配合演讲适时放映带有图片等说明的PPT，充分调动听众的感官，明白你所讲的内容，引起情感上的共鸣。选用最切合主题的图片、音乐、表格等，多次斟酌修改，PPT的张数不宜过多，能表达自己所讲的含义即可，每张前后的切换要自然，适当变化，简洁美观，赏心悦目。
二、如何进行有效率的演讲
根据你演讲的目的，选择一个有情节的、可以给人以启迪的故事，作为开场。因为，“人人都喜欢故事”是一条亘古不变的定理。
由故事导入后，进入演讲主体。在这一部分，可以进行铺叙，用具体的语言来描述你要表达的意思。语言不吝华丽，不吝雕琢。在必要的地方，多用排比句，以增强演讲的气势，吸引听讲人的注意力。
最后，用简洁的语言，鲜明地表达你的观点：你的演讲让人听后，应该怎么去做。这一环节，如果能与现场有互动，调动听众参与进来，效果会更好。
三、如何锻炼自己的演讲水平
一个人的举止动作直接反应了一个人的性格和做事的态度，所以我们要提高自己的演讲水平不用求看什么多少天成为演讲大师等书，自己找一面镜子，练习一些基本的演讲动作，先让自己不感到羞怯，才能在广众之下不拘束。
打开录音笔，照着演讲稿有感情的朗读，注意你要把前面的镜子当成是很多的观众来演讲。不要像小学生读课文一样死板，这里所讲的感情是那种收放自如的感觉。像讲故事一样能够让你的听众对其感兴趣。切记不要照着所谓的名人的演讲一味的模仿。
四、演讲时自我形象表现的技巧
上台演讲时，在衣服的口袋里不要放东西，这样可以保证你的服装平整，不要在口袋里装满东西，这会给人以膨胀的感觉。
上台演讲前，要检查自己衣服外套的纽扣是否扣齐，这样听众就不会注意你也许不平坦的腹部，这给人以整齐的形象。
演讲时，要将听众们的眼光吸引到你的脸上，所以腰部以下的着装要选择深色或中性色素的，不能用浅色的裤子。
演讲时，要尽量不戴眼镜，如果非戴不可，则要使自己的眼睛处于摄像镜头的中心位置上，不会给听众带来反光的效果。
怎样把握演讲时间
众所周知，演讲既不是连续说话永不休止的纯耐力角逐，也不是上台鞠个躬后就飘然而去的黑色幽默，而是在一定时间范围内进行的信息传播活动，这就涉及到了演讲的时限问题。在人人都信奉时间就金钱、时间就是效率、时间就是生命的今天，我们不妨就这个似乎不成问题的问题做一下探讨。
一、演讲的特定目的和内容是决定演讲时限的本质因素
任何演讲都有其特定的目的和内容，人们据此一般把演讲分为公务报告、学术研讨、社交礼仪、专业比赛等多种类型。各种类型的演讲对时限的要求也就不尽相同：
人为限制。比如比赛性演讲，“比赛”就是在特定的目的下，机关、单位或者团体、组织为了考核和评价人才素质而集中组织多人参加的演讲活动。为了防止参赛者因信口开河而浪费时间，一般都有“三至五分钟”这样的明确要求，参赛者虽或多或少有”戴着镣铐跳舞”的感觉，但不得不按这个特定的时限要求精心准备。一旦出现超时现象，就会削弱演讲效果从而导致“失分”。又如在一些国家的公众性发言场合，为了防止一些“雄辩家”漫无目的的长篇大论，还采取手拿冰块、打铃警告、单腿站立这样一些“新奇”的办法，这也是人为限制演讲时间的表现。
非短不可。如社交礼仪类中的欢迎辞、贺辞等，主要讲究规范性、程式性和礼仪性，大都必须在较短的时间内完成，如果冗长罗嗦，就会显得“失礼”而贻笑大方。比如在文艺晚会上，观众对精彩节目望眼欲穿，此时若有不识时务的领导或“贵宾”手执话筒就老掉牙的所谓“意义”唠叨个不休，一定会引得嘘声四起，从而影响了演讲的效果。
非长不可。比如学术研讨类的演讲，一般是就某一门类专业知识进行说明和论证，讲法语理论性、逻辑性和科学性，要求把所讲述的观点和所使用的材料、数据准确无误地传达给听众，演讲者如果急于求成，一味求“简”，就会降低演讲本身的学术价值。据载，古希腊的一位国王曾要求欧几里德用最经济、最简洁的语言把几何原理讲清楚，尽管欧几里德尽了最大的努力，国王还是不能听懂，欧几里德只好坦率地说：“陛下，乡下有两种道路，一条是供皇家走的坦途，一条是供老百姓走的坎坷小路，但是在几何学里，大家只能走同一道路。走向科学，是没什么皇家大道的。”由此可见，这类演讲是不能用几句话就说得清的。
以上说的是演讲的特定目的和内容是决定演讲时限的本质因素，但是演讲的目的和内容一旦确定，是否就意味着演讲时限被彻底“定格”了呢?实践证明，演讲者还可以根据听众和环境的变化在演讲过程中随机应变地调整演讲内容和演讲时限。这就涉及到了演讲时限的“机变”艺术。
二、演讲时限的机变处理
任何演讲都既是演讲者与听众之间直接的信息传播过程，又是在特定的环境里进行的社交活动。一般而言，尽管演讲者在演讲前都有较为充分的准备，但由于受演讲中主观和客观诸方面因素的影响，难免会发生一些出乎意料的事。在这种情况下，演讲者就应酌情予以机变处理，调整内容和时限就是一种重要方式，而调整内容和时限通常有两种情况：
压缩内容、缩短时限。有关这方面的范例屡见不鲜，如湖南的廖旭坤同志在《使我演讲成功的三个字：奇、短、谦》一文中所谈的经验即是一例，文中说：演讲者被指定在进修班举办的经验交流会上发言，由于许多学员要在下午返回家里过“双休日”，加上前面绝大部分发言者占用了大量时间，致使“台下的学员一见到大把大把的稿子就心烦，听不下去，叽叽喳喳、指指点点”。在这种情况下，演讲者机变处理，“把仅有两千多字的稿子再删去了三之一”，“用约5分钟的时间讲完”。这种随机应变地改“长”为“短”，恰到好处，符合当时情境，所以最后赢得了阵阵掌声。
增添内容、延长时限。如，班主任在班会上原本打算就考风考纪问题发表简短的讲话，但在讲话过程中却发现有些同学心不在焉，没有引起足够的重视，这时候就可以在影响整个工作进程的前提下增加信息量，适当延长时限，通过生动举例等方法较为详细地予以说明，以达到讲话的预期目的。这里要特别强调的是，这种临时增添内容、延长时限的机变在演讲中具体运用时，一定要考虑两个方面的因素：一是必要，二是适当。二者缺一不可，否则就是“磨洋工”，就是人人厌憎的“又臭又长的懒婆娘的裹脚布。”
提高演讲效果的方法
一、演讲前努力放松自己
你不要大汗淋漓地赶到会场或因为紧张而讲话变得结巴。在演讲前几个小时喝杯菊花茶，或安静地冥想一下，又或者去散散步，放松自己。如果你真的想在演讲的时候不紧张，你必须事前做好计划。如你是个精益求精，事事追求完美的人，又或者你在演讲前几分钟还在演练，你在演讲时很难做到真正的放松。记住你越放松，观众会觉得与你的距离越近，你的表现也会越好。
上台前先喝杯水润润喉，并带一杯或一瓶水上去，以便中间可以稍作停顿喝口水，也能起到一定的放松效果。
提前到达会场，熟悉周围的环境。如果你是在大会堂或其它大场合做演讲，你得先在会场内走动走动，或坐在观众席中感受一下，以便更好地把握观众的感受。
如果你想进一步放松自己，告诉自己你不过是跟观众们聊聊，不要追求完美的效果。你只是跟观众聊天，而不是向他们呈现无懈可击的法律证据，你感觉越自如观众们也就越愿意亲近你。
二、散发出充足的自信
出口之前，就用你的自信杀死他们。如果你表现得自信，并且对你所讲的内容也深信不疑，那么观众自然会信任你。因此，微笑着，并用坚定的眼神注视你的观众，向他们传递你不紧张，并对自己讲的主题胸有成竹。如果你对要讲的内容实在不是很自信，尽量用自信的肢体动作，这样也更容易让观众信任你。
不要无精打采的，要抬头挺胸。不要坐立不安，或玩弄手指。你可以适时的用手势比划出重点，但不要太过频繁，不然只会让别人觉得你很紧张。
懂得适当地取笑自己。如果你讲错了，不妨大大方方地用开玩笑的语气承认，这样大伙也会一笑而过，而不会觉得尴尬。
语言要坚定有力，给人传达你对所说的每个词都深信不疑的感觉。如果你要阐明的主题是旧金山比它的南部诸个城市要好得多，你就不应该说“我觉得旧金山这个城市可能比洛杉矶更好”，而应该说“旧金山要比洛杉矶好得多，举例来说”，这样更能让观众信服。
三、吸引人的开头
你的演讲应该是引人入胜的，最好开口的第一个字就能引起观众的兴趣，并坚持听完你的整场演讲。比如用震惊人的事件或相关的事实，有趣的名人轶事，或者名人名言开头。不管用什么开头，一定要与你的主题有关，而且不单单只是娱乐下大众而已。
不管你要讲什么，你都不应该用道歉的形式开头，即使你对要讲的内容并不感兴趣，只是为了完成学校的作业或工作上的任务而已。没有比说“不好意思各位，耽误你们的时间来听这节技术课，但我也没办法”这句话，更让观众沮丧的了。
四、发音要清晰
发音清楚是一场好演讲的关键因素。你可能将内容准备得很充分，但如果你讲得太轻，太快，或口齿不清的话，观众很可能听了一整场也不知道你的重点在哪里。因此，你要口齿清晰，语速慢，语音响亮，确保每个人都能听到。此外，你还应该适当地配合自己的肢体语言，有助于观众更理解你讲的内容。
语言要简洁精练。将无关的语句删除，要讲重点。你不需要用成百上千的形容词来描述一件事物，只要挑选一个最精确的就好。多读多看，以扩大你的知识面和词汇量。知识丰富的你会让观众觉得你很智慧，你也会因为更有自信而把演讲做得清晰连贯。
五、举例说明观点
如果你想阐明自己的观点，你需要在演讲中添加些故事、名人轶事、数据、事实等。假如你的观点是健康的饮食是幸福生活的关键因素，而你又不能举出例子，那么观众又凭什么相信你呢？即使你相貌姣好，谈吐也很风趣幽默，如果没有实际的例子来支撑你的观点，观众们就不会信服。故事是很好的例子，讲故事的过程可以拉近你跟观众间的距离，更有力地支持自己的观点。
当然，你并不需要举一大堆的例子和数据，只要精挑细选一两个就可以了。故事和数据是非常有效的开篇方式，你还可以在演讲结尾对开始讲述的故事和数据案例作一简单的总结，使观众印象更深刻。
六、多使用第二人称“你、你们”
在写比较正式的论文时，要少用“你、你们”等第二人称，不过在演讲时，你等第二人称的使用却可以大大拉近你跟观众之间的距离。你要让观众感受到你是在跟他/她讲话，而且你讲的内容会对他们有利。你应该说“在短短一小时内，你就可以学到五种有效处理矛盾的方法”，而不是说“每一个人都可以学着处理矛盾”。尽管你讲的内容是差不多的，但是多用第二人称更能让观众融入到你的演讲中。
七、自然、充满人情味地演讲
真实流露自己的情感。没有人会喜欢无聊的演讲者，因此在你的肢体语言中增加点力量，必要时变换语音语调，可以讲些自己不成功或出丑的例子，用幽默的语调，让观众从你的失败经验中学习。
八、反复强调你要讲的重点
当然，你说的每个词都应该是重要的，不过肯定有一两个观点你希望观众在演讲结束后还能记得。你可以反复强调自己的重要观点，但不要让观众觉得厌烦。如果你在演讲开头讲了一个故事或名人轶事，讲完后要总结要点，并在演讲过程中或结尾的部分再次强调观点，让观众意识到你的重要观点是哪些。
还有一种强调重点的方法是放慢语速，直到观众意识到你讲的是重点内容。此外，还可以在重点处配上手势。
九、考虑是否该留些问答时间
问答环节能帮助观众完全理解你的演讲内容，并拉近你跟观众之间的距离，充分掌握你想要传达的重点。如果你觉得有必要预留一个问答环节，且不影响整个演讲内容的传达，你可以在讲完演讲内容之后，并在结束之前安排一个演讲。
你应该给问答环节设定时间范围，比如5——10分钟。告诉你的观众问答环节共多少分钟，时间到了就停止了，以免问得太多太久影响了整场演讲的效果。
问答环节之后你必须得来个总结。你之前的演讲内容可能会被纷繁复杂的问题搅乱，导致演讲的重点内容模糊，因此有必要在结尾时作一总结。
十、结尾有力，并引发深思
不要因为你自己和观众看起来疲惫不堪了，就匆匆结束，你的结尾应该要总结整场演讲的重点内容，并能引发观众深思，语气要是有力的。不过，如果你是用缓和的语气简单地“告诉他们你讲过的东西”也是可以的。从演讲开始一直到结束，你都要保持足够的自信，抬头挺胸，如果必要的话，你还应该感谢观众们花费他们宝贵的时间来听你的演讲。
你千万不要表现得对自己的演讲感到无聊，而迫不及待地想要逃离舞台。也不要说“嗯，差不多就是这样”，或者“我要讲的就这么多了”——坚定地相信自己作了一个非常棒的演讲，然后激昂地做一个总结并鞠躬下台。
竞聘演讲比赛有哪些技巧
说话风趣，最常见的是选择词语很俏皮，有口才的人常常是不用陈词套话说话，而要绕个子用俗语、谚语、外来语，或用比喻、比拟、反语、双关、移用等来说话。
我们日常生活中，只要不满足于“惯性表达”，善于说话前先在脑子里打个“弯”，这时说出来的话也许就俏皮得多。说一个人思想很保守，不听劝，就说“他呀，榆树疙瘩，不开窍”就风趣得多。
幽默作为一种“错位”语言艺术，常常运用意外的甚至驴唇不对马嘴的移植或组合，构成令人捧腹的幽默，因此要突破常规思维，这样才能巧发奇中。平时要多留意以“错位”为特征的幽默言语，但要注意，幽默的俏皮话并非格调低下的哗众取宠，表达时要恰到好处。多用则令人生厌，近于油滑。幽默风趣的目的是“激活”信息输出机制，调剂人际关系，决不是不顾场合的挖苦和嘲弄。高明的风趣和幽默益智明理，折射出一个人的美好心灵，它是以不损害别人为前提的。
趣说自己，是把自己看作是幽默对象。风趣地介绍自己的缺点、优点、特有的经历和思想感情等。说自己的缺点是一种自嘲，但这不是自轻自贱，而是一种豁达开朗和返璞归真的人性美的体现。有时趣说自己也是一种高妙的应变技巧。解放前上海有位姚明晖教授，体弱清瘦，总是宽袍大袖。入冬畏寒，他头戴大风兜，远看只露出眼镜、尖尖的鼻子和一撮山羊胡须，样子很滑稽。一天上课，一进教室就看见黑板上不知谁画了个酷似他本人的猫头鹰。姚教授毫无怒色，拿起粉笔，在旁边写了一行字：“此乃姚明晖教授之尊容也。”他那大智若愚的通达，闲适自处的超脱，使学生对他产生高山仰止的尊重。许多伟人、名人，在公共场合都曾谈笑风生地趣说过自己。
趣说自己，可以说自己成长过程中的趣事。也可以用谐趣方式介绍自己的性格、脾气、爱好，说说自己的缺点，说说这些给自己带来的好处或值得汲取的教训。还可以说说自己一段有惊无险的经历。
笑话，是笑料编成的短故事。它并不强调情节的完整性，只是截取最能致笑的故事片断或人物特征，用对话、用悬念、用极度夸张的手法提示生活中的某种不协调。有时并不一定有深刻的思想，往往只是为了博得人们的欢笑。笑话说得好，能引起哄堂大笑，说得不好，会因为“扑空”而令人失望，所以笑话关键在“说”。“说”要讲究说的技巧，一般说来，说笑话，语流要轻快、活泼，要渐渐引向高潮，就像烧板一样，要“不到火候不揭锅”，切莫一步到位。
以下是加强幽默的八点建议：
1、笑话要短，太长了会破坏其幽默。
2、说笑话时候看着听众的眼睛。每看着一位听众，略微停留一会儿，扫视全场。
3、说的要慢，要清楚。确保听众都能听懂你笑话的每一个字--特别是妙言之处。
4、开心一些，微笑，显出高兴的样子，你的情绪会感染听众，这样使你更容易获得笑声。
5、留给听众足够的时间欣赏笑话。如果你匆忙打断笑话，那么你花了这么大劲取得的效果就会打折扣。
6、只要是最基本的东西。如果你笑话理由很多不必要的细节，听众会失去兴趣的。它只需要人物、时间和其他让这个笑话出彩的东西。
7、别为你的没有经验说抱歉。永远别说像“我不是块戏剧演员的料”或“我笑话说得不好，但我会尽力而为”之类的话，这会在你开始说之前就毁了你的幽默。
8、不要乱夸口。如果你当应给听众一个月亮，他们就会期望一个月亮，避免说，“这将是你们听到的最好笑的笑话”或“让我们来听听这个笑话”之类的话，不要保证幽默，说就可以了。
学生会演讲技巧及范文
尊敬的各位老师，亲爱的各位同学：
大家晚上好，我是来自XX的XX。
首先，我很荣幸作为学生代表站在这里发言。
其次，我要感谢学长和学姐给我这个机会进入学生会。其实，在我看来，面试的时候我的状态并不是很好，回答也磕磕巴巴的，但是学长学姐依然给了我这个机会，真的万分感激。
成为了学生会的一名干事，我会勤勤恳恳做好自己的工作，不辜负学长学姐的信赖。
接下来，我想浅谈一下高中生之现状和大学生之差异。高中的应试教育，让很多原本青春飞扬的学生变成了沉默寡言的呀。原本内向的学生变得愈加沉默，原本朝气的学生被抹去了本该有的天真烂漫。就像前段时间我们英语课上讲的，加拿大教育和中国教育局，两者之间的不同点。加拿大学生尊重个性迥异的人，而与众不同的学生个人魅力也会有提升。中国却不允许特立独行，你和大多数人不同反而会招人排挤。我无意抨击中国教育，然而确实有很多学生，因此被改变，缺少了一点独特性，变得泯然于众人。很多学生没有任何兴趣爱好，没有任何特长，每天只是盲目的学习盲目的生活。
不过还好。小学至高中长达十几年的闭关锁国，在大学得到了对外开放。如果将高中比喻为戴着镣铐的舞蹈，那么在大学你便可以自由的尽情的舞动你的青春。大学，不再是应试教育，而是真正的素质教育。在大学，你有很多选择的余地，有很多学习的机会。但是别人提供了你机会你还是要自己去把握，因为很多人都在等待这个机会。你不去争取，没有人会主动帮你。
然而大多数大学生还是无法克服内心的胆怯懦弱，还是选择在茫茫人海中充当路人。只有少数人在摆脱桎梏之后在大学成为领军人物。当然也有很多人无法接受自己的懦弱，接受自己是个默默无闻的人。
在这里，我想分享一句林夕的话，所谓心事，不过是不如己意，那就是我执，执着于自己描绘的理想，一有落差即生烦恼。所以啊，做一个默默无闻的人，还是这个大舞台闪耀的人都无碍，这取决于你自己的内心。自己真正想过怎样的生活才是最重要的，而不是一边在自责自己的胆怯无能，一边在享受自己的沉默人生。
我相信，进入了学生会的人都不是想在茫茫人海中被淹没的人，都是想要成为更加闪耀的自己，成为更好的自己。所以，在这里我想分享一句话，与君共勉。
每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。
谢谢大家，我的演讲到此完毕。
演讲比赛的常识性技巧
有过公众演讲经历的人都知道，很少有人能心情平静信心十足地登上演讲台。即使如鲠在喉，即使深感荣幸，或毛遂自荐，随着演讲日期的临近，绝大部分演讲人都会心中忐忑不安：我是否已准备充分？听众会喜欢听吗？我会不会一上台便会把演讲的内容忘得一干二净？
造成怯场心理的原因多种多样，往往也因人而异。但下面几点原因却带有极大的普遍性：
1、评价忧虑。
这是造成怯场心理的最主要的因素。现代心理学认为，在任何存在评价的场合，人们一般很难发挥自己原有的水平。大多数人对自己在初次约会中的表现不十分满意。在演讲中，由于评价是单向的，也就是说听众在“裁判”演讲人，所以演讲者的忧虑更多，心理负担更重。
2、听众的地位。
如果我们面对的听众比我们的地位高，或者我们认为比我们重要，我们讲话时便感到特别紧张。求职者在评估小组面前的表现往往很不自然，这一方面是因为评价忧虑，另一方面也无疑是因为评估小组“大权在握”。
3、听众人数。
一般人都愿意在“小范围”内讲话。如果听众人数很多，演讲者便会倍加谨慎。因为他们觉得一旦出错或表现不佳，“那么多人”一下子都知道了。过分的小心谨慎加大了怯场的可能性和程度。
4、对听众的熟悉程度。
大多数人在“熟人”面前讲话比较自然。面对陌生的听众我们之所以紧张是因为我们对他们几乎一无所知，而他们在几十分钟甚至十几分钟内便会对我们作出评价。
5、听众的观点。
如果你知道听众或大多数听众所持观点和你的观点一致，那你便会信心十足。反之，你便会有很多担心。
6、准备是否充分。
若演讲者自己心里觉得自己对演讲准备得不充分，觉得有“出丑”的可能，那他的自我保护意识很可能出卖他。
上面我们分析了造成怯场心理的主要原因，下面是几种“药剂”。
1、充分准备。
对付怯场心理最有力的武器是诚心实意地告诉自己你对本次演讲准备得十分充分：你的选题不仅对自己
而且对听众很有吸引力；你对该题目已深思熟虑，而且收集到了所有所需资料；你的紧扣主题，安排有序；经过反复演练，你已能恰到好处地把握演讲时间；你对自己的仪表和临场表现有充分信心 ；你有能力很好地对付讲演过程中出现的各种意外情况。
2、适应变化。
如果你原计划给二三十人作演讲，到场后发现听众有二三百人，你会怎么办？你准备了一份非常正式的演讲稿，走上演讲台你却发现大家都穿着牛仔服和T恤衫之类的衣服，你将如何想？你准备了长达两个小时的内容，可上场前主持人告诉你你只有十五分钟的演讲时间，你又该怎么办？诸如此类的情况在演讲中绝非 偶然事情。所以，如果你被邀去演讲，不要忘了事先收集如下信息：
1 有无固定论题？论题范围 ？
2 听众成分（包括人数、年龄、性别、受教育程度、宗教、工作性质以及参加演讲的原因等）；
3 演讲
地点（包括其地理位置、场地大孝有无话筒等内部设施），如果有可能，最好亲自去演讲地点
看一看，作到心中有数；4演讲时间；5有无听众提问。
3、练习放松。
演讲前，如果你仍感到紧张，下面几种方法有助于你放松：
（1）深呼吸。
作深呼吸的目的是供给你充分的氧气，帮助你在演讲中更好地控制自己的声音。这里所讲的“呼吸”当然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演员们都知道腹呼吸在控制声音方面的重要性。
（2）肌力均衡运动。
肌力均衡运动是指有意识地让身体某一部分肌肉有规律地紧张和放松。比如你可以先握紧拳头，然后松开；你也可以固定脚掌，作压腿，然后放松。作肌力均衡运动的目的在于让你某部分肌肉紧张一段时间，然后你便不仅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整个身心。
做竞聘演讲有什么技巧
一、语言的“准确”性
竞聘演讲中的准确有两层意思：一是所谈事实和所用材料、数字都要“求真求实”，准确无误。二是要注意分寸，因为竞聘演讲的角度基本上是以“我”为核心，如掌握不好分寸，夸大其词，就会让人产生逆反心理，从而使自己的演讲失败。
二、内容的竞争性
竞聘演讲与其他的演讲稿件不同，它的全过程都是听众在候选人之间进行比较、“筛选”的过程，竞聘者如果“谦虚”、“不好意思”说自己的长处，表示自己也是“一般般”，就不能战胜对手。因此演讲者必须“八仙过海，各显其能”，而“竞争性”说白了，也就是演讲者无论是讲自身所具备的条件，还是讲自己的施政的构想，都要尽最大可能显出“人无我有”“人有我强”“人强我新”的胜他人一筹的“优势”来，有时，甚至还要把本来是“劣势”的东西换一个角度讲成“优势”。
三、目标的明确性
目标的明确性，是竞聘演讲区别于其它演讲的主要特征。这一方面表现在演讲者一上台就要鲜明地亮出自己所要竞聘的目标也就是明确的竞聘职位，另一方面，演讲稿其所选用的一切材料和运用的一切手法也都是为了一个目标——使自己竞聘成功。而其它类型的演讲则不同，不管是命题演讲还是即兴演讲，虽然都有一定的目的，但其目标却有一定的“模糊性”、“概括性”和不具体性。
四、材料的实用性
竞聘演讲稿所用的材料一定是符合实际的，又是对自己竞争“有利”的，无论讲自己所具备的条件还是谈任职后的“构想”，都要从“自我”出发、从实际情况出发。竞聘演讲是“竞争”，但并非是比赛谁能“吹”，谁能用嘴皮子“甜”人。听众边听你的演讲，边在“掂量”你的“话”是否能在现实中发挥作用取得效果。发自肺腑讲实际的措施才是听众最欢迎的。
五、思路的“程序”性
竞聘演讲不像一般演讲那么“自由”，它除了题目和称呼外，一般分为五步：
第一步，开门见山讲自己所竞聘的职务和竞聘的缘由。
第二步，简洁地介绍自己的情况：年龄、政治面貌、学历、现任职务等一些自然情况。
第三步，摆出自己优于他人的竞聘条件，如政治素质、业务水平、工作能力等。既要有概括的论述，又要有“降人”的论据。
第四步，提出假设自己任职后的施政措施。
第五步，用最简洁的话语表明自己的决心和请求。
六、主题的集中性
演讲者在竞聘演讲中所表达的意思要单一，不枝不蔓，重点突出。在表达意思时，必须突出一个重点，围绕一个中心，不要搞多重点，多中心，不能企图在一篇演讲中解决和说明很多问题。围绕一个中心问题讲，讲得有情有理，头头是道，给人们留下了深刻印象，使自己竞聘成功。因此，在做竞聘演讲时，一定要“立主脑”，“减头绪”，“镜头高度聚焦”，这样才能在听众心中燃起共鸣之火。
七、措施的条理性
演讲者在讲时一定要注意条理清楚，主次分明。不要像漫坡放羊那样，讲到如何让竞聘轻松过关，专家帮您来支招！哪儿算哪儿，让人听了如一团乱麻。为了把措施讲得有条理，可用列条的方法，如“第一点”“第二点”或“其一”“其二”等表示。除此，在每一“步”之间要用“过渡语”来承上启下，使演讲上下贯通，浑然一体。
竞聘演讲除了以上那些外最重要的是演讲者要信心十足，只有敢于真正的表现自己才能真的更好的让观众了解你，从而支持你！
演讲与口才技巧
趴在窗口，可以看见一片蓝天，听不见鸟鸣，却可以清楚地看见它们掠过时充满生命力的身影。
——题记
春
万物复苏的春季，那么多那么多的生命在无限地肆意绽放，丝毫不腼腆地吸收着大地给予它们的一“养分”。和谐中隐藏着竞争，只为向世人们展现他们那蓬勃的青春朝气，犹如初升太阳的青少年那样会相互合作，也会相互竞争，这才是在演绎着那无限的张力，生命有蓬勃的朝气，不是吗？
夏
“吱吱吱”的声音。蛐蛐的叫声总是在盛夏季节清晰地传入我的耳中，一开始听会觉得杂乱无章，仔细聆听你会发现它们其实是“地下乐团”。有规律、有相互间配合地吟唱——演绎着自然界最美的乐曲。在它们看来，仿佛是诉说着动人的故事，演奏着优美的旋律，像是一种最美的声音。前后、高符音的配合在夜间听了也是那么的清脆悦耳，静静地貌似看见了丛中的它们排着整齐的队伍，不断地仰着头，吟唱着，演奏着。队伍整齐正如它们，用自我一派的旋律演奏出无限的生命力，吟唱着对生命的无限热爱。
秋
秋，这个看似感伤的季节，道路两旁的树叶早已褪去了鲜绿色、黄色，这个属于秋季的颜色取代了它，也因这个季节的到来，落叶温柔地落入了大地的怀中，轻轻柔柔的。相比春季的动态美又多添了一份宁静之感。有人说这是个伤感的季节，因为落叶带走了万物的生气，留下的只一片孤独。在我看来，落叶并没有带走生气。也许可以这样理解，秋，就像顽皮的孩童，尽情地玩耍过后，累了，就举手大感：“暂停休息！”幸亏它给这次的游玩交了门票，要不然真算得上是个伤感的季节了。既然带走了春、夏，却也给予了人们丰收的喜悦，算是交了一份完满的答卷了吧！这样的秋，可谓是个洋溢着生命喜悦的季节。
冬
白茫茫的一片，四周寂静无声，惟有微微的喘息声缓缓传来，是它吗？独傲在风雪中的勇士——腊梅？这个寒冷的冬季，万物都躲入了自己的“港湾”，只有它，这样顽强地与风雪搏斗，接受那一米微弱阳光的洗礼，就像是克服困难后，得到的奖赏，也因为有它，这个寂静无声的季节有了生命的力量！
教师岗位竞聘演讲范文技巧
尊敬的学校领导、老师们：
大家好！
首先感谢领导给我这个难得的竞聘机会，对于我来说这是一次机遇和挑战。我十分珍惜这次展示自己、锻炼自己的机会，用心参与这次竞聘，并将勇敢地理解大家的评判。下面我就从德能勤绩廉五个方应对我从任教以来的工作学习状况进行总结：
一、德
要想成为一名合格甚至是优秀的教师，首先需要拥有高尚的师德。我用心参加学校安排的每次思想教育活动，也用心学习科学发展观，在实际的工作中寻找一条科学的发展之路。教学思想端正，工作态度好。从各方面严格要求自己，用心向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。
二、能
认真备课提前学习，教材备详案把握教学教材实质；课堂以调动学生学习用心性为基点，贯穿知识点；课后认真总结，构成教学反思；认真批改作业，及时掌握学生学习状况；课余时间主动听其他老师的课，以便取长补短
三、勤
我每一天都是认真工作，从不迟到早退。认真履行学校的调课和请假制度。我深知自己在很多方面还有很多的不足和不解，所以我坚持
做到手勤，脚勤。手勤是我认真做好上级交给我的各项工作，在工作中即时补救不足。脚勤是多跑一跑，多到别的班级学习，多向别的老师学习。我明白自己还只是处于埋头苦干的阶段，很多时候还没有找到很好的方法，今后我还要学会抬头巧干。
四、绩
（一）、教学上有了进步。透过这两年的教学与学习，我的教学潜力有了很大的提高
（二）班主任工作更得心应手，学会了细节处理班主任工作。以前我对班主任工作只有大方面的了解和处理，忽略了很多细节问题。个性是向学生定期换座位、排队、指导早读与打扫卫生等，我都没有好好地思考。如今，透过我和家长的沟通与交流，我了解到了家长、孩子都很注意这些这些细节，进而要求自己在条件允许的状况下，充分思考完善。
（三）教学成绩有所提高。
五、廉
我坚持对学生负责，对自己的操行负责。从不收取学生任何费用，也不向学生摊派费用。对于学困生的课后补习，也是如此。
以上就是我任教以来的工作总结，期望各位老师不吝赐教。
谢谢大家！
演讲该如何控场
在演讲中我们应该如何控场呢?要知道，在演讲中控场是很重要的，能在演讲中控场，听众就能按着你的节奏走，那么，又如何能做到有效控场呢?以下是我总结的方法。
在“口才树”理论体系中我们提出，口语交际的过程是由“说话者发出信息----听众接收、整理、反馈信息----讲话者接收、整理听众反馈的信息----讲话者发出新的信息”这样一个循环往复的封闭圆环，口才好的一个重要标志就是要“玩转”这个圆环，使信息在人群中顺畅、高效的传播。
当然，要做到这点也并非易事。因为我们这个口语交际的圆环不是存在于“真空”状态，可以按照我们个人的意向随意为之。相反，这个圆环是“暴露”在纷繁复杂的环境之中，来自口语交际双方自身的“力”和方方面面的外力，都在作用于这个圆环，并有意无意地改变着它的“轨迹”,这就需要我们进行人为的控制，即控场。
外力作用包括：突遇停电等以外故障、麦克风不能正常使用、ppt或视频等不能正常播放、由于主办方的失误而使原定的演说时间缩短或延长、露天演说突遇恶劣天气或其他情况等等。
公众演说中的控场，简单理解，就是无论什么样的力作用于口语交际的圆环，将要改变其运行轨迹的时候，说话者都能适时地、恰当地施以一个“正向”的作用力，以保持口语交际圆环的正常运行轨迹，保证口语交际的顺畅进行。
要做到有效控场，需要说话者进行“软件”和“硬件”两方面的建设。所谓“软件”建设，就是说话者要有意识地锻炼自己的思维素质、丰富和拓展自己的知识际遇，逐步提高自己的观察力、分析力、判断力和应对能力，使自己以深厚的知识底蕴、卓越的语言魅力、从容的态势语言和得当的临场发挥，积极、主动、有效地引领口语交际的展开，另外遇到各种突发事件时能够做到泰然处之、从容有度。
我们说，“软件”建设不是一朝一夕的事情，而是一个长期不断的、持之以恒的渐进过程，需要一点一滴的积累和提高。所谓“硬件”建设，就是我们要学习并熟练掌握一些方法和技巧，使我们在口语交际的过程中，面对各种各样“作用力”的影响能够做到从容不逼、处变不惊、应对自如，充分彰显我们的口才魅力和人格魅力。
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服装销售技巧演讲
如何通过提问的方式让销售人员与客户拉近关系？
提问，是良好沟通的开始。如果注意以下的话会发现，在生活中，很多的对话都是从提问开始。大部分优秀的销售人员，都可以通过提问的方式，达到和客户沟通的目的，进而引导让客户产生购买的欲望。
那么，应该如何通过提问来引起客户的兴趣呢？互帮互助销售培训通过多年的研究和对经验的整理，总结出了以下几种方式：
一、从一个点出发，提出一个问题，进而引出其他问题。
在刚和客户接触时，销售人员可以先提一个试探性的问题，然后再根据客户的反应进而接上其他提问。比如：陈经理，您觉得产品的质量问题是由哪些因素导致的？对经理而言，产品肯定是他最在意的问题。销售人员这一问题，可能引起与陈经理之间的共鸣，进而引出后面的问题和讨论。
二、从一开始就提问很多问题。
这种提问方式，有好处也有坏处。好处就是让客户无法回避，坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感。因为问题一旦过多，就会有一种咄咄逼人的感觉。当然，如果把这些问题合理的排布和分析后，可能会获得很好的效果。比如一位图书的销售人员经常会问客户这几个问题：“如果我送你一本书，内容很有趣，您可以读一读吗？”“如果读了这本书感觉还不错，您会买下它吗？”“如果您不须换这本书，您可以把它重新寄回给我吗：”这位销售员的提问基本上包含了所有的可能性，使客户找不到说不的机会。这种提问方式就是经过锤炼的，既不让客户产生反感，又达到了销售的目的。
三、直接提问法
直接提问，不但能引起客户的主意，还能让客户主动去思考，进而进入面谈的阶段。通过互帮互助销售的实际运用证明，这是一种很有效的销售方法。比如，“到二十年后，您将会做什么？”这种类型的问题可能引起客户与销售员关于退休或者工作的讨论。此时，提出的问题并不重要，重要的是拉近了销售员和客户的距离。通过交谈，降低客户的戒心，之后再去推销产品时，就不会有那么大的排斥心理。说白了，这是一个人情做透的阶段。人在消费时普遍会寻求一种安全感，这也是为什么很多人购物会找熟人带着的原因。而销售人员本身和客户是不认识的，要想打破这种僵局，只能通过一些别的方式去做到。交流，就是一种简单有效的方式。当然，客户一般是不会主动招销售人员去聊天的，除非这个客户性格比较开朗。这样就需要销售人员掌握主动权。提什么样的问题，谈论什么样的话题，事先都要准备好。整个过程和客户接触的时间可能只有十几秒甚至几秒，不能成功吸引到客户的注意力，那么这个客户就会走掉了。因此，提前提炼好话术是非常重要的。
演讲比赛常识性技巧
1.何谓善用空间的演讲
所谓空间就是指进行演说的场所鸿沟、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。演说者所在之处以位居听众注意力容易搜集的地方最为理想。例如开会的时辰、主席多半位居会议桌的上方、由于该处正是最容易搜集出席者注意力的地方。
反之，如果主席位居会议桌之正中央，则会议的进行情况会变如何呢？恐怕会使出席者注意力散漫了，关于销售技巧的演讲。且有会议芜杂不休的感觉？因此，让自己位居听众注意力容易搜集之处，不但能够提升听众对于演讲的体贴，甚至具有加强演说者信赖度巨子感的成果。
2.演讲时的姿势如何
演说时的姿势（posture）也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习性对此影响颇巨，不过一般而言仍有简单演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出拙笨僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会酿成不良的影响。
决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并加重施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手略微拔出口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。
3.演讲时的视线
在大众眼前说话，亦即表示必须忍耐众目睽睽的注视。当然，关于演讲技巧的视频。并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不可以鄙视听众的眼光，避开听众的视线来说话。越发当你走到麦克风左右站立在大众眼前的那一刹时，来自听众的视线有时甚至会让你觉得刺痛。
克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲；一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温暖平和眼光的人。并且无视于那些淡漠的眼光。此外，把自己的视线投向猛烈“点头”以示首肯的人，对巩固信心来进行演说也具有成果。
4.演讲时的脸部表情
演讲时的脸部表情不论好坏都会带给听众极端深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由自己的意志来加以控制的。演讲的内容即使再英华，如果表情总觉缺乏自负，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。学习关于演讲技巧的视频。
控制脸部的方法，首先“不可垂头”。人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，而且若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。另一个方法是“缓慢说话”。说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松-再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。
5.有关服饰和发型
服装也会带给观众各种印象。越发是东方男性总是喜欢穿着灰色或者蓝色系列的服装，难免给人过于机械无趣印象。轻松的场合不妨穿着略微花俏一点的服装来插手。不过如果是正式的场合，一般来说仍以深色西服、男士无尾晚宴服（tuxedo）、以及燕尾服为宜。其次，发型也可塑造出各种现象来。长发和光头各自蕴含其猛烈的现象，而鬓角的长短也被以为是个人喜好的表征。站出来演讲之际，关于梦想的演讲稿。你的服装、究竟带给对方何种印象？希望各位好好地思量一番。
6.声音和腔调
声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。凭据某项研究报告指出声音低沉的男性比声音高亢的男性，其信赖度较高。由于声音低沉会让人有种威严平静的感觉。尽管如此，各位还是不可能马上就改变自己的声音。总之，重要的是让自己的声音清楚地传达给听众。即使是音质不好的人，如果能够禀持自己的主张与信念的话，依旧可以吸引听众的热切体贴。
说话的速度也是演讲的要素。为了营造平静的气氛，说话略微慢点是很重要。标准大致为5分钟三张左右的A4原稿，不过，此地要注意的是，常识性。倘若从头到尾一直以相同的速度来进行，听众会睡觉的。